SEO指南：如何完善营销体系，免费获取更多自然流量？

在互联网营销的领域中，内容与搜索引擎优化的关系一直备受关注。早期，营销人员坚信 “内容是最好的 SEO”。然而，随着移动互联网的兴起以及搜索引擎营销的冲击，SEO 的地位曾一度下滑。但近年来，由于互联网流量红利逐渐消失，企业获取流量的成本不断攀升，而内容的价值愈发凸显，SEO 在企业营销中的重要性又重新回升。通过优化企业网站，使其更契合搜索引擎规则，从而获得更高的搜索排名，能够为企业带来更多自然流量，降低流量获取成本。

众多企业和机构都在积极探索 SEO 的有效工作方法，其中 MarketUP 在这方面有着丰富的实践经验。MarketUP 重视 SEO 对企业的长期价值，并不断探索实践，在改善自身网站于各搜索引擎的搜索结果排名方面取得了显著成果。以下将总结一些 SEO 工作的方法论，包括四个主要部分的工作内容以及 MarketUP 在 SEO 过程中的反思与优化举措。

一、SEO 的工作步骤

定位整理关键词

SEO 的首要任务是定位整理关键词，这里的关键词指的是契合目标客户搜索意图的词汇。搜索引擎借助关键词能够精准快速地获取企业网站及各页面的具体内容。

确定关键词可从以下三个角度考量：

分析自身业务与产品：确定关键词首先要明确自身业务与产品所属行业，细分后考量其功能，进而形成关键词。例如 MarketUP，其提供整合的营销自动化工具平台，涵盖诸多细分功能，像 CRM、网站搭建、在线客服、营销自动化、邮件营销、会议管理及活动管理等产品功能词均可作为网站词根。确定主题关键词后，可进一步拓展为细分行业的长尾词，随后依据这些产品功能词布局网站关键词并创作内容。

利用关键词搜索工具：除了通过分析自身业务得出关键词，企业还可借助工具获取行业内高质量流量词作为网站关键词词根。常用的工具有百度指数、5881、站长工具、爱站等。

研究竞品的 SEM 情况分析关键词：行业内的优质竞品通常会针对优质关键词投放广告。企业可通过多搜索多观察竞品的广告投放状况，筛选提炼优质关键词。

优化网站

优化网站是 SEO 的关键所在，总体可将其工作分为三块：

调整网站框架结构：理想的网站框架结构为树状拓扑结构，逐级加深栏目与内容深度。在网站首页应能便捷地进入每个独立栏目页或下级栏目页，这不仅能提升网站访问者的体验，便于其快速找到所需内容，在 SEO 方面也更利于搜索引擎蜘蛛抓取整站内容。引导蜘蛛抓取网站内容可从首页入手，确保从首页能顺利进入任意页面的栏目页。此外，为使蜘蛛能快速发现网站最新内容，首页可设置新闻调用模块，还可考虑将网站链接伪静态化，这样对搜索引擎蜘蛛更为友好，易于抓取收录。

布局网站关键词：每个页面的 meta 标签内的 title、keywords、description 内容必须与当前页面内容定位相符，能够简要概括页面内容并与之一致，以便搜索引擎更方便地抓取网页内容并反馈给用户。在网站栏目页及产品详情页内容中，也要合理穿插当前页面的产品关键词，做到自然流畅且不突兀，关键词密度控制在 2%-8% 为宜。

填充优化网站内容：内容选题应围绕网站关键词展开，所创作的内容应为搜索引擎稀缺内容，且至少要有 30 篇以上内容供搜索引擎抓取，数量不设上限。

引导站外蜘蛛

引导站外蜘蛛旨在提高搜索引擎蜘蛛抓取企业网站内容的频率，提升网站权重，增加网站入口被搜索引擎发现的概率。主要有两种方式：

分发外链：即其他网站指向自己网站的单向链接，可在论坛、博客或其他网站上发布带有自身网站链接的内容。

互换友情链接：与其他网站合作交换双向链接，能够传递蜘蛛及网站权重。

更新维护企业网站

企业网站的更新维护主要涉及网站内容更新、关键词拓展以及监测搜索引擎蜘蛛的抓取情况。

内容更新：要关注用户需求，依据用户需求创作内容，并保持稳定的更新频率，确保搜索引擎定期抓取最新网站内容。若有优质内容未被搜索引擎收录，也可主动向搜索引擎提交。

关键词拓展：这是一个长期过程，可利用工具挖掘同行网站的关键词库，从中筛选出具有较大价值的流量指数词，作为网站关键词来布局流量词；也可将已有关键词拓展为长尾关键词，以获取更精准的客户。

监测搜索引擎蜘蛛：需要定期监测搜索引擎蜘蛛，进入服务器下载网站日志分析蜘蛛抓取情况，以便及时了解网站状况并做出改进，防止网站出现降权、掉收录等情况。

二、MarketUP 的反思与优化举措

网页链接伪静态化

MarketUP 发现，网站原本的动态链接不利于搜索引擎抓取和收录网站内容。于是，对网站链接进行了伪静态处理，使搜索引擎能够更轻松地抓取收录内容。

调整网站页面 TDK

原网站页面 TDK 全站统一，导致搜索引擎抓取网页头部标签时，误将网站判定为存在过多重复页面，进而视为低质量站点而不收录网站内容。因此，MarketUP 重新撰写了网站 TDK，让每个页面都拥有独立的 TDK，且 TDK 内容与对应页面内容紧密相关，能够充分概括页面内容并传递给搜索引擎。

调整网站页面文案

关键词在 SEO 中占据重要地位。在优化前，MarketUP 的页面文案与主营产品关联较弱，产品关键词出现频率不足，难以凸显页面主题。于是，MarketUP 重新编辑了各个页面的文案，使对应产品词及其长尾关键词的布局更为合理，网页主旨更加清晰，让搜索引擎认为这些网站页面更具价值和意义。

重新搭建网站内容层级

优化前，MarketUP 网站内容主旨不够明确，传达意图不清晰。针对这一问题，MarketUP 进行了优化，对网站内容进行更细致分类，并针对不同分类板块创作填充内容，形成特定领域的专业页面。同时，大量同类内容整合在一个栏目下形成的内容聚合页面也有助于提升网站页面权重。

增加搜索引擎发现网站的入口

为使企业网站获得更多曝光，需要引导搜索引擎蜘蛛抓取网站页面。MarketUP 采用了两种方式：一是在站长资源平台提交未收录网站页面或新增内容页面链接，以引导蜘蛛抓取网站页面；二是通过交换友情链接以及在其他平台上发布外链，引导进入其他网站的搜索引擎蜘蛛来抓取自身网站内容。这两种方式相结合，有效增加了搜索引擎发现网站的入口。

保持稳定的网站更新频率

除了上述增加搜索引擎发现网站入口的方法外，保持网站的更新频率也能让搜索引擎蜘蛛养成定期抓取网站内容的习惯。每次蜘蛛访问网站都能抓取到新内容，蜘蛛就会向搜索引擎反馈该网站经常更新内容，从而会派遣更多蜘蛛来抓取。这样，网站的收录速度可能从周级提升到天级，甚至分钟级、秒级，这种变化能够持续提高网站在搜索引擎中的权重，为企业带来长久的积极影响，持续带来自然流量。