入站营销案例解析|数字化官网是企业数字化升级的最小切入口

在当今时代，新一代信息技术与传统制造业的深度融合正推动我国制造业迈向新的发展阶段。制造业的数字化与智能化水平持续攀升，工业生产呈现较快增长态势，装备制造业发挥着显著的支撑作用。据国家统计局数据显示，上半年装备制造业增加值增长 7.8%，传统制造业纷纷朝着数智化、高端化、智能化迈进。然而，由于产品的专业性、复杂性以及激烈的市场竞争，传统营销模式在获客成本不断增加的情况下显得力不从心。

浙江恒齿传动股份有限公司作为一家集减速机产品研发、生产制造、销售服务于一体的国家高新技术企业，也面临着诸多挑战。公司秉持科技创新理念，拥有 “省级高新技术企业研究开发中心”，并在上海设立开发中心，专注于国际、国内减速机设备的研制、开发与数字化设计，已取得 8 项发明专利和 56 项实用新型专利。

在这样的背景下，恒齿传动积极寻求突破，意识到借助数字化手段实现转型升级是开辟新获客途径的关键。经过深入的市场调研，公司引入了营销枢纽系统，采用入站营销作为数字化转型的解决方案。杭州电子商务研究院的徐一帆凭借丰富经验和专业知识，受邀为恒齿传动提供教练陪跑指导。

徐一帆与恒齿传动的网站负责人进行了全面沟通，深入了解企业现状、面临的挑战以及未来目标。他强调数字化转型并非单纯的技术升级，而是涉及企业文化与运营模式的全方位变革，只有如此才能真正彰显数字化的价值。

在制定入站营销解决方案时，首先对恒齿传动的原有官网进行数字化升级。在网站设计规划方面，着重强调品牌一致性，确保官网的品牌标识、颜色方案和字体与企业整体形象高度契合，以强化品牌识别度，同时使官网传达的价值观、企业文化和服务理念与企业品牌形象保持一致。借助营销枢纽的无代码编辑器，构建清晰直观的导航结构，方便用户迅速获取所需信息或服务，特别是对于有明确需求的用户，能够精准引导其直达相应的产品或服务页面。并且计划依据用户的访问历史和偏好，动态调整网站内容与布局，打造个性化的用户界面，从而提升用户满意度和网站粘性。

在 ToB 采购场景中，采购人员往往在接触供应商代表前就已自行获取部分或全部所需信息，这使得内容营销至关重要。恒齿传动依据用户的访问来源定制个性化的用户界面和内容展示。例如，为观看产品介绍视频的用户直接呈现该产品的购买页面或详细信息。利用营销枢纽系统，在内容页面设置明确的号召性用语，鼓励用户进行诸如填写联系方式、注册会员、下载 CAD 图纸或参加活动等特定操作。

通过营销枢纽 CRM 系统，恒齿传动数字化市场部在获取客户线索后，能够快速甄别客户信息，将有效线索在 CRM 系统后台流转至营销部门同事，系统实时监测客户线索开发进程，直至成交后转为存量客户。同时，借助客户旅程管理可迅速追踪客户线索并深入分析用户行为数据，包括访问路径、停留时间、互动点等信息，帮助企业深度剖析收集到的数据，构建详尽的用户画像，进而开展个性化营销。

恒齿传动基于入站营销解决方案的官网上线后成效显著。为提升官网在搜索引擎中的排名，公司对网站进行了全面的 SEO 优化，涵盖关键词部署、页面优化、外链建设等工作。上线首日，全网曝光量达 5w，截至发稿前，内容营销总阅读量达 179w，2730 个页面被百度搜索引擎收录。上线当天便收到咨询订单，相关运营人员即刻通过营销枢纽系统跟进对接并达成高度意向。这无疑极大地增强了企业信心。随着时间推移，恒齿传动及其减速机产品的品牌知名度与市场影响力持续提升，客户转化率和销售额也稳步增长。

更为重要的是，此次数字化转型不仅助力恒齿传动实现短期业务增长，还构建起一套可持续发展的营销体系。在徐一帆教练的悉心指导下，恒齿团队熟练掌握了利用营销枢纽系统开展入站营销的核心理念与操作方法，能够自主进行内容创作、SEO 优化和数据分析，为企业未来发展筑牢了坚实根基。

企业的发展之路并非一帆风顺，随着技术进步和用户需求演变，恒齿传动必将面临新的挑战与机遇。而营销枢纽系统也将持续升级以适应市场变化。恒齿传动的成功，为传统制造业企业借助数字化手段实现业务突破提供了极具价值的范例，期待其在数字化征程中铸就更为辉煌的成就并持续引领行业发展。