写好关键词就成功了一半！这6种查找关键词的方法超有效！

许多卖家在面对Listing优化时常常不知所措。即便听了大量大师的经验，也看了不少优化文章，可实际操作时，还是不清楚好的标准是什么。

标题在展现关键词的同时，最好把各个卖点和关键词相结合，再用符号将长句隔开，形成一个个短句。

短句能让人轻松读完，相较于一些卖家用200字符长句做产品标题，短句更易读，能加深买家对产品的印象。

亚马逊产品Listing的另一个关键元素是图片，图像体验在很大程度上决定了客户是否会继续浏览，仅靠文字是无法让顾客信服的。我们要通过图片传递信息，并结合文字描述让顾客牢记。

各个环节的匹配要点

(1)Title逻辑：品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件、尺寸、型号，融合客户体验及类别关键词，简洁，注意大小写和逗号，符合平台规则。

(2)商品详情：品牌+核心关键词+功能词+同义词+型号。

(3)POINTS：适用范围+制作工艺+配件+功能+材质+优势+使用注意事项。

(4)主图：多面斜切角+侧面+细节+应用场景+结构图

(5)VIDEO拍摄顺序：场景 - 高度 - 加工技术 - 特点 - 功能 - 便携性 - 型号 - 品牌，要有匹配的BGM和解说旁白。

(6)A +：突出品牌+产品详细介绍+与竞品或传统产品的不同点+其他特点。

如何为产品寻找合适的关键词

1.亚马逊搜索框

首先要明确产品的同义名称，可以在亚马逊搜索下拉框、结果页面采集推荐的相关关键词；然后用这些关键词继续搜索，会得到更多关键词，点击某个关键词进入页面还能获取相关关键词。

如此反复，能得到大量关键词，之后在前台逐个测试筛选，留下与产品相关的关键词，把相关性高的放在前面。

2.竞争对手

找到类目中排名靠前的同款产品，成熟产品的Listing很有参考价值。一般产品的核心关键词和重要属性词会放在标题中，可以利用关键词工具筛选出符合自己产品的关键词，也可以在其五点、A +页面、QA中寻找。

此外，关注竞争对手的review，从中找出频繁出现的关键词，以及核心关键词的不同表达方式；买家评论还会体现他们关心的属性词，这些关键词符合当地人的检索习惯。

3.eBay、速卖通等其他平台

在eBay、速卖通等平台搜索，也会有相关关键词推荐，搜索时会出现很多相关关键词，可以借鉴，然后筛选出与自己产品相关性高的关键词。

4.关键词挖掘

-小类名称

在亚马逊平台，每个产品都有大小类目，这是亚马逊识别产品的方式之一。小类名称可视为产品的主要宽泛词。

-品牌分析 - ASIN反查

对于品牌备案的卖家，可使用品牌分析工具，数据源于亚马逊平台，可信度高。针对某小类排名第一的卖家，可以反查其ASIN的关键词，找到搜索频率高的宽泛词。

-竞争对手标题

优秀的竞争对手是最好的老师，通常对手产品标题前5个单词会出现产品宽泛词。

-广告报表

这是站内最可靠的渠道：广告报表。通过它可以看到客户搜索关键词点击产品的情况和各项数据。

5.点击付费

做点击付费时，亚马逊会推荐很多关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，可用于Listing。

6.各国本土电商平台

除了亚马逊，各国本土电商也不少，可以在空闲时搜索，查看热门关键词并收集，借鉴到自己的Listing中。

提供一些亚马逊产品 Listing 的优秀标题范例