淘宝的标题如何优化？如何挑选关键词？网店货源频道

在淘宝运营中，标题优化和关键词挑选至关重要。今天就来为大家详细分享这方面的经验。

一、淘宝标题优化的重要性

标题是自然搜索流量的关键入口，若标题没做好，后续运营将失去意义。比如，随意抄袭卖得好的标题，只会为同行做嫁衣，因为别人标题中的关键词已有权重，搜索该词展示的是他人宝贝，自己的宝贝难以获得流量。

二、关键词的分类与查找

关键词分类：

属性词：如连衣裙的纯棉、大码、V 领等，描述产品的特性。

营销词：如新店开张、冬季清仓等，吸引消费者点击。

核心关键词：像 “衬衫”“连衣裙” 等，是引流的关键，通常由核心词和属性词组成，初期可用竞争度小的长尾词引流。

核心词：即产品的基本名称，如 “汽车坐垫” 中的 “坐垫”。

找词方法：

淘宝搜索下拉框：在搜索框输入类目词，如 “男装”，会推荐近期热度高的词组，记录下来制成表格。

直通车 - 工具 - 流量解析：进入卖家中心的直通车页面，点击工具中的流量解析，查找关键词并可下载搜索结果。

生意参谋 - 市场行情：在生意参谋中通过搜索分析查找关键词，参考七天数据，相关推荐词的指标对筛选很重要。

三、关键词的分析与选择

关注数据指标：

搜索人气：代表关键词的火爆程度，越高越好。

商品数量：反映竞争宝贝数量，相对越少越好。

商城占比：天猫店越高越好，淘宝店则越低越好，C 店应避开商城占比高的词，以免竞争不过天猫店。

点击率、点击人气、点击热度：指数越高，说明消费者对该产品的需求越大。

支付转化率：选择转化率高的关键词，它基本等于店铺成交量，能为店铺带来实际收益。

在线商品数：可作为选择关键词的参考标准，但要注意淘宝搜索引擎的平衡法则，一个店铺最多只有两个产品能获得同一核心词的 TOP 权重，实际是与部分竞争对手竞争。

考察指标与注意事项：

竞争度：在线商品数与搜索人气的比值可近似看作一个关键词的竞争度，需重点考察。

数据考察因素：竞争指数要综合考虑，一般不选搜索人气 10 万以上的词；若非小类目，访客看当天数据，小类目看 7 天；一般不选搜索量 1000 以下的词；搜索量 1000 以上且在线商品在 2 - 3 万的关键词较合适，同时避免使用品牌词。

选词注意：有些词适合给非主推产品引流；不用的词不要放入表格，新建词库单独存放；智能搜索时代，不用过于纠结单独排序；大类目不要用模糊核心词搜索，要带属性词，先看搜索人气，合理把控比例。

四、标题的组合与优化

组合原则与技巧：

常规标题优化公式：营销词 + 属性词 + 类目词 + 长尾词。

建议标题优化公式：营销词 + 属性类目 + 属性类目 + 核心关键词。组合时把核心关键词放在最前端或最后端，因为淘宝搜索引擎抓取关键词是从前后两端向中间抓取，两端权重最高。

关键词组合区别：带空格的词多为下拉款推荐词，是主词根后附加属性词，联系不紧密，可拆分且不影响权重；不带空格的词是独立词根，代表完整搜索习惯，顺序调换可能影响排序，尽量不要随意拆分，如需拆分要保证语句通顺，去同存异，保留高权重词，以保证更多关键词的权重。不同词根关键词要分开收集组合。

优化注意事项：

监控数据：利用生意参谋等软件监控标题关键词数据，观察哪些词能带来流量，哪些不能，以便优化。如在生意参谋的竞品分析中查看竞争对手的引流关键词和成交关键词，用高引流词替换自己的低引流关键词。

优化时间与改动幅度：尽量在晚上 10:30 之后修改标题，此时用户浏览量下降，对流量影响相对较小。从代码角度，机器常在凌晨更新数据，在此节点前优化能保证修改尽快被抓取。一次修改不要超过 6 个字，避免破坏已有权重的长尾词组合，导致搜索权重下降。

结合产品情况：对于新品或销量少、权重低的产品，修改标题负面影响较小；但招牌产品或主推款修改标题需谨慎，要选在流量小的凌晨进行，若发现流量异常下滑，应立刻调整回来。标题优化要定期进行，如根据季节和流行趋势变换，至少每月检查一次热销款的主要关键词，不断完善。

避免误区：

不要堆砌关键词：如 “男裤长裤直筒裤休闲裤商务裤”，这样会影响搜索权重和可读性。

不要滥用符号：除空格或半角状态下的 / 等标准分词符号外，其他特殊符号尽量不要用，浪费字符且可能影响搜索流量。

避免重复标题：会造成淘宝认定重复铺货，影响店铺权重。

慎用敏感词和品牌词：没有品牌授权不能用品牌词，标题中品牌词只能出现一个，敏感词如 “高档”“同款” 等也要慎用。

五、不同类目与场景下的标题优化策略

热门行业与冷门类目：

热门行业：找词工具或生意参谋输入关键词后会推荐大量词，组合标题要遵守一定原理，如核心词 + 利益词 + 价值词 + 促销词等，注意不要有太多重复或多个词根，以免影响宝贝搜索和标题权重。

冷门类目：搜索词较少，把有数据的关键词添加进标题即可，但小众类目标题必须包含利益词和核心词。

新品上架：新品标题要写满 60 个字符，充分利用获取流量的机会。可参考销量好的竞品标题，通过复制粘贴到天猫首页搜索断词后，找出共性词，再挑选重要的和与属性挂钩的词，按一定顺序排列组合。但此方法只适合新手，专业运营还需更精细化的数据对比。新品标的时长因类目而异，如 3C 数码类目一般 14 天，女装等多为 28 天，内衣最长 30 天，但通常受行业上新率、宝贝市场重复率等因素影响，只能维持 1 周左右。

六、标题优化与其他运营要素的关系

与直通车的关系：宝贝标题要和直通车关键词相辅相成，直通车上反响好、有成交的词可加入标题，标题上效果好的词也应加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质一致，都是替换效果不好的词，保留和增加效果好有前途的词。

与店铺推广的关系：标题写得好只是提高搜索和展现量的基础，要实现最终成交，还需完成店铺其他基本功，如推广。免费渠道门槛低，但竞争大；付费渠道如直通车、钻展等门槛高，需资金和专业支持；活动渠道有基本门槛要求，新店较难参加；个性化渠道依赖达人合作或主播推广，新店机会少。对于标品，直通车推广适合做销量，可通过销量增长、优惠活动和订单组合等方式，保持转化率稳定，提升自然搜索流量。对于非标品，除直通车等方式外，达人、直播、粉丝推广等也是不错的方式。

总之，淘宝标题优化是一个系统工程，需要综合考虑多方面因素，不断实践和调整，才能找到最适合自己宝贝的标题，提升店铺的流量和销量。希望以上内容对大家有所帮助。