外贸SEO是什么？外贸网站SEO优化指南

外贸 SEO 是外贸网站搜索引擎优化的简称，目的是让外贸企业网站在国外搜索引擎中获得良好排名，使目标客户能发现企业并寻求合作。那么，外贸企业是否需要做 SEO？SEO 对这类企业有何帮助？

外贸与 SEO 的关系

简单来说，SEO 对外贸企业发展助力显著。任何企业发展都需要丰富客户资源，外贸企业的客户多来自国外，很多人通过搜索引擎寻找产品或服务。若企业外贸网站在国外搜索引擎排名靠前，就能轻松接触目标客户，而 SEO 就是为了达成这一目标。

从事外贸 SEO 这些年发现，咨询外贸网站优化、想做 SEO 的人日益增多，这表明越来越多人重视 SEO 营销渠道，这是大势所趋。

外贸 SEO 受重视的原因

把目光投向外贸行业，外贸企业对客户的需求是无穷的，都希望有持续的高质量客户资源，而外贸网站 SEO 优化是获取这种资源的有效途径。

当很多外贸企业在 B2B 平台大打价格战时，越来越多公司开始寻找新营销渠道。像阿里巴巴这样的大型 B2B 平台虽有大量客户资源，但资源有限。值得思考的是，阿里巴巴为何能获得这么多外贸客户资源？这些客户是如何知道阿里巴巴网站的？答案是阿里巴巴超过 40% 的客户流量从 Google 引入，其中一半通过 SEO 获取。

所以，阿里巴巴的流量很多是二手流量，是其获取后再分配给站内供应商的，购买的服务越多，分得的流量才越多。因此，很多外贸人会想，为何不直接获取一手流量呢？高质量的一对一客户资源更具吸引力。那么，如何获取来自谷歌的一手流量呢？经过探索，多数人会知道 SEO 的存在，进而明白要获取 Google 流量，需先优化外贸网站。

于是，外贸网站优化成为越来越多外贸公司的营销选择，这是大势所趋，未来网站和 SEO 都将成为外贸企业的标配。

外贸 SEO 优化的目的

实际上，尽管 Google 每天有数十亿次搜索量，但仍有近 91% 的网页无法从谷歌获取流量。

那么，网站怎样成为余下 9% 的一员，从而获得来自 Google 的免费、持续自然流量呢？答案是 SEO，它能帮助网站从世界最大的搜索引擎谷歌获取目标用户流量。

外贸 SEO 大多针对谷歌搜索引擎优化，这是优化网站和网页的过程，目标是获取搜索引擎的免费自然流量。

可以把 Google 这类搜索引擎看作图书馆的文件分类系统，图书馆有亿万书本，每个书本又有不同数量的书页。若要寻找 “全球变暖” 相关信息，谷歌会搜索相关书籍，并提取包含目标关键词的书页。

外贸 SEO 优化的目的就是让自己的网站成为 Google 的最佳选择。

SEO 对外贸企业的帮助

SEO 是有效的外贸营销渠道。Google、Yahoo 和 Bing 等搜索引擎每天被亿万人用于查找信息、购买新产品、解决问题等。当有人问问题而自己不知道答案时，多数人会建议对方去 “搜索一下”，这些日常搜索创造了巨大市场。若拥有网站且有人访问，就可通过向他们出售产品或服务将其转化为客户。

要达到这一目的，网站需在与业务相关的搜索关键字中排名靠前，最好在搜索引擎结果页面的首页，这样才能最大程度获得目标用户访问，而获得高排名的方法就是 SEO。

目前，国内不少外贸企业已从 SEO 中受益，越来越多外贸企业、外贸公司、外贸 SOHO 开始搭建自己的 SEO 营销渠道。下面具体分析 SEO 对企业的帮助：

1. SEO 可提高企业网站质量，更利于用户使用

首先，SEO 有助于为用户创建更好、更快、更友好的网站。搜索引擎优化不仅是为了迎合搜索引擎，更重要的是提高用户体验满意度。只有用户满意，搜索引擎才会真正满意。通过合理的站内优化可改善用户体验，让搜索引擎长期青睐网站。

2. 获取客户

网站是营销工具，建设网站主要是为了获得客户。据统计，拥有营销型网站的外贸企业，客户平均增长速度是无网站企业的两倍。SEO 能帮助网站在搜索引擎结果页面获得更好排名，意味着更多访问量，从而转化出更多客户。

3. 开拓新市场

互联网连接世界，是带动世界经济发展的重要力量。SEO 能让不同国家的客户发现网站，了解产品和服务，帮助企业获得新市场机会。社交媒体平台和移动访问的普及，有助于提升 SEO 效果，将流量水平提升到新阶段。

4. 提升转化率

SEO 能让外贸网站更快速、易用，兼容移动和平板电脑设备访问。这意味着更好的转换效果，即访客更有可能成为客户达成合作。与 PPC相比，SEO 平均投入低得多，属于低投入高回报类型。

5. 建立品牌知名度

网站在搜索引擎排名靠前能帮助企业提升品牌知名度。调查显示，品牌出现在用户搜索首页时，用户更倾向于信任。需要建立品牌知名度的企业，无论是在某个区域还是全球范围内扩张，都适合投资搜索引擎优化，并争取更高排名。

6. 帮助电子邮件营销建立客户群

良好的 SEO 意味着更多流量和更有效的电子邮件营销。电子邮件营销早于社交媒体，仍是开发客户的重要方法。搜索引擎优化工作能让用户更易订阅消息。

7. 降低同行竞争冲击

想象一下，在同一利基市场，两家公司以相同价格销售相似产品，一家有经过 SEO 优化的网站，另一家没有。在其他条件相同的情况下，哪家公司更易成功？哪家公司会获得更多客户？哪家公司业绩增长更快？不要低估搜索引擎和 SEO 的力量。如果竞争对手在做搜索引擎优化，自己也必须做，否则会被拉开差距；若对方没做，自己就有机会脱颖而出，获得更快发展。

8. 24×7 全天候开发客户

有 SEO 营销型网站的公司相当于一周 7 天、每天 24 小时不停开发客户，这就是互联网和搜索引擎优化的魔力。

9. 帮助社交营销

排名高的网页更容易在社交媒体曝光。搜索引擎优化和社交媒体相互促进，社交媒体流行有利于 SEO 效果，反过来，SEO 会带来更多社交媒体知名度。

外贸 SEO 适合的企业

搜索引擎优化适合所有外贸企业，无论规模大小或所属行业。全球数十亿人利用互联网做生意，企业应将 SEO 当作长期投资并坚持。诚然，SEO 不是获取流量最快的方式，一般需要几个月甚至一年多时间才慢慢见效，但从长远看，SEO 回报率比其他数字营销渠道高得多。

SEO 的重点是搜索

SEO 针对搜索引擎，搜索引擎因人们的搜索需求而出现，所以搜索是基础。早期搜索很简单，人们输入关键词，搜索出包含关键词的文档。现在搜索情况大不相同，人们搜索方式更精确，通过搜索直接解决问题，如预订航班、购买商品、学习技术等。人们从产生消费需求、搜索获取信息到最终达成交易的过程被称为 “消费者之旅”。因此，优秀的营销人员需具备以下能力：了解目标群体的搜索习惯、大数据洞察分析、内容营销策略、解决问题的技术能力。

如今人们的搜索习惯更复杂，出发点多样。为适应用户需求，搜索引擎不断改进，搜索算法更先进，对用户搜索行为理解加深，反馈更精确信息。而且人们不再仅用电脑搜索，各种移动端设备都成为搜索载体。因此，SEO 不再是针对电脑上单一搜索页面，而是演变成大范围的市场营销模式，采用机器自主学习的搜索算法，淘汰利用搜索引擎漏洞、推算搜索算法操纵排名的黑帽手段。

外贸 SEO 的实施方法

互联网营销不同于实体店，在网上建网站若不进行正确的 SEO 操作，网站可能成为孤岛，无人能发现。同行业网站众多，都是竞争者，再好的产品和服务，无人知晓也无法售出。互联网营销需通过多种渠道积极吸引客户，SEO 是最重要的长期性营销策略。

要让搜索引擎轻松理解网页内容，根据 “搜索者的意图” 创建相符内容，向谷歌等搜索引擎展示足够价值，使其将页面放在靠前位置。

例如，若你是居住在加拿大多伦多的摄影师，准备开展婚礼摄影业务，但缺乏推广资源和人脉，该怎么做？建议如下：

第一步：选取目标关键词

找到目标用户会搜索的关键词，查看其与业务的匹配程度，确定最适合业务的关键词。最简单的方法是站在用户角度思考。新婚男女一般会在网上查找有吸引力的婚礼摄影照片作参考，也会搜索 “多伦多婚礼摄影师” 寻找合适人选。

第二步：站内优化

站内优化主要是优化网站页面，在搜索引擎优化领域称为 On - pageSEO。首先，在页面内容中使用确认的目标关键词。需注意，不必全篇使用完全匹配的关键词，因为 Google 算法很智能，能理解页面内容。其次，不要欺骗谷歌，使用与页面不相关的关键词，网站首要目的是为用户提供价值，而非迎合搜索引擎。例如，“我是一个多伦多婚礼摄影师，可以为你的多伦多婚礼充当多伦多婚礼摄影师” 这样的内容不可取。

对于搜索引擎的站内优化，每个页面需注意四个指标。查看 Google 搜索结果时，会看到蓝色文字部分和下方黑色文字部分，这些内容吸引用户点击网页，若用户点击，就相当于告诉谷歌页面与用户搜索内容相关。Google 会标记搜索结果里的关键词和类似关键词。接着是页面实际内容，在重要位置加入目标关键词，如页面的 H1 标题，内容要清晰明了，不能让用户迷惑。编写页面文案时，要记住需用的关键词，并自然融入内容，不要刻意强塞。

第三步：站外优化

基本上，链接就像投票，会给 Google 传递信号：那个网站很有价值，我认可并推荐其内容，所以给它链接，用户也可通过此链接了解更多内容。就像推荐朋友从某个商店买东西，是因为自己尝试过且喜欢。通常，从相关页面获得的外链质量越高，网站排名越有利。这里介绍一种高质量外链获取方式：Outreach。

Outreach 即从外部获取链接。联系他人尝试从对方网站获取外链是有技巧的，不能直接发邮件索要链接。做好以下三点可大大提高成功率：找到真正对你所做事情感兴趣的人；有个说服对方的好理由；让对方知道自己也能从中获益。

以婚礼摄影师为例，哪些人会对婚礼摄影师感兴趣？比如婚礼用品商店、婚礼策划公司等，这些与婚礼摄影相关的对象，其网站有放置婚礼摄影内容的页面。可在 Google 里搜索多伦多的婚礼用品商店或婚礼策划公司找到他们。对于婚礼摄影师来说，可以为对方网站提供好看的展示图片，并介绍自己的客户给对方，实现双赢。

总结

SEO 对所有企业都有重要价值，是必要投资。在全球化商业中，拥有营销型网站并合理优化对企业至关重要，在 SEO 上的投入是明智之举。尚未考虑搜索引擎营销渠道的外贸企业，建议尽快开展外贸 SEO 工作。