亚马逊关键词该怎么找？这些挖掘产品关键词和布局关键词的技巧，你知道几个？

亚马逊站内流量主要分为八大端口，分别是搜索、广告、关联、促销、品牌、属性、类目、爱好。其中，搜索、广告、关联这三大流量端口占据了亚马逊站内流量的80%左右，而搜索流量所占比重最大，关键词则是搜索流量的主要入口和载体。

关键词不仅是流量入口，还体现着卖家的搜索需求，同时也是亚马逊系统识别产品的重要工具，因为亚马逊系统主要通过卖家嵌入文案中的关键词来识别产品。

由此可见，关键词的重要性不言而喻。可以说，若能在关键词运营上取得突破，就能获取亚马逊80%的站内流量，而且亚马逊运营的基础就是做好关键词。

下面就来分享一下如何做好关键词运营，包括全面挖掘产品关键词的渠道和布局关键词的技巧。

做好关键词运营，突破流量瓶颈

关键词运营并非简单的抓取和堆砌。早期一些粗放型卖家，常直接选取几个或十几个大词来投放广告，排名上不去就采取违规手段，根本没有真正的关键词运营。如今，随着亚马逊规则日益完善，对违规行为的打击力度加大，白帽运营成为趋势，卖家们开始注重精细化运营。

比如在某些运营打法体系中，关键词运营就有九大步骤。首先利用工具抓取同行竞品的大量关键词数据，对肯定词和否定词进行分类，做好文案的关键词布局。文案发布后，再用“四准两多”等方法判断亚马逊对我们listing信息的抓取是否准确、被收录的关键词数量多不多等。

那么，卖家具体该如何做好关键词运营呢？主要包括以下几个部分：

1、全面收集关键词

2、关键词分类

3、构建关键词矩阵

4、关键词布局运用

关键词的全面收集

关键词收集渠道众多，以下是一些常用的渠道：

一、亚马逊前台搜索框

当买家在亚马逊前台搜索框输入关键词时，亚马逊会根据搜索量大小和匹配程度，向买家推荐一些相关且搜索量高的词。这样我们就能了解到卖家经常搜索的产品搜索词，进而应用到文案和广告中。

2、竞品listing

采集同行相同或类似产品的多个Asin，统计listing的title、points、description、QA等模块中出现的关键词，利用词频统计工具整理出竞品的关键词排序，找出竞品的核心关键词和属性词。重点关注出单量高、转化率高的词，因为关键词排序的核心影响因素是出单量和关键词转化率。

此外，要多留意竞品的评论，看是否有其他核心关键词或本土化词汇。因为买家评论最能反映用户的需求和关注点，这些属性词往往能体现产品在整个产品类目中的优点和痛点。无论是写lisitng、整理广告投放词还是优化产品，都有很好的参考价值。

3、ABA的搜索词表现和亚马逊关键词搜索报告

ABA分析工具是亚马逊后台较为精准、权威的关键词分析工具。

ABA搜索词报告能为品牌卖家展示每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转化分享等全面数据。关于ABA的具体功能，卖家可以查看往期相关文章。

4、广告活动推荐词或者广告报表的词

创建广告活动时，系统会根据关键词自动推荐与产品相关的关键词，这些词可纳入关键词词库。

广告报表的作用不言而喻，比如在新品期，利用自动广告筛选创建手动广告的关键词，这也是拓展关键词的重要途径。

5、其他跨境电商平台或者第三方工具

在其他跨境电商平台搜索时，其搜索框也会出现相关关键词推荐。若亚马逊没有这些词，可以借鉴，最后筛选出与自己产品相关性高的关键词。

另外就是第三方工具。第三方工具功能相似，卖家可根据个人习惯选择。利用第三方工具反查出来的关键词，可放到亚马逊前台搜索，观察是否与自己产品相关，判断标准为：在亚马逊前台搜索这个词，首页展示的产品与你的产品相关度50%以上等。

关于关键词收集渠道可能还有更多，欢迎大家在评论区分享。

关键词分类及构建关键词矩阵

根据收集到的关键词的不同属性，对关键词进行标签分类，并筛选出肯定词与否定词。

标签分类可依据使用场景、功能属性等标签进行，这样能加深运营者对产品的理解，有助于更准确地在listing文案中呈现，构建更多符合买家需求的场景定位。同时，还能利用标签属性发现区别于竞品的差异化属性，从而优化产品、开发周边产品等。

在肯定词与否定词的筛选中，可以参考以下建议：

1、人工判断词的含义，从标签、用户画像、人群定位、目标属性等方面进行筛选。

2、依据前台各词的搜索情况判断，肯定词的判断标准如在亚马逊前台搜索这个词，首页展示的产品与你的产品相关度50%以上等。

关于判断肯定词和否定词的标准，有相关工具可对肯定词标准进行判断，也有方法根据筛选好的关键词词根词频组成产品的词根矩阵图，有兴趣的卖家可进一步了解。

关键词布局

关键词布局的核心要点如下：

1、关键词在文案中的权重布局：标题、ST、五行卖点、描述等部位都要合理埋词；

2、关键词在标题各位置的权重布局，头部权重最高，中间次之，尾部较轻；

3、关键词在ST中的权重布局，按照词频高低依次填写，不填其他品牌词；

4、关键词在五点和产品描述中的权重布局，将标题和ST中的组合词埋入五点和描述中，越多越好。

总之，关键词在listing中的排序位置会影响其权重，而且关键词布局的数量也很关键，属性词埋得越多对listing越有利，有空白处都可以埋词。

以上就是关于亚马逊关键词运营的内容，希望对大家有所帮助。

亚马逊关键词运营的九大步骤具体是什么？