百度陈志峰：百度信息流让智能营销从愿景成为“实锤”|百度|机器人|电子商务新浪财经

在 2017 年的一场营销大会上，这家公司总经理公布的数据引起了台下众多企业经营者的关注。此次会议上，信息流广告首批受益用户、投入产出对比数据等信息，让 “搜索 + 推荐” 双引擎信息流广告开启智能营销时代这一情况从设想成为现实。

有一家传统行业出身、位于青岛本地的公司，成立两年间经历了从传统到互联网的转型，也经历了从盈利到收支失衡的过程。从成立之初 50 元一条的线索成本，到 2016 年下半年涨到 400 元一条，线索成本增长了 8 倍。期间尝试了地推广告、广播推广、创业网站和互联网广告等多种推广形式，但都无法阻止成本上升。

2017 年起，该公司将营销策略转向以信息流为主，加大了对百度信息流广告的投入，由此带来每天 12 万次的曝光展现，单次曝光成本仅 1 分钱，每天 1500 次点击，单次点击价格仅 1.3 元，咨询成本大幅下降，整体业绩增长一倍，2017 年上半年最终成交量接近 2016 年全年，实现了品效合一。公司总经理表示，准确的企业定位和合适的广告创意还不够，合适的推广方式对企业发展至关重要，对他们而言，精准的信息流广告就是合适的推广途径。

从各行各业来看，信息流广告正成为未来趋势。与传统网络营销方式相比，信息流广告改变了 “酒香也怕巷子深” 的局面，让客户主动找上门，而且后台广告费用支出清晰，线索、投入、成交金额都一目了然。

百度覆盖了 97.5% 的中国网民，每天处理海量搜索请求和用户线索。百度搜索、地图、手机百度、百度贴吧、百度糯米、百度金融等产品能获取用户不同行为信息。

有企业曾因只进行兴趣定向没进行意图定向出现问题，吸引来的用户和推送目标不符，企业投放信息流广告是为招加盟商，但吸引来的只是对产品感兴趣的终端用户。而百度通过意图定向，分析用户搜索习惯和其他数据特征，剔除不符合要求的用户，使成单量提高 4 倍。如今该企业在信息流广告的投入大幅增加，大部分投入都给了百度信息流。

此外，百度针对企业不同发展阶段推出了智能营销解决方案。企业发展初期，百度助力企业了解营销趋势，提供高性价比营销手段；扩张期，百度告知企业消费者消费倾向，提供深度洞察，将销售线索转化为购买行为；企业步入品牌塑造稳定期，百度信息流合约广告为品牌提供稳定曝光，利用沉浸式落地页和 AR 技术，为企业与用户沟通创造更有趣的方式，更契合场景和用户需求。

百度还为中小企业定制了多种方案，解决营销后顾之忧。比如推广贷，无需抵押担保，额度高且还款方便。还有专业客服团队和一站式创意平台，为中小企业解决正版图库和广告创意人员缺失问题，甚至提供落地页行业模板。百度正通过全体系商业产品助力传统企业发展，拉动区域经济，提升实体经济发展水平。