想要做好搜索流量渠道，先了解“词”！

大家好，我是青柠。今天为大家详细剖析关键词的分类以及具体的使用注意要点，助力大家更高效地布局搜索流量渠道。

我们深知，在搜索渠道的布局中，关键词无疑是关键所在。那么，首先得清楚关键词的分类情况。

流量词：通常我们会关注关键词的搜索热度，一般而言，每个关键词若能为产品带来 8% 的流量就相当不错了。部分类目的流量词会集中于某些特定词，然而像一些大型的非标品类目，流量词较为分散，甚至在特定时段，某个普通的词会突然成为热度颇高的流量词。例如猫粮狗粮这类标品，有流量的词较为固定，而女装这种大类目非标品，因款式、属性丰富多样，爆款的方向也众多。之前的 “新疆棉” 以及去年的 “小雏菊” 等情况便是例证。若想获取这部分流量词，就需紧密贴合市场动态并迅速作出反应。在流量词的实际运用时，需依据链接数据反馈加以调整，比如初期可从精准长尾词切入，构建良好的基础人群标签，不过精准长尾词的热度有时有限，待链接能够承载更多流量时，便可添加热度更高的流量词，以提升链接流量上限。

成交词：成交词与流量词存在诸多重合之处，毕竟有流量才可能产生成交。这里要说明的是，成交词的属性实际上可视为一种标签。比如成交词是蕾丝连衣裙，那么进店的人群标签便可理解为喜爱蕾丝属性的群体。当然，蕾丝也可当作产品标签，便于后期系统匹配有蕾丝需求的人群。

人群词：虽说词背后皆代表着人群，但人群有精准与非精准之分。举个例子，男生购买短袖时会搜索什么词呢？可能是 “T 恤” 或 “短袖”。当然，不排除有其他搜索偏好的人群，但多数男生购物时词汇相对有限，这就导致男装的流量词多集中于大词。不过这类大词对应的人群较为繁杂，比如 20 岁和 30 岁的人都可能搜索 “T 恤”，但产品并非能满足所有年龄段人群，可能存在一个较畅销的年龄区间。所以在标题、产品属性描述以及视觉呈现方面就要做好区分。

属性词：简单来讲，就是属性词根加核心产品关键词，也就是常说的精准长尾词。比如 “纯棉 T 恤” 就属于其属性词，“小熊刺绣”“纯棉” 是属性词根。

形容词：产品除了用属性词根界定，还可运用描述词。例如 “百搭 T 恤” 就是描述词，“休闲”“宽松”“百搭” 这些词根，不同人对其理解会有差异。

场景词：即借助场景词根限定产品的使用场景。比如毛巾，有家用毛巾、宾馆毛巾、理发店毛巾等。“家用”“宾馆”“理发店” 这些场景词根加在核心关键词前，不仅明确了产品使用场景，还锁定了购买人群。像家庭主妇，大概率不会搜索宾馆毛巾、理发店毛巾这类场景词，更多会搜索家用、纯棉、擦脸等词。

风格词：以服装为例，有私服名媛、复古国风、气质通勤、清新可爱、街头潮人、原创设计、港风等风格词，而且偏好某一风格的人群通常不会轻易改变风格。

品类词：这也是一种关键词，用于给各类商品确定名称，在 APP 分类页面能清晰看到品类分布。

上述共介绍了 8 种关键词分类，我们可依据产品自身特性进行选择。比如服装类目可同时测试属性词和风格词，一些标品类目前期可尝试场景词、成交词来精准人群标签，后期若想拓展流量，再选用品类词并增加热度较高的流量词。若资金充足，也可一开始就采用品类词。此外，若产品属性词较多，则较适合搜索渠道；若形容词和描述词较多，这类产品就不宜过度依赖人找货的搜索渠道，场景货找人的模式更为适宜。像女装这类属性词和形容词都较多的类目，搜索和场景渠道都较为合适，只是要依据各渠道拉新成本来分配推广资金比例罢了。

好了，以上就是今天分享的关于关键词的知识，希望能为大家在相关领域的应用提供有益参考。