小白必看！亚马逊关键词研究指南

在本指南中，我们将为您介绍亚马逊的关键字研究相关内容。

这会是一份较为简洁的指南，并且我们会依据反馈随时进行更新。

什么是关键词呢？

关键词、搜索词、顾客用语 —— 不论您如何称呼它们，这些都是顾客在亚马逊上搜索相关产品时所输入的词汇。

关键词是用于描述您产品的术语或短语。思考一下如何概括您的产品，并将其凝练为几个字词；这些便是您的主要关键词。

关键词非常重要，因为它们在您的产品和客户在亚马逊上的搜索内容之间搭建起了桥梁。关于关键词的一切都围绕着一个目标：自然排名。

在挑选关键词时，将客户放在心上至关重要。毕竟，他们必须能够找到它，所以它必须是可被发现且与特定领域相关的。这便是关键字研究的意义所在。

为何要进行关键词研究？

正如我们之前所提及的，关键词研究是亚马逊 SEO 的关键组成部分。亚马逊将关键字视为影响搜索结果排名的重要因素。做好关键词，亚马逊就能理解您的产品是什么，使您的产品能够在恰当的时间易于出现在搜索结果中。

当您了解目标受众在寻找什么时，您就可以优化产品列表，以提供他们所需的产品。不同的关键字需要出现在列表的特定部分，例如，前面提到的主要关键字必须出现在产品标题中。

总体而言，关键词研究不仅支持产品的创建，还支持所有的营销和推广策略，包括电子邮件营销。它也将有助于付费点击广告和竞争研究。

查看竞争对手的目标关键词能够帮助您完善产品的关键词策略。最佳的方法是使用亚马逊排名工具。逆向分析他们如何在与您产品相似的产品中取得良好排名，并根据发现采用自己的策略。您也可以使用人工智能工具来辅助产生新的关键字想法，IdeaApe 就是我们较为喜欢的工具之一。

1、了解关键词的类型

在您开始进行关键词研究之前，了解如何对它们进行分类是很重要的。

主要有 3 种类型的关键词：标题关键词、正文关键词和长尾关键词。

标题关键字的搜索量最高，仅包含 1 - 2 个单词。

正文关键字比标题关键字更具针对性，但搜索量较少。

长尾关键词是针对您产品描述的 3 - 4 个阶段。在所有关键词中，它们的搜索量是最低的。

这三种类型的主要区别在于它们对您产品的具体程度。关键词越长越具体，搜索结果就越少。

举个例子，让我们看看篮球鞋的细分市场和搜索结果的数量：

如果我们搜索 “篮球鞋”，会得到超过 3 万个结果。

如果我们搜索 “红色篮球鞋”，结果会缩小到 5000 个。

如果您搜索 “红色耐克篮球鞋”，它会减少到 1000 个结果。

仅仅在搜索栏中多添加几个单词，就会对产品的可见性产生重大影响。从访问者的角度来看，您为搜索词添加的背景信息越多，结果就越好。

关键词的搜索词越具体，排名就越容易；关键词越普遍或常见，排名就越困难。

这就是为什么进行良好的关键字研究并创建正确的搜索条件非常重要的原因之一。

2、选择正确关键词的 2 分钟指南

如果您在这个行业工作了一段时间，您就会知道，一旦掌握了这个过程，关键词研究就会自然而然地进行。但如果您曾经试图解释关键词研究或为此建立一个标准操作程序，那么您就会知道这很难解释清楚。在接下来的内容中，我们将介绍我们使用的确切策略，更重要的是我们为什么要构建它。

关键词至关重要的原因有两点。首先，您要知道您的目标用户在寻找什么。这是我们在亚马逊进行的入站营销，所以您的客户已经来找您，寻找您所拥有的东西，但他们使用的搜索关键词是什么呢。第二部分是我们实际上可以使用 Keyworx 亚马逊排名工具跟踪我们的关键词排名，然后实际推进这些排名并进行改进的过程。因为更高的自然排名 = 更高的利润。

因为我们希望让这个指南尽可能对初学者友好，所以我们包含了 2 个不涉及使用付费工具的策略，可以在 2 分钟内完成。

策略 1：家人和朋友

只需询问您的家人、朋友、同事和陌生人，如果需要，他们会搜索什么来找到 “这个产品”。“这个产品” 是关键，因为我们在寻找他们的答案，所以不要通过说您认为这个产品是什么来引导他们。

记录下他们所说的所有变体和术语，并确保他们对此进行扩展，询问您可能会搜索哪些其他或变体。这是一个非常简单且免费的方法来获取一些不错的数据。

如果您周围都是您的目标市场，这种方法效果会更好。例如，如果您在健身房，想要推出一款与健身房或健身相关的产品，那么记得询问周围的每个人。就说您正在为您的产品进行一些市场调查。

两个问题：①如果您想要这些东西，您会在亚马逊上搜索什么？②您认为这可以如何改进？这两个非常简单的问题，将为您的业务提供大量的数据和非常有用的信息。

策略 2：亚马逊搜索

如果您有一个非常明确的产品核心关键词。假设有人突然问您，您在亚马逊上销售什么，您会回答哪两个词？通常是很简单的：手提电脑支架、电脑充电器、椅子、工具、笔、mp3 等。

从这些核心关键字开始，然后转到亚马逊。

输入这些关键字并检查两件事。

首先是您的竞争对手在他们的标题中使用了什么，我们可以很快地看到所有的标题，并建立一个庞大的关键词列表。例如，如果我们的核心关键词是 “笔记本电脑支架”，我们可以从竞争对手那里获得数十个想法。

策略 2 更细致，涉及在亚马逊搜索您的核心关键词，并运行推荐搜索。这就是亚马逊认为您在寻找的东西。我们都在亚马逊和谷歌上看到过这种方法，但它非常有效。

如何选择关键字搜索词

一旦您有了核心关键字组，您就需要根据您有多少个更大的关键字在 10 - 50 个之间进行选择，然后将这些关键字输入 Keyworx。然后 Keyworx 会根据您输入的 ASIN 自动找到您的产品，并每天跟踪您的自然排名。

高级关键字策略

亚马逊的 A9 算法在不断发展，所以如果您想让顾客找到您的产品，使用正确的关键词是非常重要的。

现在我们将介绍关键字研究领域的一些更高级的概念。

潜在语义索引

当涉及到关键字研究时，还有一个术语需要注意，那就是语义关键字。这些都与潜在语义索引有关。LSI 是当搜索引擎将您的搜索条件与不同的产品关联起来，以找到您实际搜索的东西。

例如，如果我们在 Amazon 中搜索 “Dodgeball” 这个词，搜索引擎会使用您提供的其他搜索词的背景信息来确定您是在寻找与这项运动有关的产品还是与这部电影有关的产品。

LSI 帮助搜索引擎在人们搜索时提供最相关的结果。最佳的关键字研究策略将发现 LSI 关键字并应用在他们的产品列表中。要想看到它的实际效果，首先在 Amazon 搜索栏中输入一个随机的关键字，然后看看自动完成的结果。随着更多的单词被添加到原始搜索词的背景信息中，列表将发生变化。

这一切都归结于为您的产品选择正确的关键词；使用语义关键词为产品提供背景信息和更多潜在的相关性和覆盖范围。

理解关键字意图

无论您如何描述关键词，仅仅了解它们是短尾、中尾还是长尾是不够的。为了充分利用亚马逊产品的关键字，了解使用这些关键字的搜索者的意图是很重要的。

通常，有不同的方式来描述关键字意图。实用电子商务有一篇很棒的文章，他们描述了所有的变化，但对于亚马逊来说，只有以下是相关的：

●信息

●研究

●交易性

信息意图

亚马逊上的许多查询都是在搜索一般信息。

带有信息意图的关键词不太可能立即带来销售。然而，它们能让您了解您的产品如何吸引潜在客户。选择访问者会用来解决问题的关键词。

最有效的方法之一是通过关键词跟踪器，看看哪些短语被证明是热门搜索词。

例如，如果您正在寻找 “如何骑自行车”，亚马逊将展示帮助搜索者学习技能的产品。

研究意图

这是研究亚马逊产品和出去购买产品之间的界限。

Moz 的创始人兰德・菲什金说：

“为即将购买的数码相机寻找最好的品牌，属于调查意向。它不是直接交易，可能永远不会导致商品、服务或金钱的交换，但它们也不是纯粹的信息。”

潜在客户可能会使用带有调查意图的关键词来尝试比较产品或零售商。他们可能是在调查价格的季节性差异。或者他们可能试图加深他们的理解。

交易意图

具有交易意图的关键词是准备购买的访客使用的。这些是所有关键词的 “圣杯”。

然而，与谷歌相比，交易意图在亚马逊搜索引擎中并不那么重要。请记住，亚马逊是一家在线零售商，因此搜索的客户将在这里购买，而不是与其他在线商店进行价格比较。

避免宽泛的关键词。

看一个服装店的例子就能很好地说明这一点。

现在，“衣服” 这个关键词很好地描述了这家店在卖什么。想象一下，这家商店出售各种各样的服装。在 “衣服” 这个词的搜索结果中排名靠前将是一个理想的情况。但在现实中，如果商店不是一个权威店铺，它不会是一个有利可图的关键字。由于竞争非常激烈，相关流量将被分流到其他地方。

对于服装店来说，最好开始瞄准 “男士 t 恤” 或 “女士牛仔裤” 等关键词。措辞的改变对搜索结果产生了巨大的影响。竞争可能仍然存在，但与 “衣服” 等涵盖大量物品的词汇相比，竞争将远没有那么激烈。对于亚马逊的点击付费广告和自然排名来说都是如此。关键词越具体，产品浏览量就越容易转化为销售额，进而提升排名。

这些关键字有时被称为 “虚荣” 关键字。通过搜索最广泛的关键字，可能赢得空间的产品是最先出现的产品。然而，通过缩小和创建特定的关键字，投资回报要大得多。

当您知道如何对您在研究中发现的关键字进行分类时，您可以使用这些信息来帮助制定产品列表策略，并确保无论客户在哪里找到信息，都能满足他们的需求。

关键词选择技巧✦

既然已经讨论了选择正确关键词的重要性，下面是一些关于如何选择关键词的提示。

选择好短语

关键字的生成应该从回答 “您销售什么产品或服务？” 这个问题开始。

回到篮球鞋的细分市场，选择分别使用关键词 “篮球” 和 “鞋子”，效果会很差。就它们自身而言，都没有很好地描述公司在销售什么。

这似乎很明显，但并不罕见。确保使用更大、更精确、更相关的关键词。事实上：

“50% 的搜索查询是四个或更长时间的单词”

这就说明了长尾关键词的重要性。

结构

亚马逊有一个非常具体的方式，他们希望卖家为其自身的搜索引擎输入信息，所以要遵循它。

在某种程度上，这比为谷歌制定 SEO 更容易，因为亚马逊已经进行了自己的研究。他们需要特定类型的单词和短语，因为他们的主要目标是销售产品，所以要给他们想要的东西。

每个产品都应以转化为销售为目标，而亚马逊的结构需要相关的关键字来实现这一目标。

使用工具来获取创意

提供大量关键词创意。进行搜索。

从这里，将它们输入到跟踪工具中，以查看哪些对某些产品排名最好。

根据竞争力定制关键词

这并非直接与其他卖家在您的利基市场竞争业务相关。相反，关键词是相互竞争的。选择不那么 “主流” 的关键词可以让您进入别人没有瞄准的市场。

理想的情况是发现搜索量高、竞争低的关键字。然而，找到这些需要时间和一点运气。研究得越多，机会就越大。

就竞争对手而言，特别是在那些竞争激烈的利基市场，快速搜索一下，看看哪些产品排名靠前。从这里，跟踪他们排名的关键字。

利用赞助广告

赞助广告，或点击付费广告，可以是另一个进行关键字研究的很棒的工具。通过自动广告，亚马逊会根据其信息，将它认为相关的关键字作为赞助广告来展示产品。在一次自动广告活动之后，下载一份关键词报告，找出产品表现最好的关键词。

转换效果最好的关键字应该被视为主关键字。所有其他未来的关键字应该围绕这个结果建立。

结论

选择正确的关键词对于任何亚马逊企业发布产品来说都是一个重要的决定。

跟踪这些关键词的表现将有助于决定要追求哪些关键词。