旺季到了分享商品投放的几个投放案例|关键词|流量新浪科技

在此分享商品投放的若干投放场景，大家可依据自身广告目的，选择合适的场景加以运用。要注意，确定广告目的后，务必严格按此执行，比如常见的错误做法是：广告目的本是扩大曝光，但看到 ACOS不佳就停止投放。

1. 扩大受众覆盖

商品投放能助力卖家有效增加受众覆盖范围，借助商品来触及目标消费者。

若仅投放关键词，依据类目流量特性差异，会在不同程度上失去曝光机会。

因此，正确的做法是将关键词投放与商品投放相结合，同时覆盖搜索流量和关联流量。

例如对于小猫饮水机，可以配合以下关键词：

Catwaterfountain

Catwaterfountainlargecapacity

Catwaterfountainstainlesssteel

Catwaterfountainsilent

Catwaterfountainpetfriendly

……

然后再配合商品投放，投放多个相关品类。

此处可插入一张小猫饮水机的图片，

此处可插入一张小猫饮水机的图片，

2. 突破关键词瓶颈的迂回策略

当所售产品没有消费者明确指向性的搜索词，“精准长尾词” 搜索量较小，或者创新产品消费者很难通过搜索找到时，通过商品投放定向品类或者品类中相似热销 ASIN，能实现突破困境的效果。

比如销售狗狗互动玩具，消费者搜索词：

Interactivedogtoys

精准长尾词：

Snuffleball - Interactivepuzzledogtoys

此时可投放到该品类热销的 ASIN 下获取流量。

这里插入一张狗狗互动玩具的图片，

这里插入一张狗狗互动玩具的图片，

3. 占据相关类似类目节点流量

通过品类投放，触及通过类目节点购买的消费者。

若所在品类消费者习惯通过类目节点购买商品，如时尚、服装、礼品等品类，可考虑采用商品投放，卖家能够有效触及潜在消费者。

可插入一张时尚类商品展示的图片，

可插入一张时尚类商品展示的图片，

4. 精准定位目标人群

针对细分品类投放或者具体 ASIN 投放，可精准定位到最想触及的目标消费者。

当所在品类有较多细分市场，且难以用关键词区分和定位目标消费者时，可考虑采用商品投放来筛选目标人群。例如价格是区分细分市场的重要因素。

例如销售低价男士手表，如果投放 “men’swatch”，搜索结果中的商品价格跨度很大，难以定位真正的目标消费者，且在与高价男士手表卖家竞争该大词的竞价及关键词排名时也有困难。

插入一张低价男士手表的图片，

插入一张低价男士手表的图片，

5. 实现交叉销售及升级销售

当所售产品可与其他产品搭配使用，或容易出现消费者同时购买 / 升级购买的情况，可采用商品投放定向互补产品、升级产品来实现交叉销售及升级销售。

6. 防御自身流量

当所售产品曝光和点击情况良好，但转化率不理想或者发现商品详情页有很多竞品广告位时，可以采用商品投放定向投放自身店铺的其他商品，形成流量防御和流量闭环，提高商品转化率，同时增强自身品牌认知度。

总结

当发现关键词投放无法提升效果时，可以从商品投放角度入手。

1. 从 “一个整体” 角度分析 ASIN 的流量结构，通过流量调研剖析不同的流量入口，然后进行针对性投放。

2. 当一种投放方式遇到瓶颈时，要善于 “另辟蹊径”，采用其他投放方式突破瓶颈。

3. 当发现潜在的 “互补类产品” 或 “替代类产品” 流量机会时，同时运用关键词投放和商品投放来争取这些流量机会。