3个点教你系统学习优化网店商品标题关键词|卖家|非标品

在店铺运营过程中，商品标题的优化至关重要，它直接影响着商品的流量。然而，不恰当的优化可能会起到反作用，导致产品流量下降。

商品标题通常由若干关键词组合而成，其长度最多为 30 个汉字、60 个字符。优化商品标题的目的在于契合买家的搜索习惯，进而提高被搜索到的概率。

一、关键词的分类

依据不同的分类方式，关键词可划分为不同的类型。

按照买家搜索的特征分类

1. 核心关键词

核心关键词即商品的名称或通称。

当商品存在多种惯用称呼时，可设置多个核心关键词，以满足不同人群的搜索需求。例如，马铃薯、土豆、洋芋、荷兰薯、地蛋、番仔薯均指同一种食物，卖家可从中选取最为常用的 1 - 2 个称呼作为该商品的核心关键词。

核心关键词又可分为精准核心关键词和模糊核心关键词。比如，“辣条” 属于精准核心关键词，而牛肉干作为零食，“零食” 则为模糊核心关键词。若某商品的可选关键词较少，商品标题可同时包含精准核心关键词和模糊核心关键词；若商品的可选关键词较多，则建议多采用精准核心关键词。

2. 属性关键词

属性关键词是与商品材质、颜色、风格等属性相关的词语。例如，对于服装而言，风格属性关键词有 “夜店”“淑女”“校园”“韩版” 等，材质属性关键词包括 “冰丝”“蚕丝” 等。

在非标品行业，适宜经常使用风格属性关键词；而在标品行业，更多使用材质属性关键词更为合适。

标品是具有明确规格和型号的产品。例如，某品牌手机有多种型号，每个型号下又依据内存容量划分出不同子型号。非标品则是无法进行规格化分类的产品，如服装类，多数服装有着不同的风格和款式，且根据季节还有不同类型；又如某些食品，无法通过型号、口感、产地等进行明确分类，也属于非标品。

悄悄透露一点，经验之谈是在非标品中寻找标品的特点，在标品中挖掘非标品的特质。

3. 促销关键词

促销关键词是涉及清仓、折扣、甩卖、赠送等活动信息的关键词，这类关键词往往最能吸引买家购买。因此，卖家时常推出各类促销活动，并将 “赠送”“清仓”“打折”“大降价” 等关键词融入商品标题中，这样能够有效提升商品和网店的浏览量。

悄悄提醒一点，此类关键词需谨慎使用，若使用不当可能会违反平台规定！

4. 品牌关键词

品牌包括商品品牌和网店品牌，知名的商品品牌关键词能为买家提供更精准的搜索信息，而添加网店品牌关键词可为买家提供一个具体、易记忆、便于查找的网店品牌，对提高网店知名度和打造品牌具有实际意义和显著效果。

悄悄说一下，如果是代理的品牌，使用品牌关键词的前提是网店已获得品牌的网店授权。若是自己的品牌，务必在商标网上尽快注册商标，不要等到使用时才想起注册，那时通常就晚了。

5. 人群关键词

人群关键词通常指商品销售所针对的目标人群，如 “老人”“小孩”“青年”“孕妇” 等关键词。人群关键词常用于一些面向特定人群的商品，如帽子、眼镜、内衣等。

6. 功能关键词

功能关键词是描述商品实际用途或效果的关键词。这类关键词有 “保温”“保湿”“美白”“增高”“显瘦”“保鲜” 等，一般在化妆品类商品中使用较多。一些功能性较强的标品也常使用功能关键词，如保温杯、保鲜饭盒等商品。在这类商品中，功能关键词属于必加词。

按照竞争程度和搜索量的不同分类

1. 顶级关键词

顶级关键词是对商品的基本描述，如女装、男装、鞋靴、箱包、连衣裙、羽绒服、笔记本电脑等类目，其名称本身即为顶级关键词。此类关键词搜索量极大，但新手卖家通过顶级关键词获取较多流量的难度较大。

2. 二级关键词

二级关键词是对商品属性的介绍，商品材质、颜色、风格等都属于商品属性，一般由两三个词组成，搜索量较大，相当于电商平台网站下拉框中的词语。新手卖家应尽量避免直接与大卖家在二级关键词上竞争。

3. 长尾关键词

长尾关键词是指能为网店带来搜索流量的非核心关键词，通常由三个或多个关键词组成，搜索量不大，竞争商品数量少，但能为网店带来较大流量。

长尾关键词主要通过品牌关键词、人群关键词、功能关键词、行业关键词及通用关键词进行组合。

二、如何选择关键词

新手卖家建议采用的商品标题一般为 “长尾关键词 + 二级关键词 + 顶级关键词” 的组合。其中的长尾关键词和二级关键词从按照买家搜索特征分类的不同类别中选取。

顶级关键词、二级关键词受销量、信用、动态评分、转化率、收藏量的影响最大。小卖家在选择关键词时，不要一味追求搜索量高的前几名关键词，只有寻找一些竞争小、搜索量较多的词，才能避开大店家的热款商品，逐步崭露头角。

悄悄透露一下，一般这种竞争小、搜索量较多的词需要自己去发掘，就如同古代的神功秘籍一样，自己偷偷练习，不会有人外传，即便外传，也可能是假的。

三、关键词的注意事项

平台禁止

电商平台网站对使用关键词通常有书面规定，概括起来主要有以下几种：

①标题中不得加入与商品无关的名称和功效陈述；

②不能乱用与本商品无关的热推关键字；

③不能使用非该商品制造或生产公司的品牌名称；

④不得与其他商品和品牌进行比较，不能出现贬低其他商品和品牌的词语；

⑤不能在标题中使用 “最高”“最好” 等词语进行表述；

⑥不允许任何商品在标题中添加对赠品、奖品的描述；

⑦不能以任何理由在同一件商品中使用多种属性关键词；

⑧不得在标题中添加未获得的授权及未提供的服务等等。

不宜频繁地修改标题

经营网店，不仅不应频繁修改标题，多次更改会使系统认为产品不完整，影响流量分配；而且每次标题变化幅度也不宜过大，最好每周对局部的词作一次替换，每次 3 个字。

通过监控商品，一般观察一到两周便可确定将未带来展现机会的关键词删除，替换为新的关键词，保留能为网店带来流量的关键词。

悄悄分享几个小技巧：

凌晨操作便于数据对比；

标题可写满 30 个字，但要注意可读性，首尾为流量大词，中间确保有一定的属性长尾高转化词；

结合实际产品属性进行修改，属性词尽量不要修改；

热卖商品修改标题时更要谨慎，能不改尽量不改。

商品标题中空格的处理和紧密排列

若标题中要添加的关键词本身带空格，那么该空格可保留，一般情况下，一个标题中最多出现 2 - 3 个空格为宜，这样可使标题显得紧凑。

尽量避免关键词内耗

通常来说，对于同一时间内的相同关键词，一个网店一般最多只有两个商品能排到展示的第一页，其他页面也有类似限制。

因此，品类相同、下架时间接近、销售权重接近的多个商品，如果拥有相同的关键词，卖家要么更换商品，要么适当替换部分关键词，以获取更大的展示范围。

悄悄提醒一下，若是无货源电商，一个品类的商品也不要过多，否则容易影响店铺权重。

制作商品标题时不要刻意 “标准化”

标准化有其利弊，但刻意的标准化不利于买家的购物体验，要知道，这会影响商品的转化率和复购率。

悄悄说明一下，商品标题中关键词位置的变动对搜索权重没有影响，所以修改标题时，大家可选择自己认为最佳的关键词位置。