提升品牌曝光量,让客户主动发现你广告

服务热线:18510193015

首页 > 优化方案 > 外贸SEO是什么?外贸网站SEO优化指南

外贸SEO是什么?外贸网站SEO优化指南

发布时间:2024-10-28 18:30:14     来源: 联岸传媒集团

如果您有SEO优化、网站建设需求请致电:18510193015

外贸 SEO 是外贸网站搜索引擎优化的简称,目的是让外贸企业网站在国外搜索引擎中获得良好排名,使目标客户能发现企业并寻求合作。那么,外贸企业是否需要做 SEO?SEO 对这类企业有何帮助?

外贸与 SEO 的关系

简单来说,SEO 对外贸企业发展助力显著。任何企业发展都需要丰富客户资源,外贸企业的客户多来自国外,很多人通过搜索引擎寻找产品或服务。若企业外贸网站在国外搜索引擎排名靠前,就能轻松接触目标客户,而 SEO 就是为了达成这一目标。

从事外贸 SEO 这些年发现,咨询外贸网站优化、想做 SEO 的人日益增多,这表明越来越多人重视 SEO 营销渠道,这是大势所趋。

外贸 SEO 受重视的原因

把目光投向外贸行业,外贸企业对客户的需求是无穷的,都希望有持续的高质量客户资源,而外贸网站 SEO 优化是获取这种资源的有效途径。

当很多外贸企业在 B2B 平台大打价格战时,越来越多公司开始寻找新营销渠道。像阿里巴巴这样的大型 B2B 平台虽有大量客户资源,但资源有限。值得思考的是,阿里巴巴为何能获得这么多外贸客户资源?这些客户是如何知道阿里巴巴网站的?答案是阿里巴巴超过 40% 的客户流量从 Google 引入,其中一半通过 SEO 获取。

所以,阿里巴巴的流量很多是二手流量,是其获取后再分配给站内供应商的,购买的服务越多,分得的流量才越多。因此,很多外贸人会想,为何不直接获取一手流量呢?高质量的一对一客户资源更具吸引力。那么,如何获取来自谷歌的一手流量呢?经过探索,多数人会知道 SEO 的存在,进而明白要获取 Google 流量,需先优化外贸网站。

于是,外贸网站优化成为越来越多外贸公司的营销选择,这是大势所趋,未来网站和 SEO 都将成为外贸企业的标配。

外贸 SEO 优化的目的

实际上,尽管 Google 每天有数十亿次搜索量,但仍有近 91% 的网页无法从谷歌获取流量。

那么,网站怎样成为余下 9% 的一员,从而获得来自 Google 的免费、持续自然流量呢?答案是 SEO,它能帮助网站从世界最大的搜索引擎谷歌获取目标用户流量。

外贸 SEO 大多针对谷歌搜索引擎优化,这是优化网站和网页的过程,目标是获取搜索引擎的免费自然流量。

可以把 Google 这类搜索引擎看作图书馆的文件分类系统,图书馆有亿万书本,每个书本又有不同数量的书页。若要寻找 “全球变暖” 相关信息,谷歌会搜索相关书籍,并提取包含目标关键词的书页。

外贸 SEO 优化的目的就是让自己的网站成为 Google 的最佳选择。

SEO 对外贸企业的帮助

SEO 是有效的外贸营销渠道。Google、Yahoo 和 Bing 等搜索引擎每天被亿万人用于查找信息、购买新产品、解决问题等。当有人问问题而自己不知道答案时,多数人会建议对方去 “搜索一下”,这些日常搜索创造了巨大市场。若拥有网站且有人访问,就可通过向他们出售产品或服务将其转化为客户。

要达到这一目的,网站需在与业务相关的搜索关键字中排名靠前,最好在搜索引擎结果页面的首页,这样才能最大程度获得目标用户访问,而获得高排名的方法就是 SEO。

目前,国内不少外贸企业已从 SEO 中受益,越来越多外贸企业、外贸公司、外贸 SOHO 开始搭建自己的 SEO 营销渠道。下面具体分析 SEO 对企业的帮助:

1. SEO 可提高企业网站质量,更利于用户使用

首先,SEO 有助于为用户创建更好、更快、更友好的网站。搜索引擎优化不仅是为了迎合搜索引擎,更重要的是提高用户体验满意度。只有用户满意,搜索引擎才会真正满意。通过合理的站内优化可改善用户体验,让搜索引擎长期青睐网站。

2. 获取客户

网站是营销工具,建设网站主要是为了获得客户。据统计,拥有营销型网站的外贸企业,客户平均增长速度是无网站企业的两倍。SEO 能帮助网站在搜索引擎结果页面获得更好排名,意味着更多访问量,从而转化出更多客户。

3. 开拓新市场

互联网连接世界,是带动世界经济发展的重要力量。SEO 能让不同国家的客户发现网站,了解产品和服务,帮助企业获得新市场机会。社交媒体平台和移动访问的普及,有助于提升 SEO 效果,将流量水平提升到新阶段。

4. 提升转化率

SEO 能让外贸网站更快速、易用,兼容移动和平板电脑设备访问。这意味着更好的转换效果,即访客更有可能成为客户达成合作。与 PPC相比,SEO 平均投入低得多,属于低投入高回报类型。

5. 建立品牌知名度

网站在搜索引擎排名靠前能帮助企业提升品牌知名度。调查显示,品牌出现在用户搜索首页时,用户更倾向于信任。需要建立品牌知名度的企业,无论是在某个区域还是全球范围内扩张,都适合投资搜索引擎优化,并争取更高排名。

6. 帮助电子邮件营销建立客户群

良好的 SEO 意味着更多流量和更有效的电子邮件营销。电子邮件营销早于社交媒体,仍是开发客户的重要方法。搜索引擎优化工作能让用户更易订阅消息。

7. 降低同行竞争冲击

想象一下,在同一利基市场,两家公司以相同价格销售相似产品,一家有经过 SEO 优化的网站,另一家没有。在其他条件相同的情况下,哪家公司更易成功?哪家公司会获得更多客户?哪家公司业绩增长更快?不要低估搜索引擎和 SEO 的力量。如果竞争对手在做搜索引擎优化,自己也必须做,否则会被拉开差距;若对方没做,自己就有机会脱颖而出,获得更快发展。

8. 24×7 全天候开发客户

有 SEO 营销型网站的公司相当于一周 7 天、每天 24 小时不停开发客户,这就是互联网和搜索引擎优化的魔力。

9. 帮助社交营销

排名高的网页更容易在社交媒体曝光。搜索引擎优化和社交媒体相互促进,社交媒体流行有利于 SEO 效果,反过来,SEO 会带来更多社交媒体知名度。

外贸 SEO 适合的企业

搜索引擎优化适合所有外贸企业,无论规模大小或所属行业。全球数十亿人利用互联网做生意,企业应将 SEO 当作长期投资并坚持。诚然,SEO 不是获取流量最快的方式,一般需要几个月甚至一年多时间才慢慢见效,但从长远看,SEO 回报率比其他数字营销渠道高得多。

SEO 的重点是搜索

SEO 针对搜索引擎,搜索引擎因人们的搜索需求而出现,所以搜索是基础。早期搜索很简单,人们输入关键词,搜索出包含关键词的文档。现在搜索情况大不相同,人们搜索方式更精确,通过搜索直接解决问题,如预订航班、购买商品、学习技术等。人们从产生消费需求、搜索获取信息到最终达成交易的过程被称为 “消费者之旅”。因此,优秀的营销人员需具备以下能力:了解目标群体的搜索习惯、大数据洞察分析、内容营销策略、解决问题的技术能力。

如今人们的搜索习惯更复杂,出发点多样。为适应用户需求,搜索引擎不断改进,搜索算法更先进,对用户搜索行为理解加深,反馈更精确信息。而且人们不再仅用电脑搜索,各种移动端设备都成为搜索载体。因此,SEO 不再是针对电脑上单一搜索页面,而是演变成大范围的市场营销模式,采用机器自主学习的搜索算法,淘汰利用搜索引擎漏洞、推算搜索算法操纵排名的黑帽手段。

外贸 SEO 的实施方法

互联网营销不同于实体店,在网上建网站若不进行正确的 SEO 操作,网站可能成为孤岛,无人能发现。同行业网站众多,都是竞争者,再好的产品和服务,无人知晓也无法售出。互联网营销需通过多种渠道积极吸引客户,SEO 是最重要的长期性营销策略。

要让搜索引擎轻松理解网页内容,根据 “搜索者的意图” 创建相符内容,向谷歌等搜索引擎展示足够价值,使其将页面放在靠前位置。

例如,若你是居住在加拿大多伦多的摄影师,准备开展婚礼摄影业务,但缺乏推广资源和人脉,该怎么做?建议如下:

第一步:选取目标关键词

找到目标用户会搜索的关键词,查看其与业务的匹配程度,确定最适合业务的关键词。最简单的方法是站在用户角度思考。新婚男女一般会在网上查找有吸引力的婚礼摄影照片作参考,也会搜索 “多伦多婚礼摄影师” 寻找合适人选。

第二步:站内优化

站内优化主要是优化网站页面,在搜索引擎优化领域称为 On - pageSEO。首先,在页面内容中使用确认的目标关键词。需注意,不必全篇使用完全匹配的关键词,因为 Google 算法很智能,能理解页面内容。其次,不要欺骗谷歌,使用与页面不相关的关键词,网站首要目的是为用户提供价值,而非迎合搜索引擎。例如,“我是一个多伦多婚礼摄影师,可以为你的多伦多婚礼充当多伦多婚礼摄影师” 这样的内容不可取。

对于搜索引擎的站内优化,每个页面需注意四个指标。查看 Google 搜索结果时,会看到蓝色文字部分和下方黑色文字部分,这些内容吸引用户点击网页,若用户点击,就相当于告诉谷歌页面与用户搜索内容相关。Google 会标记搜索结果里的关键词和类似关键词。接着是页面实际内容,在重要位置加入目标关键词,如页面的 H1 标题,内容要清晰明了,不能让用户迷惑。编写页面文案时,要记住需用的关键词,并自然融入内容,不要刻意强塞。

第三步:站外优化

基本上,链接就像投票,会给 Google 传递信号:那个网站很有价值,我认可并推荐其内容,所以给它链接,用户也可通过此链接了解更多内容。就像推荐朋友从某个商店买东西,是因为自己尝试过且喜欢。通常,从相关页面获得的外链质量越高,网站排名越有利。这里介绍一种高质量外链获取方式:Outreach。

Outreach 即从外部获取链接。联系他人尝试从对方网站获取外链是有技巧的,不能直接发邮件索要链接。做好以下三点可大大提高成功率:找到真正对你所做事情感兴趣的人;有个说服对方的好理由;让对方知道自己也能从中获益。

以婚礼摄影师为例,哪些人会对婚礼摄影师感兴趣?比如婚礼用品商店、婚礼策划公司等,这些与婚礼摄影相关的对象,其网站有放置婚礼摄影内容的页面。可在 Google 里搜索多伦多的婚礼用品商店或婚礼策划公司找到他们。对于婚礼摄影师来说,可以为对方网站提供好看的展示图片,并介绍自己的客户给对方,实现双赢。

总结

SEO 对所有企业都有重要价值,是必要投资。在全球化商业中,拥有营销型网站并合理优化对企业至关重要,在 SEO 上的投入是明智之举。尚未考虑搜索引擎营销渠道的外贸企业,建议尽快开展外贸 SEO 工作。