SEO优化的方法技巧及常用的网络营销渠道

网络营销的人才需求涵盖了多个方面，像网站运营、网店运营、SEO 优化、SEM、互动营销以及网络推广等等。

一、网络营销主要目的

提升企业品牌知名度，让更多人知晓企业品牌。

吸引新的客户群体，拓展业务范围。

增强客户与企业之间的粘性，使客户更愿意持续关注企业。

提高转化率，将潜在客户转化为实际客户。

增加企业信息的曝光率，扩大企业影响力。

深入理解网络营销的内涵与意义。

二、网络营销的主要职能

网络品牌：在互联网上构建并推广企业品牌，使企业的线下品牌能在网络空间得到延伸与拓展。

网站推广：这是网络营销的基础工作，是其最基本的职能之一。

信息发布：网站作为信息载体，借助它发布信息是网络营销的主要途径与基本职能。

销售促进：多数网络营销手段都与促进销售有直接或间接关联，且对线下销售也有积极作用。

网上销售：网上销售渠道建设不仅包括网站，还有综合电子商务平台上的网店以及与其他电商网站的合作形式。

顾客服务：互联网提供了多样的在线顾客服务方式，如 FAQ、邮件列表等，服务质量影响网络营销效果。

顾客关系：通过网站的交互性等方式，在开展顾客服务时增进与顾客的关系。

网上调研：能为网络营销策略制定提供依据，也是市场研究活动的辅助手段。

三、网络营销的主要优势

网络媒介传播范围广阔、速度快，不受时间地域限制，内容丰富详尽，可多媒体传送，形象生动，能双向交流且反馈迅速，有效降低营销信息传播成本。

网络销售无需店面租金，可实现产品直销，减轻企业库存压力，降低运营成本。

国际互联网能让企业便捷地进入全球市场，在特定时期，网络营销为企业进军国际市场提供便利。

网络营销具有交互性与纵深性，与传统媒体单向传播不同，用户可通过点击链接获取更多信息，还能直接提交表单反馈，拉近用户与企业、品牌的距离，满足产品查询需求。

成本低、速度快、更改灵活，制作周期短，能依据客户需求快速完成制作，不像传统广告制作成本高且投放周期固定。

多维营销，与纸质媒体二维不同，它能将文字、图像、声音有机结合，传递多感官信息，让消费者更直观感受商品或服务，消费者可对感兴趣产品信息详细了解。

针对性强，网站可建立完整用户数据库，包含用户地域、年龄、性别等多方面信息。

可重复性和可检索性，用户能主动检索、重复观看网络营销内容，而电视广告是受众被动接受。

受众关注度高，网上用户专注使用计算机的比例高于电视观众。

网络营销缩短媒体投放进程，传统媒体市场推广分三个阶段，而互联网可在一次广告投放中实现获取注意力、推广详细信息、建立品牌忠诚等多个目标。

四、网络营销基本方式

搜索引擎营销：即 SEM，通过开启搜索引擎竞价，让用户搜索关键词并点击创意链接进入网站或网页了解信息，再通过客服电话、在线客服或提交表单达成目的。

搜索引擎优化：也就是 SEO，在了解搜索引擎自然排名机制基础上，利用站内站外优化手段提升网站关键词排名，获取流量，促进销售或建立品牌。

电子邮件营销：以订阅方式将行业与产品信息通过邮件发给有需求用户，构建信任关系。

即时通讯营销：借助互联网即时聊天工具推广宣传。

病毒式营销：源于网络营销，利用用户口碑传播，成本低。

BBS 营销：个人站长常用，在门户站论坛留言并留网站链接来引流量。

博客营销：建立企业或个人博客，用于企业与用户互动及文化展示，内容有行业评论等，增强用户对企业的信赖，提升品牌影响力。

微博营销：通过微博平台为商家、个人创造价值，满足用户需求的商业行为方式。

微信营销：是网络经济时代企业营销创新模式，借微信兴起，无距离限制，用户订阅信息，商家推广产品，实现点对点营销，体验式微营销较突出。

视频营销：将产品信息融入创意视频，易被大众接受。

软文营销：相对硬性广告，由文案人员撰写的 “文字广告”，追求春风化雨的传播效果，与硬广告结合效果更佳。

体验式微营销：以用户体验为核心，以移动互联网为主要沟通平台，结合传统网络与大众媒体，通过线上线下互动沟通建立、转化和强化顾客关系，从消费者五个方面重新定义营销思考方式，以新媒体形式为低成本传播提供可能。

O2O 立体营销：基于线上线下全媒体深度整合，以提升品牌价值转化为导向，利用信息系统移动化构建全方位渠道立体营销网络，依大数据分析制定多维度立体互动营销模式，多形式深度互动融合，全方位覆盖受众，打造立体营销网络。

自媒体营销：自媒体包括个人博客、微博、微信、贴吧等，可为企业定制解决方案，提升企业公信力并运维自媒体内容。