AISEO+语音SEO，正在成为B2B企业获客福音

在当今数字化的时代，对于 B2B 企业而言，传统的 SEO 方法，像单纯地布局关键词、设置导航栏这些基础操作，以及发布外链、交换友链等，已不再是最快速有效的优化途径。随着 AIGC 在搜索引擎中的运用以及语音检索的日益普及，新一代的 “AISEO、语音 SEO” 正逐渐崭露头角。

首先谈谈 AISEO 的做法。AI 搜索可以看作是从信息生成向信息综合的转变，它是一套内容生成框架，对搜索对应的结构内容进行收录和梳理。如今，越来越多的内容可通过搜索与 AIGC 结合的方式生成，并且带有来源资料的切片展示。例如 “百度 AI 搜索”“知乎直达”，提问者能轻松进入来源页面，在相关内容页也能通过关键词引导用户到企业内容相关部分。AI 搜索结果多以传统文本形式呈现，信息来源大多是图文，这相较于 B2B 传统中 “弱” 视频能力的情况，更契合 B2B 内容能力图谱。我们可以关联 AI 搜索引擎中高点击率的关键词来命中切片，进而利用 AI 搜索流量来曝光企业内容。同时，AI 搜索内容来源对完整性要求较高，所以需要搭建企业内容中心来进行收录匹配。

以百度 AI 搜索为例。其一，它拥有庞大的用户流量，作为国内传统搜索的巨头，基于多年积累的海量数据和用户基础，其用户流量目前处于领先地位。其二，它的优先级很高，百度搜索的 AI 搜索结果会直接在首页显著位置优先显示。其三，它能直达知识库，搜索结果中展示内容切片，点击可直达百度内容知识库。比如当提问 “B2B 线索管理怎么做” 时，命中的百度搜索引擎知识库的切片如下，点击切片链接会直达相关内容页面。

那如何命中百度 AI 搜索结果切片呢？一方面要更及时地回答问题，重点关注 “等你来答” 板块，优先完成 “为你推荐” 和 “最新问题” 板块的回答任务。另一方面要更重视长回答和优质文章。长回答不仅是篇幅长，更要内容完整、逻辑清晰、观点明确。在官网，可以上传白皮书、产品手册到资料中心，打造垂直行业内容和案例故事。如果站点内容不足，可建立一个行业百科内容博客站，涵盖 B2B 行业基本信息，围绕营销自动化、内容营销、企业营销工具等关键词搭建内容，优先匹配精准搜索词。同时，企业平台内容可利用 AI 工具进行 SEO 分析，优化文章内容关键词策略。

再看其他平台，比如某平台有这些特点：一是用户粘性强，权威性高，平台用户更倾向于学术研究，粘性强。二是直达夸克文件，结果首位优先展示夸克网盘文件内容切片，“快捷访问” 直达夸克网盘文件。三是有 “播客” 栏目，主要展示播客内容结果，这在国内 B2B 内容营销中是一个新方向。企业可以将包含渠道链接和品牌标识的企业资料和行业干货上传到夸克网盘并设置公开分享。同时打造播客声音内容，进行更深度的行业讨论，这样更容易聚集企业深度知识，与现有和潜在客户建立更深层次的联系。此外，B2B 企业应重视白皮书营销，打造企业白皮书内容库和营销策略，制定详细的选题规划和内容大纲，明确每份白皮书的结构、主要论点和产品切入点。还有一个稍显冷门但值得关注的平台，经过长期实测发现，其文章在 AI 搜索来源中占比较大权重，建议 B2B 企业早做布局，这样内容更容易命中切片。

接着说语音搜索带来的新的内容 SEO 方式。传统搜索都推出了语音输出功能，手机系统 AI 智能体也在不断发展，这让用户逐渐习惯了语音搜索。语音搜索和传统文本搜索在行为上有很大差异，这就要求 SEO 优化策略要适应新的搜索习惯。语音搜索的长尾关键词更长，在文本搜索时，关键词大概 2 - 3 个词，而语音搜索有时可能多达 10 个词甚至更多。而且语音搜索者更倾向于使用自然、口语化的提问表达方式，比如完整的句子或问题，像常规文本搜索是 “B2B 自动化营销”，语音搜索则多是 “B2B 自动化营销是什么、B2B 自动化营销怎么样……”。当 AI 朗读对话回复时，搜索结果通常只读取第一个，所以在搜索排名中这个位置非常关键，而传统搜索则是提供一长串结果供选择。多数语音搜索通过移动设备进行，结果展示更注重信息的结构和突出性，比如图片和视频更符合移动端用户体验。我们可以分析常见的关键词问题和疑惑，拆解复用企业已有内容，用 FAQ 的形式展现，并在内容中提供清晰简洁的答案。创建内容时，可以模拟用户与设备对话的情境。例如对于 “企业内容中心”，可以用 “如何搭建企业内容获客链路？”“企业内容中心有哪些东西？” 等问题作小标题，答案作为内容主体。对一个关键词还可以进行发散延伸，针对具体、描述性强的关键词进行优化，这些查询通常竞争小、转化率高，比如不是简单的 “B2B 营销”，而是 “如何为中小企业实施 B2B 营销策略”。

那么，如何让企业 SEO 内容更有效呢？即便针对 AISEO 和语音 SEO 做了很多优质内容，如果缺乏一个针对它们打造的企业内容中心，效果也会大打折扣。内容中心与 AISEO 相结合，能打造出高质量内容与获客转化的通路。一是构建合理的内容中心，适用的内容方向通常包括产品内容、行业发展趋势、品牌动向以及企业自身基于行业的有价值内容，如模板、报告、白皮书、策略、图谱等。