CPC广告是什么意思？详解CPC广告原理、计算公式、优点及缺点

CPC 广告作为一种常见的广告模式，在网络广告领域有着重要地位，下面来详细介绍。

一、CPC 广告原理

CPC 是竞价广告模式，不同广告平台的出价原理存在一定差异，但通常都涉及出价和质量度两个关键方面。

1. 出价：这是购买关键词的价格。

2. 质量度：主要涵盖以下 4 个因素。

(1) 关键词、创意、着陆页面要保持一致，确保内容的连贯性。

(2) 同一个单元内词之间会相互影响。

(3) 网站内容页要和关键词相互呼应。

例如，广告主 A 的一条广告 CPC 出价为 6 元，广告主 B 出价 8 元。但媒体平台不会仅依据出价来选择展示广告，因为二者广告的点击率可能不同。此时媒体平台一般会使用点击率预估模型，预估每个广告的点击率，即从 m 到 c 的概率 p (m - c)，然后通过公式分别计算两条广告的 eCPM (estimated CPM)。假设广告主 A 的点击率 CTR_A 预估为 0.03，广告主 B 的广告 CTR_B 为 0.02，那么计算可得：

eCPM_A = 0.03×6×1000 = 180 元

eCPM_B = 0.02×8×1000 = 160 元

媒体平台会根据 eCPM 排序，展示 eCPM 高的广告主 A 的广告。不过要注意，虽然是按 eCPM 排序，但计费还是按照 CPC。也就是说，如果广告被用户点击，媒体平台会向广告主 A 收取 6 元。当广告客户有固定的每日预算时，每次点击费用模式较为常用。当达到预算时，在剩余结算周期内，广告将停止展示。

二、CPC 计算公式

CPC 计算公式为：CPC 总广告费 = 竞价 × 点击次数。例如，广告出价设为 6 元，如果 500 个用户看到广告，其中 100 个用户点击，只需为这 100 次点击付费，支付费用为 6×100 = 600 元。在 CPC 收费模式下，只要广告未被点击，广告主无需付费，只有产生点击才按点击数量付费。

三、CPC 广告的优点

1. CPC 计费方式可依据企业产品和服务特点，针对消费者的年龄、性别、区域、需求等进行定向投放，有助于降低成本。

2. 以每点击一次计费，结合点击率限制能增加作弊难度，网民的每次点击都能为广告主带来真实流量或潜在消费者，是宣传网站的良好方式。

四、CPC 广告的缺点

1. 存在恶意点击问题。CPC 的投放方式是只要匹配到购买的关键词就展示广告，无法知晓和控制每次展示背后用户的意图，可能出现竞争对手或同行等非直接用户的恶意点击，导致广告投放效果与预期有偏差。

2. 费用呈逐年递增趋势。由于展示位置有限、同行竞争激烈以及 CPC 出价原理，总有企业为获取更多展示次数和更好展示位置而提高广告费用，使得 CPC 每次点击成本逐渐增加。而且按 CPC 计费时，媒体不考虑广告主的推广效果，只要广告被点击就收费，对广告主不太有利，不过目前部分媒体会采用技术手段排除无效点击。

五、不同计费方式对比

1. CPM 计费方式，只要用户看到广告，广告主就要付费。

2. CPC 计费方式，用户看到广告并点击后，广告主付费。

3. CPA 计费方式，用户看到广告并点击，进一步了解活动情况后完成某些特定行动，如问卷、表单、咨询、电话、注册、激活、下载、加入购物车、购买等，广告主才付费。

CPM、CPC、CPA 三者紧密联系，广告投放先展示，再有点击，最后才有转化，相应地，CPM、CPC、CPA 的价格逐渐升高。大家可根据推广目的选择合适计费模式，比如品牌类广告可选择 CPM 计费，效果类广告可选择 CPC、CPA 计费。总体而言，CPM 更倾向于保护流量主利益，CPC 居中，CPA 更利于保护广告主利益，但这并不直接影响广告投放效果。

六、部分 CPC 广告投放渠道

1. 百度搜索平台：它是全球最大的中文搜索引擎，推广产品类型多样，能轻松覆盖用户日常生活场景，是超级流量入口。百度 App 月活用户 6 亿，App 日均搜索 60 亿次，日登录用户占比超 70%。

2. 今日头条：这是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品，能精准实现广告投放千人千面，精准触达目标客户群体。今日头条注册用户 7 亿，App 日活跃用户 2.4 亿，每日平均使用时长 76 分钟。

3. 抖音：以视频形式推广，平台拥有 220W 用户标签，可通过数据分析和智能推荐，使广告精准触达感兴趣人群，且广告类型丰富，多元覆盖用户生活场景，抖音日活用户 6 亿，视频日搜索量 4 亿。

4. 广点通：腾讯广点通是为广告商提供多种广告投放平台的系统，利用专业数据处理算法，实现成本可控、效益可观、精准定向的广告投放。它整合了资讯、娱乐、社交三大体系优质资源，为中小企业提供网络效果营销服务，拥有亿万活跃用户。

5. 社交平台知乎：知乎已成为重要的信息交流平台，很多用户在消费前习惯查询相关信息，基于庞大的求购选品类问答量和快速增长的种草内容消费量，打通了购买路径，提升了用户消费体验。知乎注册用户 4.2 亿，App 月活 8500 万。

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