品牌策划公司找孙武战略咨询，10倍增长的爆品策略|孙武新浪财经

有一家战略咨询机构，它汲取了《孙子兵法》的智慧，并与西方商业理论相结合，为企业带来全新战略视角。其原创的“品类兵法”战略在企业界备受关注。

从某种逻辑来看，将旧元素重新组合，往往能产生新的生产力。

品类兵法是一种商业思想，它以消费者为核心、创新为驱动、差异化竞争为策略。这一思想运用了《孙子兵法》的智慧，从全局角度看待市场竞争和商业发展。企业若能深入理解品类兵法，就能制定出更具战略性的发展计划，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

企业实现10倍增长的爆品策略，或许就藏在传承2500年的中国智慧之中。

一、新品上市成功的关键在于品类战略

新品上市对企业老板而言是巨大挑战，怎样才能迅速成功呢？如今营销方法众多，像定位、细分、痛点、种草、卖点等，令人眼花缭乱。但哪种方法更有效、更适合企业呢？

这是大多数老板常有的困惑。一方面是消费升级，另一方面是营销升级。消费升级使竞争加剧，营销也变得复杂，传统企业要么被市场束缚，要么在繁杂的营销手段中迷失。企业家面临选择难题，选项过多并非好事，复杂之下，很多努力可能都白费。

不少产品上市时盲目先做定位，投入不少资金后，虽定位不错，但实施时却因资源不足无法落地。还有些老板一味寻求产品差异化和细分，真正细分推广后才发现是伪需求，市场不认可。这是因为影响决策的因素太多，考虑维度过多，让确定之事变得不确定，简单之事变得复杂。

运用品类战略能整合大量资源，精准触达目标人群，打通渠道，深入渗透市场。

让目标用户通过品类认清自身需求并主动选择，这至关重要！

正如《孙子兵法》中所说“并敌一向，千里杀将”，企业要集中力量打造品类优势。

二、品类兵法的内涵

新的产品类别可以是产品创新、服务升级或者品牌形象重新定义等形式。无论哪种形式，其目的都是满足消费者未被满足的需求，引领消费者进入全新消费领域。

品类兵法正成为顶级企业家的有力策略，下面来看一些靠品类兵法在商战中成功的案例。

软银的孙正义占据“全球最大高科技投资公司”品类，他所投项目金额巨大，上亿美金甚至百亿美金的项目都有。因此全球最好的项目要融资，首先想到的就是他。

特斯拉的马斯克占据“全球电动车品类开创者”品类，所以在市场拓展、上市甚至在中国建厂等方面都很顺利。作为品类开创者，特斯拉积累了巨大的发展势能。

拼多多的黄峥开创“可以拼的平价电商平台”品类，通过差异化定位，打破了淘宝、京东对电商市场的垄断，短短几年就从崭露头角发展成为全球新电商巨头。

理想汽车的李想开创“家庭增程式电动车”品类，在竞争激烈的电动车市场，其差异化优势明显，很长一段时间内鲜有竞争对手，发展顺利，成为中国新能源车企中利润最高的企业，市值在汽车厂家中也名列前茅。

三、三个关键战略要素

从相关咨询业务十几年的实践来看，“品类兵法”实战性很强，能为企业带来强大动力，它包含三个关键战略要素。

首先是“知己知彼”。

企业要深入了解自身的优势和劣势，同时全面分析竞争对手，包括他们的产品、服务、战略、组织结构和文化等。这种深入了解有助于企业找到自身独特之处，在市场中建立差异化，挖掘新品类的爆发点。

其次是“先发制人”。

在商业竞争中，速度和灵活性至关重要。企业要敏锐捕捉市场变化，快速反应，勇于尝试新策略。率先进入新的产品类别，能让企业抢占先机，成为市场领导者。

最后是“全胜之道”。

在竞争激烈的市场中，企业需要找到一种既能取得短期胜利，又能保障长期发展的品类策略。赛道选择对未来发展至关重要，企业要有长远眼光，平衡短期利益和长期收益，同时关注社会责任和可持续发展，以实现全面胜利。

在瞬息万变的商业世界里，企业需要一种能应对复杂局势的战略思维。这种源于《孙子兵法》智慧的品类兵法，为企业提供了全新的战略视角。

品类兵法运用《孙子兵法》的商业战略思想，从把握趋势、占据品类、赢得人心、营销创新、领导力思维和成本思维等多方面指导企业战略制定。通过这些途径，企业能够打造超级品类，建立品牌势能，赢得消费者的心，最终实现商业成功。