企业网站该如何做好网络营销？需要掌握的哪些步骤呢？

在网络时代，越来越多的企业察觉到了网络营销的魅力，纷纷建立企业网站，尝试开展网络营销，这也使得建站公司蓬勃发展。然而，不少企业在网站建成后，却不知如何营销，或者营销效果未达预期，这是因为它们陷入了营销误区，对网络营销的能力存在误解。在此，我们来探讨一下企业站在网络营销中存在的问题以及正确的营销方法，笔者因从事 seo 诊断工作，接触较多企业站，有一定经验，也欢迎大家交流。

问题一：投入不足

许多企业没有专门的网络部门，甚至让一个人负责所有的优化推广工作。既要保证排名稳定，又要有充足流量，还要完成规定销售额，而且除了员工工资，不愿投入其他推广费用。但世上哪有这样全能的人才呢？或许有，但这类人要么是公司高管，要么正在创业。事实上，任何回报都建立在一定投入的基础上。

方案：若企业决心开辟网络销售渠道，相应付出必不可少。若想超越同行网站，可组建网络部门，让员工在相关论坛开展活动、树立品牌，在 QQ 群中获取流量、拓展业务，同时也要有一定资金投入。虽然企业可能无法像阿里那样有雄厚资金，但适当的赞助和活动奖品设置还是需要的，大中型企业拥有自己的网络部门至关重要。

问题二：将 SEO 视为全部

很多企业在组建网络部门时，招聘最多的是 SEOer。这其实是企业老板的一个误区，网站建好后，可找专业服务机构维持排名稳定。虽说搜索引擎能带来部分流量，但流量精准与否是另一回事，单靠搜索引擎流量怎能完成订单呢？别盲目追求权重，企业站更需要的是流量和订单。

方案：可尝试整合营销，从不同渠道获取流量。即便流量不太精准，但数量上可弥补不足。而且与其花钱招 SEOer，不如请两个有经验的客服来提高转化率，毕竟销售才是关键。SEO 只是网络推广的一部分，无需过度重视。

问题三：全力投入网络营销

曾有一家企业在微博热度最高时，投资百万做微博营销，结果却连一个粉丝都没换来。与传统营销方法相比，网络营销虽成本低且有效，但不能将其视为唯一途径，不能对其期望过高而放弃传统销售方法。若非绝境，还是应理智对待。

方案：对许多企业而言，网络营销是新领域，应涉足，但投入不宜过大，最好将线上线下营销相结合，就像不把鸡蛋放在一个篮子里一样，毕竟企业对网络营销领域并不熟悉。

问题四：混淆推广与营销，员工缺乏自主性

这是企业网络营销中最大的问题。很多企业老板不熟悉互联网，按自己的想法开展营销，每天规定员工发多少条外链、论坛发帖数量、权重提升时间等。这样做只是推广，并非营销，会让网络人员沦为 “IT” 民工，失去自身营销体系。

方案：应赋予员工更多自主权，毕竟他们是专业的。企业老板应关注战略和结果。而且建议不要给网络部门员工发固定工资，当他们实现网络销售时，可给予适当提成，以提高积极性。

总之，企业做营销，宏观上要以用户体验为核心，提高产品和服务质量；微观上要让专业的人做正确的事，并赋予他们更多自主性。这是企业网络营销的关键，说起来容易，做起来难。