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在商业领域，有这样一些现象值得关注。有些企业的网站曾长时间沉寂，却在后来成为企业盈利的关键。中小微企业在传统业务模式下，常常面临成本高、利润薄的艰难处境，不少企业尝试通过互联网营销开辟新途径，但由于对网络营销知之甚少，很多还处于摸索阶段，不仅未能从中获利，反而交了不少 “学费”。不过，仍有部分企业家通过学习和钻研，成功驾驭网络营销，让原本毫无生机的网站焕发生机，成为企业业绩增长的有力助推器。

就拿深圳一家化妆品公司董事长史劼彤来说，她一直有着超前的意识。八年前，网络尚未普及之时，她就花费 3000 元找人制作公司网站，后来又花 800 元对其修改。但在很长一段时间里，这个网站收效甚微，八年时间仅带来 1 万多元的生意。她也曾尝试搜索竞价，却因不懂关键词投放，盲目选择 “美白”“祛痘” 等关键词，花费 3000 元却毫无市场反应，未接到一个咨询电话。

史劼彤一直在思考目标客户是谁以及如何让客户找到自己。2008 年 5 月，她参加了网络营销培训，这次培训让她对网络有了全新认识。她意识到互联网有许多免费推广方法，即使不懂网络技术，也能带领团队通过网络拓展业务。培训后，她对网站进行了全面改版，依据美容院老板的习惯和需求设计网站结构，突出美容院老板看重的产品优势，并对网站进行大量优化，方便美容院老板在网上搜索产品和项目时能快速找到公司。此外，她还添加了网站统计数据和在线客服功能，能及时了解访客的浏览信息和搜索关键词。

如今，当客户搜索 “深圳化妆品”“深圳化妆品公司”“深圳化妆品厂家” 等关键词时，史劼彤公司的信息基本都能排在搜索结果的首页，最差也在前三。大量客户主动与她达成交易，公司成交客户中，有 80% 是通过网络主动找上门的。她公司的新产品于 2011 年 2 月中旬在大陆上市，2 月份仅推广半个月销售额就达 40 万，3 月份销售额更是比 2 月份增长 4.77 倍。短短三年，通过免费网络推广，公司业务提升了 20 倍以上，规模从几百万发展到过亿。

上海海纳尔公司董事长余露也有类似经历。此前，他坚信做生意要靠关系，公司网站只是个摆设。2009 年 7 月，他参加网络营销培训后，观念发生巨大转变。他送员工学习相关课程，公司组建网络推广部，对网站改版，通过多种网络营销手段长时间、多层次宣传。

三个月后，余露接到一个陌生电话，对方是工程项目承包商，希望他接机并商谈屋顶绿化项目。余露询问对方如何找到自己，得知是对方在网上搜索 “德国屋面系统” 关键词找到的。见面后双方谈得很顺利，对方是沈阳华晨金杯汽车公司代表，他们通过网络对余露公司有了充分了解，对比同类产品后，认为余露公司很合适，于是签约。这之后，华晨宝马、世博会加拿大馆、世博会爱尔兰馆等项目也纷纷找上门。

还有广州冠今公司老板杨敏，他是个有傲气的生意人，讨厌生意场上的应酬。2009 年 7 月，他带着团队参加网络营销课程后，意识到网络营销的巨大潜力。他的公司通过营销定位、特定关键词推广、网络展示优势等方式，线上营销，线下成交。4 个月后，公司击败众多行业巨头，成功中标上海长江隧桥工程项目，标的额数千万元，之后山西的一个隧道工程也主动联系他们。

这些案例表明，很多企业家对网络营销存在误解，认为网络营销是电商专属，是高科技、技术活，传统企业不适合。其实，网络营销本质还是营销，只是渠道从传统市场转移到网络。网络市场潜力巨大，传统企业转型发展都需要它。实际上，没有哪个行业不能参与网络营销，也没有企业能拒绝网络营销带来的利润。互联网是充满信息的广阔天地，也是企业挖掘财富的新乐园，传统企业只要走出误区，掌握正确方法，就能在网络营销中取得成功。