三大品牌如何通过「看后搜」创造精准搜索流量，搭上增长快车｜DOUCASE

随着抖音电商升级为全域兴趣电商，“货找人”与“人找货”的双向消费链路得以打通。搜索作为“人找货”的典型场景，在货架场景中的价值日益凸显，成为用户多、增长快、流量准的成交阵地。若想抓住抖音电商搜索流量机遇，关键要做好标题优化、商品优化和看后搜运维这三个要素。

为助力品牌更好地理解与运用「搜索运营」的三个关键要素，抖音电商营销观察推出了「DOUCASE搜索运营」专栏。该专栏通过剖析品牌的搜索运营策略，为更多商家提供案例参考，帮助商家抓住搜索机遇，实现生意增长。

抖音电商具有内容属性，用户在观看短视频后，常对其中出现的产品产生兴趣，进而主动搜索并下单购买。可见，在抖音电商中，用户从发现产品、产生兴趣到搜索下单，已经形成了完整的链路。在此情境下，“看后搜”功能应运而生，它连接了用户与商品，打通了从种草到购买的新路径。

与传统搜索不同，在全域兴趣电商场景中，搜索场景下的看后搜呈现出启发式搜索的特征。作为抖音电商特有的行为，“看后搜”是连接内容场景和货架场景的直接触点。它通过视频标题中的#话题、评论区小蓝字、评论区吸顶词等搜索点位，激发用户内心深处的需求，使用户能更高效地获取自己感兴趣的好物。过去一段时间，看后搜与整体电商的搜索量几乎同比例增长，其商业价值逐渐显现。

如今，越来越多的商家意识到搜索运营的重要性，并将其作为长期经营的重点之一。除了通过标题优化和商品优化获取和承接已有流量外，商家还通过看后搜主动连接用户，创造更多的流量触点和精准消费需求。

01服饰行业

骆驼：核心“看后搜”运维词助力品牌精准吸引兴趣客群

机会总是留给有准备的人。今年4月，骆驼在优化商城基础建设的同时，不断增加店铺铺货量。经过4个月的持续经营，骆驼货架场景的生意规模持续走高，8月份货架场景成交突破千万。

今年5月，品牌提前铺设主推产品相关视频，并全面布局货架场景，通过种草视频实现高效转化。基于抖音电商罗盘“搜索分析”对品牌进行科学选词，一方面选择与内容关联度高的词，另一方面结合店铺热门品类词。骆驼旗舰店Top10品类词均为“冲锋衣”相关，最终品牌确定“冲锋衣”为核心看后搜运维词。

在内容场景方面，骆驼通过品牌官方账号及达人账号矩阵发布种草短视频，增加秋冬主推品“冲锋衣”相关视频的内容数量，为产品积累热度。在发布的视频中加入“骆驼冲锋衣”、“冲锋衣”、“徒步”等相关话题，并在视频评论区发布“冲锋衣”相关的置顶评论，引导用户在观看视频后搜索相关产品。值得一提的是，品牌在评论区通过置顶“搜索相关产品词”将核心产品词变为蓝色小字超链接，用户点击后可直接进入搜索界面，减少了跳转路径，有效提高了转化效率。

骆驼通过罗盘科学选词、铺设种草视频、添加主推品话题、设置评论这四种形式全面运维“看后搜”，帮助品牌获得更多自然搜索推荐，打开了“人找货”的增量空间。4个月内，其PV提升了500%+，搜索GMV占比提升了200%+。

02珠宝行业

周大福：重点运维新品词带动搜索曝光实现货架场景突破

作为国内珠宝行业的顶尖品牌，周大福虽然知名度较高，但黄金珠宝具有高单价和佩戴属性，消费者决策链路较长。周大福通过加强货架场景的布局，让消费者直接看到产品卖点，缩短决策链路，为生意增长创造新的突破点。

今年8月，周大福开始深耕货架场、营销场和内容场的协同经营。在抖音921好物节期间，周大福聚焦一款新品「鱼鳞项链」，通过评论区“小蓝字”运维和添加相关话题的方式，有针对性地对新品进行营销，引导用户直接进店购买，看后搜PV提升了170%+。同时，周大福联手「抖音电商超级品牌日」带动搜索曝光，货架场景实现了300%+的爆发。

在全域兴趣电商生态中，“人找货”的路径能为品牌、商家带来更多生意增长和流量来源的机会。周大福深度参与平台大促活动，在全域兴趣电商模式下逐渐摸索出适合自己的搜索运营思路。

03美妆行业

方里：抖品牌布局“看后搜”二次种草促进用户决策

抖音电商已成为众多新品牌快速成长的平台，FunnyElves方里就是其中之一。该品牌不仅是从抖音电商成长起来的具有代表性的美妆品牌，还是美妆行业抖品牌的标杆商家。今年4月，方里加速布局内容场景和货架场景，层层递进加强搜索运营，通过“看后搜”保障品牌流量触达，实现即时锁客。

在内容场景方面，方里增加了趣味性、互动性强且热点时效性高的短视频种草内容，并大量启用中腰部达人提升商品搜索词，实现了销售增长逐月翻倍。在搜索运营过程中，方里发现“看后搜”的运维能促使已经种草但尚未即时购买的用户加快决策，通过小蓝词让用户直接跳到直播间或其他短视频进行二次种草，提升用户对品牌和产品的好感度，从而促成转化。

作为新锐美妆品牌，方里结合自身品牌定位和产品卖点，充分发挥全域兴趣电商生态的特点，在抖音电商中找到了适合自己的搜索运营思路。4 - 8月，方里实现了搜索GMV提升近400%，7月货架场景成交更是超过千万。

在全域兴趣电商模式下，看后搜展现出更大的商业潜力，但也对商家在内容种草后的即时搜索引导能力提出了考验。商家运维看后搜，有两个关键步骤：一是增强用户的种草意识，提前布局内容场景；二是在种草内容的基础上，持续提升用户的搜索意愿和下单意愿，引导用户进入能够直接消费的货架场景。