企排排：如何通过搜索引擎网站优化，挖掘出高价值客户宁波频道

身处信息爆炸的时代，互联网成为我们获取各类信息的主要源泉，而搜索引擎则是我们获取信息的重要通道。搜索结果排名越靠前，被用户浏览的概率就越高，这正是众多网站开展 SEO 工作的缘由所在。

今天我们十分荣幸地邀请到上海海易网络科技有限公司的执行董事兼总经理况东先生。凭借其在互联网 SEO 领域长达 6 年的深入耕耘经验，为我们分享一些极具价值的干货，并为广大中小企业家提供有益的建议。

SEO，即 “搜索引擎优化”。其主要通过站内优化，诸如网站结构的调整、网站内容的构建、网站代码的优化等，以及站外优化，比如网站站外的推广、网站品牌的塑造等一系列举措，使网站契合搜索引擎的收录与排名要求，进而在搜索引擎中提升关键词的排名，吸引精准用户访问网站，获取免费流量，达成直接销售或实现品牌推广的目的。

挖掘高价值潜在客户

单纯的推广能够带来流量，但这并非最终追求，最终目标是将流量转化为成交客户，实现商业变现。那么如何达成这一目标呢？关键在于挖掘高价值的潜在客户。

高价值潜在客户，顾名思义，是那些意向明确、目标清晰的精准潜在客户。这类客户目标清晰、购买意向强烈，具有极高的商业价值。在竞争激烈、市场高度饱和的当下，如何高效开发高质量的潜在客户，已成为众多企业共同思考的关键问题。

接下来探讨一下如何借助搜索引擎挖掘高价值潜在客户。

网站站长们都渴望在搜索引擎中占据榜首位置，然而遗憾的是，由于缺乏有效的关键词优化技巧，这种愿望常常化为泡影，沦为一种奢望。

关键词的抉择直接关乎流量的多寡

一项付费点击研究表明，排名第一并不等同于流量第一。研究指出，若采用付费点击策略，第五和第六的排名位置较为理想；若依靠自然排名，第二或第三的位置则是众多站长竞相争夺的目标。就付费点击而言，存在一个奇特现象：当站长们打算采用付费点击时，往往只关注排名第一的位置，并且总是挑选一些普通关键词进行付费点击。如此一来，众多公司都会争夺这些关键词，导致关键词竞标价格大幅攀升。同时，消费者对普通关键词的兴趣也相对较低。

通常人们在搜索 “烤炉” 这一词汇时，是在寻求哪些方面的信息呢？这里提供四个备选答案。

如何烧烤

烧烤菜谱

烤炉推荐

烤炉网上交易

显然答案不会是 “烤炉网上交易”，这清晰地表明，即便将 “烤炉” 这个关键词的排名做得很高，且产品物美价廉，该关键词也未必能带来可观价值，其他关键词的优化亦是同理。

多数情况下，站长们构思的关键词与访客们实际使用的关键词存在较大差异。而当采用一些更为具体的关键词时，情况就会明朗许多。例如 “买烤炉” 或者 “史密斯烤炉” 等，一方面，搜索这些关键词的访客显然有购买新烤炉的意图；另一方面，这些关键词的竞争程度相较于 “烤炉” 要低得多，无论是进行付费点击还是争取自然排名，所需成本都会显著降低。这一切都说明了什么呢？

采用针对访客具体需求的关键词，比使用普通关键词更为有效。若期望以更低成本获取理想回报，建议多投入时间深入研究关键词，挖掘那些有望成为热门词汇的关键词。

况东建议：坚守白帽 SEO

部分急于求成的站长会冒险采用隐藏文字等黑帽手段，虽可能短期内获取高流量，但绝非长久之策。况东先生有如下肺腑之言，想与所有企业朋友分享：

1、投入的时间与精力绝不会付诸东流。尽管不会即刻见效，但量变终将引发质变。

2、白帽 SEO 有助于构建可持续发展的企业，而黑帽手段只能是昙花一现。

3、白帽方法可公开透明，无需担忧被抄袭超越；而黑帽方法则需隐匿。一个是修炼内功，一个是修习外功。

4、内容注重质量而非数量。优质原创内容深受用户喜爱，制造垃圾信息则令人反感。

5、白帽可助力打造品牌网站，用户需求稳定，无需忧虑搜索引擎排名的波动。