千川流量新红利！烧了几个亿的投手来了，手把手教你做投放！

千川搜索有哪些流量红利？千川视频投放和直投直播间应怎样配合？搜索流量的出价和索赔规则又是如何？在飞瓜会 #大咖说# 第 97 期栏目中，广州黑眼圈文化总裁 “松松” 受邀为大家答疑解惑。

分享主题是《千川搜索流量和新玩法公开》，分享时间为 2021 年 10 月 20 日。松松结合自身经验展开分享，他提到去年在 feed 投了 8 亿，今年千川也投入数亿，且投产比相当高，最高的 roi 达到 1:2000，创造了抖音历史。

千川搜索流量红利

“搜索广告” 不同于 “通投广告”，其点击率更高。因为它是基于用户搜索行为建立广告排名，向对商品有主动兴趣的用户展示广告。投放 “搜索广告” 可投视频或直投直播间，松松采用 “视频 + 直投直播间” 的投放方式，并且付费流量和自然流量一起运行，付费流量仅占总流量的 20%。

1. 选词逻辑

选词对于搜索流量至关重要，它和通投流量的选词差异很大，所选词语直接影响进入直播间或点击视频人群的精准度。抖音的选词逻辑与淘宝直通车不同，抖音是泛娱乐流量起家，不能过于侧重产品词。搜索流量的最初选词有 1000 个，不能只按产品安排，要依据抖音大环境流量词选取。可先选流量池大的词，再选精准产品词，保障视频和直播间有足够曝光量。

2. 选词

要选取充足的流量词、热点词和产品词，其中产品词最为关键。选词很考验投手水平，若投放目的是放大泛流量，容易实现，但精准小流量投放时，人群太小可能无法顺利推进。可通过热词和暴涨流量词了解抖音搜索热度高的词，以及各年龄段、性别的搜索比例，也能根据产品倒推客户人群喜好的词汇。比如 50 - 70 岁老年人市场，最大搜索词可能不是保健品，而是 “小宝宝，看孙子” 之类他们感兴趣的词。

3. 视频、直播间标题与投放词相关

视频和直播间标题、评论区信息最好与投放关键词相关，否则会导致点击率和转化率降低。松松在开播时，同时投放视频和直投直播间，他认为投视频带来的流量更精准。

4. 选词的匹配方式

千川后台选词模块有三种匹配方式：

精准：精准度最高。例如投手选 “净水器、美妆或者面膜”，只有用户搜索这些关键词时，才展示商家视频或直播间。

短语：较为精准。比如投放 “面膜”，用户搜索 “面膜怎么用，怎么购买面膜” 等与面膜相关内容也会出现。

广泛：信息覆盖面广。搜索内容与面膜稍有联系，如 “面膜运输，面膜采购，面膜的制成” 等泛词，都会出现商家视频或直播间。

5. 添加关键词

点击 “添加关键词” 时，可根据产品定位搜索关键词，系统也会推荐同行词。若认为产品比同行优质，视频素材和直播内容更有吸引力，可选择竞争大的词汇，因其搜索体量也大。松松倾向挖掘和测试蓝海流量，选择同行较少购买的词，避免过度竞争。除系统推荐词外，还可从其他网站、平台的流量词、热点词中选词，从拼多多、京东、淘宝来的商家，可上传原店铺关键词并优化关键词模板。

6. 定向人群选择

选取关键词后，有类似通投广告中的 “定向人群” 选项。若想放量消耗，可不选定向人群，所有词选 “不限”；若要精准流量，可选择精准词，定向人群选一个性别，根据目的选择投放策略。

千川视频投放和直投直播间配合

一场直播松松会先建 3 - 5 组计划，但不是同时启动。开播时先开一组，第一波流量过后开一组，第二波流量过后再开一组，还有一组应急计划，另一组用于保证整场直播流量稳定。他会准备极速推广计划，当主播违规、流量下滑或不推流等紧急情况时，通过启用这些计划稳定直播流量。

只要素材优质，开播时搜索流量关键词和直播间关键词一致，测出来的搜索流量就最精准。虽然搜索流量带来的流量不如直投直播间多，但能带来最精准的成交用户模型。新号首批成交的第 100 个用户模型很重要，千川账户也是如此。所以可以用搜索流量来养户，松松介绍了投放操作：一个户只投两条计划，一条直投直播间，一条投搜索流量，这样做是为了优化搜索流量出价。

限于篇幅，这里仅选取了分享前半段内容及部分答疑信息。后续松松还分享了搜索流量烧不出去的解决方法、优化搜索流量出价的方式、对搜索广告转化成本超过 20% 以上赔付规则的理解、如何结合行业退货率和利润设定投放成本、改价时机以及如何用低流量成本找到高价值人群等内容。

需注意，本文内容源自嘉宾分享，飞瓜会整理发布，仅供参考，不代表飞瓜会观点、立场和操作建议。