标题优化的真正意义到底在哪里

在电商领域，我们常常致力于各种优化，比如优化标题、下架时间以及首图等，我们付出诸多努力，满心期待能获得良好的排名，进而获取更多的免费自然搜索流量。然而，现实却常常令人困惑与沮丧。我们按照大咖们的指导去改标题，依照大神的建议换首图，还对下架时间进行了优化，可结果呢？自然搜索流量并未如预期般涌入，排名不升反降，这究竟是怎么回事？难道仅仅因为我们进行了优化操作，就被降权了吗？今天，我们就来深入探究这背后的真相。

标题优化的真正意义所在

很多人认为标题优化的主要目的是提升自然搜索排名，以获取更多免费自然搜索流量，但实际上这种说法并不准确。这也解释了为何很多所谓大神给出的标题写作方法，我们尝试后却收效甚微。并非大神在欺骗我们，而是我们误解了标题优化的真正意义。

这表明 “韩版连衣裙” 和 “修身连衣裙” 是两个近乎完全不同的竞争圈子，我们会面临不同的竞争对手。同理，下架时间的优化也是如此，并非调整完下架时间，自然搜索流量就会大量涌入。这些优化实际上是在为我们划定相应的竞争圈子和范围。

实际上，这种优化是在为我们自己确定最合适的竞争圈子：店铺基础好，就选择流量大的词和时间段；基础较差的店铺，则选择竞争力好的词和时间段。当我们找到这些时间段和词时，并不能确保获得好的排名和免费自然搜索流量，而只是进入了某个圈子。

接下来就要看我们在这个圈子里的表现如何了。因为对于搜索引擎来说，圈子里的位置是有限的，这个位置给了你，就不能给别人。所以，如果我们表现不佳，它会毫不留情地将我们踢出圈子，这也是为什么很多人按照大神的方法优化后，排名反而下降，流量反而减少的原因。然后就开始指责大神，其实，大神是被冤枉的！

真正的痛点在于优化后抓住机会的能力

所以，决定自然搜索排名好坏的真正痛点是：当我们被放入圈子后，抓住机会的能力如何，在圈子里的表现怎样。而这种表现与什么有关呢？

最关键的是两个指标：点击率和转化率，这需要综合考虑。

“给你阳光，你一定要灿烂！” 这是对点击率最好的诠释。很多人抱怨淘宝偏心，为了赚钱就把更多流量给大卖家、给品牌商家。然而，我们不妨想想，搜索引擎怎么可能不推荐服务好、产品好的商家，而推荐不好的东西给消费者呢？这显然不可能。当然，你可能会说，我的产品比那些天猫的好多了，他们卖的都是假货！只能说，你抓住机会的能力太差了。在最初公平的前提下，你没有抓住机会，而 “后来的” 大卖家抓住了，所以他们壮大了，你却仍在原地踏步。

而转化率从某种意义上来说，代表了淘宝的终极目标：将东西卖给消费者。所以，即使你的点击率出色，但转化率很差，你的排名也会迅速下降。更为关键的是，在这两者的关系上，淘宝提出了一个重要的词：相关性。也就是说，如果你的流量进来后转化不好，它会首先判断你的相关性不好。因为顾客是根据你的标题、首图、价格等基础描述进来的，进来后发现与预期不符，那抱歉，说明流量不精准。各种违规行为实际上也在解决这种相关性的问题，比如价格与邮费不符、主图与宝贝属性、详情等信息不符等等。

如何判断点击率是否合理

至于转化率，它是一个非常系统的工程，以后有机会再和大家分享。这里我们着重探讨一下点击率的问题，因为它常常被忽略，我们往往更关注成交和排名。

这里做几点说明：选择 PC 端。可能有人会质疑，现在大部分流量都来自于无线端，你还选择 PC 端数据，是不是脑子有问题。呵呵！自己看看生意参谋，无线端的这几个数据根本无法显示。目前生意参谋中，曝光量、点击率等几个指标只能在 PC 端查看。但这并不影响基本判断，我们可以借此判断点击率状况，进而了解店铺综合质量得分。选择最近 7 天的数据。一天的数据偶然性太强，30 天的数据时效性又较差，所以选择最近 7 天的数据。因为只能选择 5 个指标，所以就是：商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。

然后，把数据下载下来，以 EXCEL 格式保存，这样更便于分析。注意，要按照曝光量对所有宝贝进行排序。

好的，先把数据是 0 的挑出来，这太可怕了，曝光多次，点击次数却为零。这时要马上对单品进行分析，这是什么情况，怎么回事。注意，1000 多的曝光，点击率是 0，哪怕做到 1% 的点击率，也会有 100 多个流量进来，这个店铺，搜索转化基本在 5% 左右，那就是 5 个订单的增加！这只是单品，其他的呢？所以，这非常关键！这种点击率为零的，不要犹豫，立即优化，并且主要是首图的问题。运营人员不要只盯着活动，基础很重要！基础！基础！

关于点击率优化的相关建议

点击率该如何优化呢？大家首先想到的可能是找个厉害的美工，制作一个出色的首图，或者搞一些所谓的创意图。但一定要注意：正如我们前面提到的，点击率必须与转化率综合考虑，如果你的点击率很好，但转化率很低，那么淘宝会判定你主图不相关，然后迅速降低你的搜索权重。关于点击率的提升，给大家几点建议：首图的设计一定要考虑消费者的属性不同消费者关注的焦点不同，有的消费者关注款式，那么首图就应重点突出模特的图片；有的消费者关注档次，那么首图就应突出细节；有的消费者关注舒适度，那么首图直接摆拍即可……尽量在首图上展示消费者想看到的信息消费者在搜索时，有自己的信息搜集预期。比如一个胖 MM，想买一件显瘦的连衣裙，那么她对 “修身”、“显瘦”、“胖 MM”、“200 斤” 等字眼会非常敏感，也更会去关注。所以，首图上有限的文字应如何安排，你应该清楚了吧。关键词选取要尽可能精准越精准的关键词，消费者的阅读体验就会越好，对点击率的提升帮助就越大，所以选择是极其关键的一个环节！