如何写出谷歌SEO排名高且吸引海外买家的产品标题和描述？

在进行外贸独立站建设时，产品页面无疑是极为关键的部分。其原因不难理解，众多国外买家在浏览您网站的产品页面时，会依据图片和文字描述来决定是否购买产品或者提交在线询盘信息。

然而，不少外贸企业主常常忽视产品页面内容的编撰工作。他们以为简单地上传几张图片，再配上产品尺寸、材质描述以及一些公司信息就万事大吉了。实则大错特错，正因为绝大多数人忽略了认真撰写产品页面的重要性，所以只要您能成为那少数愿意花些时间精心撰写产品描述的人，或许就能在短期内收获询盘。

然而，不少外贸企业主常常忽视产品页面内容的编撰工作。他们以为简单地上传几张图片，再配上产品尺寸、材质描述以及一些公司信息就万事大吉了。实则大错特错，正因为绝大多数人忽略了认真撰写产品页面的重要性，所以只要您能成为那少数愿意花些时间精心撰写产品描述的人，或许就能在短期内收获询盘。

接下来，我们将探讨如何撰写让买家喜爱且符合 SEO 优化标准的产品描述文案，并从不同角度解答以下问题：应如何选择产品关键字？产品描述的合适长度是多少字数？是针对搜索引擎撰写文案还是为人类读者撰写？产品描述中的关键字密度多少为宜？人类读者和搜索引擎哪个更重要？

曾几何时，科技尚不发达，那时很多人通过在网页上堆砌关键字就能获得不错的排名。所以在那个时期，不少人撰写产品文案时主要是冲着搜索引擎去的。但如今此路已不通，随着时代的发展，谷歌搜索引擎 SEO 的标准逐渐完善。其中一项重要的评判标准就是用户在网页上停留的时间长短。

那么，怎样才能让用户在您的网页上停留尽可能长的时间呢？显然不能强迫访客长时间盯着网页。除非您能满足他们的需求，满足他们想要的一切。那么如何满足网页访客，让其在产品页面停留更长时间呢？只要产品图片足够吸引人、产品描述引人入胜、产品功能能够解决长期困扰客户的难题，客户就会对您的产品青睐有加。所以，如今要专注为访客撰写富有趣味的产品描述，而非单纯为搜索引擎堆砌关键字。

关于解决客户痛点，经过长期的谷歌 SEO 优化以及数字化市场营销实践，我们发现一个深刻的道理：客户付费购买的并非产品本身，而是一种解决方案。以一家 PVC 塑料盒生产厂家为例，该厂家专门为客户批量定制环保材质的塑料盒，合作客户有杜蕾斯、星巴克、联合利华等大牌。在为其研究海外推广方案时，我们发现 OEM 塑料盒产品相对简单，即 “客户给设计，我们生产”。由于这种初加工行业不像最新的 Iphone 或无人机那样有丰富的话题性，怎么办呢？经过大量的谷歌 SEO 数据调研，我们找到一个切入点：需要大量塑料盒 OEM 的客户，往往来自零售业厂家，可能是品牌方、设计师或工厂。这些客户在寻找合作厂家时，通常会担心材质、质量、交期或设计等问题。因为塑料盒包装只是产品生产流程中的一个环节，客户拿到塑料盒后还需进行包装、贴膜、检验等才能上市。基于此普遍痛点，我们在产品页面描述中，重点突出了塑料盒的材质是柔软的环保材质、支持多种设计烫金工艺、交期短、机器先进等内容，从而赢得客户的喜爱。相比之下，很多塑料盒批发商只是强调工厂成立时间、人员数量以及以客户满意度为核心等不痛不痒的信息。

那么，您需要仔细思考，您产品的潜在买家通常存在哪些普遍的痛点呢？

在产品介绍文案方面，首先是产品的基本参数，这是比较简单的部分，大多数人能首先想到。基本参数包括肉眼可见的所有内容，如产品的尺寸大小、重量、材质、形状、颜色等。若是设备类型，还会有各种技术参数。相信您收集这些信息并不费力，收集好后，在网页上填写时要注意格式，尽量写得清晰。

其次是产品的特性，这需要一些创造力。产品特性和参数有所不同，参数是固定的，特性是灵活的。比如口红，色号是参数，而适合刚进入职场的年轻女性使用就是特性。每个产品的特性各不相同，这里为您总结几个方向，您可以据此挖掘产品特性：产品能解决工作和生活中的哪些问题；产品服务的细分人群是哪些；产品的材质有何特色，如环保、轻便等；产品能用何种 “高效” 方式解决问题；产品如何帮助客户省钱；产品如何帮助客户省时间；产品如何让买家的生活变得更好；产品如何让买家赚到钱；产品如何定制升级。每个产品列出 3 - 5 个特性就很不错了，快拿起笔，好好夸赞您的产品吧！如果您不知如何撰写，可以在相关平台上找人帮忙思考。

再者是产品的生产流程，现在很多商家开始重视这一环节，在产品描述页面详细介绍生产环节流程或工艺，会给潜在买家带来安全感，让他们了解到您是用心做产品的。关于产品生产流程，有以下几点可供参考：产品生产过程中使用的先进设备；采用的领先技术；使用的材质，若为环保材质需重点提及；质量检验流程，即如何保证产品质量；售后标准，如何及时处理客户遇到的问题。认真回答这些问题，让客户放心购买您的产品。

然后是产品使用方法，无论您从事 B2B 制造业还是 B2C 零售业，客户购买产品后最关心的就是如何使用。因此，在外贸独立站上花些篇幅介绍产品的使用方式或常见问题，并配合图片或视频展示给客户。若客户认为这些使用方法符合他们的期望，那么他们很有可能向您购买。

很多人认为要用复杂深奥的英文词汇才能体现专业度，其实不然，网站访客更喜欢对话式的文案，口语化的描述能让客户阅读起来更顺畅舒服。毕竟大家生活都不容易，不要用深奥的辞藻和复杂的句式给客户增添烦恼，而且很多国际买家的语言也不一定是英语。

若要让客户信任产品，可以让合作关系较好的客户录制视频或拍摄照片，撰写文案说明您的产品如何帮助他们，让他们的生活变得更好，这就是国外常用的客户赞语 testimonials，越真实越好，最好露脸，视频效果会优于图片。如果暂时找不到客户帮忙录制视频，也可以在相关平台上付费找外国人假扮客户为您录制。

虽然我们是为客户阅读体验撰写产品文案，但仍需注意产品的关键字密度，这有利于谷歌的 SEO 优化。具体细节不在此展开，这里直接给出结论：在产品页面的 URL 中需出现产品关键字；在页面标题中要出现产品关键字；在产品描述中，产品关键字需出现 2 - 5 次；在图片的 alt 标签中也要出现产品关键字。并且，产品描述中的关键字可以适当改变形式。

产品视频也非常重要。不用担心视频会拖慢网页加载速度，经过精心优化的网站，外国访客浏览速度是有保障的。有产品介绍相关视频，潜在买家往往会打开观看，一般视频控制在 3 - 5 分钟。看完视频后，再阅读产品描述和查看图片，这样客户就会在产品页面停留较长时间。谷歌会认为该网站有价值，从而给予较高排名。

最后，关于产品描述的长度，产品描述有 200 个英文单词勉强合格，但达到 1000 - 1500 个英文单词，并配上图片和视频，才是完美的产品介绍页面。如果您觉得自己撰写有困难，英文水平有限，可以寻求专业的谷歌 SEO 优化服务，或者在相关平台上找外国写手帮忙撰写优质的产品文案。

总之，一个人的成功并非取决于他在某方面有非凡的优势，而往往在于一些细节上比别人想得更多、做得更多、更有创意。