妇科医院网络营销的企划方案，资源下载，医院网络营销推广，医疗网络营销技巧、方案

在当今互联网时代，网络营销对于医院的发展具有重要意义。其流程控制需抓住患者需求，以实现有条不紊地实施。网络营销具备新特点，通过前、中、后三个阶段的策划、总结与分析，以及对每个阶段的控制协调，来追求产出利益最大化。

医院网络营销的重要步骤

获取网络营销流量并转化为商机：没人访问，网络营销就毫无价值。需通过多种途径推广网站及服务资讯，获得潜在网络患者访问，这需要网络公司的推广团队操作信息发布、搜索引擎优化、网络广告、创新推广渠道等。

提高转化率：转化率是医院网络营销的关键。要把握提升患者转化率的技巧，包括访问者着陆页优化、转化工具应用、互动沟通处理。转化率的把握需对门诊量做数据分析，门诊量是网络营销成败的主要衡量指标之一，也是网络营销工作在医院服务领域能控制的最后环节，需在整个营销过程中挂钩并建立动态衡量指标。

网络营销的重要性与特点

随着互联网在我国的发展，为医院网络营销奠定基础。医院网络营销因其无时空限制、个性化、生动有趣等优点，能为客户提供更全面、细致、人性化的医疗服务。在传统广告宣传受大众 “审美疲劳” 时，网络营销以客户自主了解、就医意愿为初衷，消除患者抵触，更易被接受。其高附加值、人性化、个性化及互动化等特点，通过在线沟通、预约、回访等方式，增进患者与医院沟通，提高认可和回头率，将在医院业营销中占据重要地位。

对手自我分析与应对策略

像西安某些医院对网络营销重视，通过网络推广加强客服，每月网络咨询预约病人有一定数量，平面和网络相互补充，通过广告宣传扩大影响力，创建品牌形象。我们的策略是初期建设营销型更强的医院网站，中期大力推广和营销，后期根据实际患者数据调整营销策略，以保证竞争优势。

网站优化的关键方面

搜索引擎优化策略

网站内容：实际内容是网络优化的重要因素，搜索引擎通过判断网页内容质量来排名。网站需有充足内容供索引，且要不断更新，专注领域变化，收集信息。

关键字密度：关键字数与页面字数比例是重要因素，需在搜索引擎允许范围内让关键字适当出现，可通过统计前排网站关键字密度来参考。

突出关键字：在有价值地方放置关键字很重要，如 title 标签、URL 文本等。标题标签中出现关键字对提高网站排名有益，链接文字包含关键字也能提高排名。

点击流行度：搜索结果中点击连接到网页的次数会被统计，高点击量会获分数，但不能重复点击，否则影响排名。

网站优化其他方面

包括网站代码优化、首页优化、列表页优化、内容页优化、网站内链优化、网站外链优化、关键字的优化等。

网站能带来效益关键是找准病人关心话题，站在病人角度想，满足其生理、发展、享受需求。明确服务价值，与竞争对手形成差别，明确品牌在市场竞争中的差异性。

网站推广方案

推广网站目的是提高访问量达成营销目标，网站经营者要利用网络特性和目标市场定位，让潜在客户认识网站并成为回头客。推广方案包括多种方式，如博客营销、百度百科推广、论坛营销、软文营销、QQ 群营销、分类信息网推广、友情链接推广、竞价推广、百度知道推广、口碑推广、微博营销等。

博客营销：要经常更新，围绕关键字和网站主题，注重文章内容页优化，增加相关标签，合理设置内部链接、关键词策略、栏目分类等，重视外部链接建设，注意删除垃圾留言，为博文插图添加相关信息等。

百度百科推广：百度百科是内容开放、自由的网络百科全书，强调用户参与和奉献精神。它能为网站带来流量、提升权重与排名，还可提高企业知名度和传播机会。

论坛营销

选择合适论坛：要选有潜在客户、人气旺、有签名和链接功能、可修改的论坛。

设置暧昧题目：激发好奇心，提高点击率，题目要与内容相关。

内容有争议：促使人们留言讨论，提高回贴率，可尝试写男女方面内容。

借助他人热贴：在热门帖子末尾加签名或广告宣传。

长贴短发：将长贴分多贴发，增加人气和等待欲望。

发广告要巧妙：可利用长贴短发方式在跟贴里发广告，或先发表后修改添加广告，也可找热门论坛迅速发贴。

用好头像和签名：设计头像宣传品牌，签名加入网站介绍和链接。

发贴要求质量第一：追求最终流量，发高质量帖子，专注一点效果更好，好帖子还可能被转载。

利用回贴功能：在回贴中发广告争取前 5 位回贴，搜寻刚发表的帖子。

软文营销：通过特定概念诉求和摆事实讲道理，使消费者进入企业设定的 “思维圈”，实现产品销售。可傍大品牌提升知名度，如与大品牌联合推广等。

QQ 群营销：先寻找与网站相关的目标 QQ 群，申请加入时写与群名相关的入群申请。入群后先 “新人报道”，和群主聊天，活跃气氛，几天后再发广告，结合要营销的网站留下链接。

分类信息网推广：分类信息网是一种主动广告形式，网络分类信息广告解决了传统分类广告的困惑，具有提升流量、易被搜索引擎收录、实现广告效果、利用平台资源、挖掘潜在客户等作用。

友情链接推广：优质友情链接需考虑 Alexa 排名、PR 值、知名度、关联性、网页快照、收录数、更新速度等因素。交换友情链接作用包括提升 PR、提高关键字排名、提高网站权重、提高知名度等。

竞价推广：百度推广排名由质量度和出价共同决定。影响关键词质量度的因素包括创意撰写、网站质量、账户结构合理、账户历史表现等。提高关键词质量度可通过建立独立推广单元、优化创意撰写、改进账户结构等方法。做百度推广要注意产品质量、利润、网站建设、客服培训、关键词设置、地域选择、时间设置、合理利用工具等。百度竞价推广创意撰写有原则和技巧，还可通过截取竞争对手流量的方法提高效果，如合理利用百度自身产品截取流量。

百度知道推广：百度知道搜索量主要来自百度搜索和自身。要让回答出现在百度知道首页前几名，需注意关键词标题和回答中的关键词密度，也可给百度知道加博客外链提高在百度搜索首页的排名。

口碑推广

第一步：让用户记住网站：网站要有特色，包括定位、内容、设计等，要表现出给用户带来的好处，域名和名称易记忆传播。

第二步：让用户浏览体验好：服务器速度要快，网站设计要人性化，直白表现好处。

微博营销：首要因素是信任，上传真实头像，完善资料。推广内容要设计网友感兴趣的，与网友互动，提高粉丝数量并互相关注。语法使用上，# 表示关键词，@后接对方昵称。可通过多种手段更新，如绑定 MSN 和手机等。

提升网站转化率

转化率是指访问网站访客中转化的访客占比。可通过网站流量统计、网站日志文件分析网站转化率。提高网站客户转化率的措施包括证明、优惠、私密、沟通、监测等，其中监测可通过流量统计系统分析数据，优化改进网站。医院类网络营销要根据特点采取针对性方法，策划思路包括提高展示次数、咨询次数、促成就诊、患者二次开发。

网络咨询的流程与要点

网络咨询分三步：回答问题确立权威，要客观实在；引导患者了解医院建立信任，逐步引导；打消患者顾虑，关键是解决患者犹豫的点，需具备心理学知识把握患者心理。在线客服素质关系医院形象和客户决策，要经过专业培训，具备专业知识和服务意识，确立咨询服务意识，做到保障现有客户、挖掘潜在客户、传播医院精神、利用网络渠道、扩大客户沟通等。

负面信息处理方法

大型门户网站有统一负面信息处理流程，联系客服按要求填写资料可处理，时间相对长，不急可采用此方法。也强调网络整合营销，利用各种网络媒体资源，精确分析定位、用户行为和投入成本，根据医院实际情况提供个性化网络营销方案，实现广告整合和全方位信息传播，强化医院可信度，促进消费。

医院网络营销诊断问题

从用户体验、营销功能、日常服务、网站推广、网站运营等项目进行检测，包括访问速度、网站内容、视觉呈现、公信力评估、网站客服、服务专线、广告意识、传播能力、新闻系统、文章原创、客户服务、医院服务、付费推广、行业平台、网站优化、免费推广、定期总结、营销人才、客户管理、分析系统等方面。根据得分进行综合评估，分为不同等级，医院可据此重视网络营销，重新规划、优化，加强推广，提升效果，或加速发展。

网络广告投放建议

广告建议以公益或形象宣传为主导，可配合网上调查、知识普及、活动冠名等。同一媒体主打服务或理念要适时更换，根据广告周期调整。广告表现内容上，图片简洁唯美，文字利用技巧诱使浏览者点击。投放媒体结合多种网站，形式多样。最终广告效果载体在于医院网站，要简单明了又有特色。善于利用流媒体技术加深访问者印象。