Shopee如何使用广告|关键字广告优化技巧

若想高效运用关键字广告，必须了解营销目标、广告成效数据以及相关的关键字广告优化策略。

以下是依据目标优化关键字广告的策略：

增加曝光度

若目标是提高商品曝光度，需留意关键字广告的如下指标：

1、浏览数与点击数，而非买家下单的订单数；

1）监控各广告商品和广告内各关键字的浏览数和点击率；

2、(CTR)，可衡量广告吸引买家点击及查看商品详情页的有效性；

1）与广告商品相关的关键字往往有更高的点击率；

2）高点击率的关键字有更高的广告质量分和更好的广告排名，从而使商品有更多浏览数；

3）留意广告内各个关键字的点击率。

若要增加商品曝光度，可采用以下优化关键字广告的方法：

1）对于未达所需浏览数的商品：

a. 若使用了精准匹配，切换至广泛匹配；

b. 添加新的关键字并使用广泛匹配；

2）若广告排名有提升空间，对于浏览数高且点击率高的关键字，可提高出价；

3）若预算有限，对于浏览数和点击率都较低的关键字，可删除或降低出价。

增加销售金额

若营销目标是增加销售金额，需密切关注关键字广告的以下指标：

1、销售金额 (GMV)，可用于监控广告带来的收入；

1）留意各广告商品和广告内各关键字的销售金额；

2、投资产出比 (ROI)，能了解哪些关键字的花费可有效转化为收入；

1）留意广告内各个关键字的投资产出比 (ROI)。

以下是追求流量和销售额的广告策略：

1、选品：

1）较有竞争力的客单价

a. 方法：前台搜索参考较热卖的产品客单价

2）具有吸引力的款式

a. 方法：前台搜索参考较热卖的产品

3）根据利润率划定 “最大让利的那条线”

a. 目的：确认能在引流款 ads 上投入的预算数额，以及引流款 ads 打算运行的时长，建议以一个月起。

疑问：

1）价格款式有竞争力的产品本来就好卖，为何还要打广告？

a. 为了让爆款更爆。

2）什么是引流？引流有何作用？

a. 访客意味着可能性；

b. 将流量引入店铺，进而带动店铺内其他产品。

3）新品还是有销量基础的产品？

a. 有销量基础的产品有天然优势，利于引流打爆；

b. 新品可借助广告提升销量，也能打爆。

2、选词：

1）大胆拓展其他词根，围绕拓展后的词根结合修饰词进行组合。

2）方法：参考市场周报、前台搜索下的热卖产品标题、卖家后台推荐。

3）为何从词根入手？为何不尝试各种长尾词？

a. 词根是 “大词”，流量较多，扩量效果显著；长尾词流量较小，性价比不高。

3、出价 + 匹配：

1）目的：占据优势广告位，获得充足曝光、点击、转化。

2）做法：

a. 出价

i. 挑战前排广告位，新手可从略高于市场平均的出价开始，逐步提价。

b. 匹配

i. 广泛匹配吸引更多流量；

ii. 精准匹配的切换场景：

已筛选出效果佳且广告位排序较靠前的词时；

需要控制花费，达到 “最大让利那条线” 时；

4、调整：

1）从每天点击数变化验证广告位效果

a. 参考广告位周围产品的价格和销量；

b. 参考每天的点击数变化。

2）提价：

a. 点击数递增；

b. 前台搜索验证自身产品比广告位周围的自然搜索产品及前一个广告位产品更具竞争力；

c. 转化率高、出单快；

d. 提价幅度：酌情递增。

3）暂停：

a. 点击数递减；

b.；

c. 不出单：过去 7 - 14 天。

5、其他优化方向：

1）优化商品主图，测试寻找效果最佳的主图素材。

a. 商品主图对广告点击率影响巨大；

b. 选择清晰、产品突出的素材图作为商品主图，可参考前台自然搜索的热卖产品；

c. 可准备多款素材图进行测试，找到最吸引点击的一款。

2）优化商品标题，将重要的关键词加入标题中：

a. 将与产品高度相关的重要关键词加入标题中，吸引买家点击；

b. 标题中的关键字助力产品在自然搜索中的呈现。

3）设置广告日预算，控制花费的同时让广告长期存在：

a. 根据自身情况，为广告设置每天的最大花费；

b. 让广告持续获得展现，最好观察 7 - 14 天再评定效果。

6、效果评估：

1）参考访客浏览数变化，ROI 保本前提下访客浏览数的增长情况；

2）参考导流、留存状况：粉丝数是否增长、全店销量是否增加、广告带来自然出单情况。

若想提升销售，可按以下方法优化关键字广告：

1）若广告排名仍有进步空间，对于销售金额表现良好的关键字，可提高其单次点击出价；

2）对于销售金额表现良好的关键字，可由精准匹配改为广泛匹配；

3）若有预算限制，停止投放一些低投资产出比的关键字。

若已优化关键字，但销售金额仍未提升：

1）客单价较低的商品可考虑停止广告，畅销的高客单价商品则设置更高的广告预算；

2）调整商品详情页，使用吸引人的商品标题、图片和描述，确保商品价格有竞争力；

3）若商品不是低客单价商品，且已尝试调整商品详情并降价，但销售金额仍未提高，可将广告预算重新分配给其他销售较好的高客单价产品。

小结：

提升利润

若目标是确保获得可观利润，需注意关键字广告的以下指标：

留意关键字的投入产出比，了解哪些关键字的花费能有效转化为收入。

关键词广告是引流工具，尤其在推爆款期间，薄利和亏损都正常。当广告引流带来更多粉丝，累计更多销量好评，产品得到更多自然展现和出单，产品就进入盈利期了。

若提升利润是目标，可按以下方法优化关键字广告：

1、选品：广撒网

1）所有产品都开展广告；

2）精力有限时，分批进行。先开启销量较好或新品中较有信心的，至少 20 个商品。

2、选词：

1）每个产品选择买家最可能搜索该产品用的 3 - 5 个词；

3、出价 + 匹配：

1）平台最低出价 + 广泛匹配；

4、调整：

1）每天调整：10 分钟

a. 出单产品的出单词

i. 在 ROI 保本情况下，按最小阶梯加价；

ii.ROI 低于毛利率，查看广泛匹配下过去 7 天买家通过哪些词进入商品，保留贴切产品的词，开精准匹配，出价与广泛匹配相同。原来的大词改用精准匹配。

2）每周调整：10 分钟

a. 过去一周满 50 个点击但未出单的商品，商品和关键词能调整则调整；无法调整则停广告；

b. 过去一周未达 50 个点击的商品，还有关键词可添加就添加；没有则停广告；

c. 加入新的产品：参看选品部分；

若广告商品经过优化后，关键字广告的投入产出比仍较低：

1）调整商品详情，使用吸引人的商品标题、图片和描述，保证商品价格有竞争力，将更多点击数转化为订单；

2）若成本收入比 (CIR) 经上述调整后仍无降低趋势，尝试重新分配广告预算给其他销售状况较好的商品。

小结：

做好全店广告规划

对单品广告操作有一定经验后，应做好全店的广告规划，灵活结合 ROI 和流量模式，平衡全店 ROI 的同时尽量获取更多流量。例如：

1、用 ROI 模式快速测出潜力款，潜力款开流量模式；

2、根据产品性质选择广告模式：

1）客单价高、ROI 高但单量少的产品选 ROI 模式；

2）客单价、款式有竞争力的潜力爆款选流量模式打爆。

3、使用关键词付费广告的目的不仅是为单个产品出单，还有：

带动全店产品销量；

提升产品的自然搜索排序；

测款、测新品；

测试商品主图。

关键词找词渠道一览

关键词广告指标参照