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先来讲一个小故事。在清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会之人前呼后拥、络绎不绝，河面上的行船也比平日增多了不少。有一天，一位姿容艳丽的妇人乘船来赶庙会。船靠岸后，她那出众的美貌吸引了无数目光。这位美妇举止矜持，付了船资后便匆忙登岸，结果一不小心，一只脚陷入了淤泥里。她顿时面露羞涩，抬头看到附近有一座尼姑庵，于是在众人注视下快步走进庵中，消失在人们的视野里。众人还在盯着尼姑庵方向，似乎还没从美妇的惊艳中回过神来。这时船老大突然高声呼喊：“糟了，这妇人给的船钱一百，竟是阴间用的冥资！” 大家一看，果然如此，都惊愕不已，赶忙跟着船老大前往尼姑庵找妇人理论。那些爱看热闹和打抱不平的人也都蜂拥而至。然而，在尼姑庵里找遍了每个角落，却怎么也找不到那位妇人。众人都觉得此事十分蹊跷，正准备询问庵中尼姑时，船老大突然看到庵中观音像的一只脚沾满了淤泥，众人见状大惊失色：“难怪找不到那妇人。”“乘船的美貌妇人一定是观音显灵！” 船老大又惊又叹，伏地叩首，并将美妇所付的冥资在炉中焚烧。其他人也都齐声诵佛，祈求观音菩萨保佑。这件事很快传开了，而且越传越广。原本冷清的尼姑庵从此一改旧貌，香火旺盛，布施不断，前来供奉的施主络绎不绝。十几年后，这个故事的真相泄露了出来：原来当年的船老大和美貌妇人都是庵中尼姑的托儿。美妇进庵后，迅速将脚上淤泥移到观音脚下，然后卸装换装，躲藏起来了。读完这个故事，大家有什么感想呢？这里先不说这个故事在大学广告营销课程中作为案例这一情况，我们直接来看看能从这个故事中学到什么。### 信息传播的两个层面互联网和实体相比，潜力在哪里呢？仅从流量来看，互联网流量比实体流量大很多倍。互联网流量大是其引流的一大优势，因为这能极大地拓展收益。但实际上，互联网推广并不容易。互联网流量不像实体流量那样直观，需要去寻找，找到之后还要思考如何实现最大程度的传播。推广可分为两个层面：1. 通过自身推广，拥有自己的关注者。2. 这些关注者又影响周围的人，如此循环，扩大传播范围。若想让互联网推广轻松些，这两个层面都要顾及。因为第二个层面的传播是自动的，即使在休息时，也有人在帮忙传播，扩大影响力。这种模式常被称为 “病毒式传播”。### “病毒式传播” 的益处上述故事中尼姑庵的推广就体现了前面提到的两个推广层面。1. 通过船夫和美妇的配合，船上的人被吸引，成为了第一批关注者。2. 船上的人因遇到的事太过离奇，回去后会不断向周围人讲述，周围人又会继续传播，如此无限循环，实现了传播的最大化。所以，如果想要达到 “自动传播” 的病毒式推广效果，就要思考产品要搭配什么样的内容，让这个包含产品信息的内容能被人们口口相传，从而坐收渔利。这种宣传方式有以下好处：1. 能将推广成本降到最低，效果却很好。2. 口口相传速度快、范围广。3. 引导效果强。就像故事中的尼姑庵，经过船夫和美妇的 “表演”，故事被炒热，尼姑庵也随之出名，可见其引导性很强。### 一个能引发主动传播的元素人们都爱听故事、聊趣事。如果能想出一个包含产品信息的内容，成为人们茶余饭后的谈资，那营销就容易成功。这样的内容其实不难找。俗话说：好事不出门，坏事传千里。坏事、负面事件、诡异之事、令人恐惧之事、不符合常理之事、神秘之事、有神奇效果之事、奇迹、明星轶事等都能自动广泛传播，而平常的事则很难有这样的效果。例如，有个人通过一些手段进行自我 “包装”。先是在网上曝光一张神秘帅气照片，但本人不露面，给自己定位为神秘富二代、北影校草，还声称是前首富王健林的二儿子王思明等。接着选择当红年轻女明星，在网上自问自答，比如问唐嫣的男朋友是谁，答是此人。人们不认识他就会去搜索，然后看到他精心包装的内容，如富二代、校草等。当红女明星受众多，人们对其私生活好奇，所以搜索率高，而且明星轶事传播性好，粉丝之间会互相传播，即使是 “路人粉”，对当红明星也多少有所了解，会和朋友聊起。再加上他塑造的有钱又有颜的完美情人形象，还很神秘，一开始连正式照片都没有，这种神秘感更吸引人，效果可想而知。还有之前网上流传的神秘幼童被挖器官的假新闻，当时迅速传播，最后官方辟谣是有人恶作剧。这种内容利用了人们的恐惧心理，所以传播效果很强。笔仙的传说大家也都知道。上学时就有笔仙的各种传言，前一段时间，一所高中又有两个男生因玩笔仙被吓病的事上了百度首页。笔仙属于神秘事件，人们既害怕又好奇，所以这种内容在学生中容易流传。有人利用这个做笔仙研究群，每人收费 10 元，加了好几个 2000 人的大群，收益颇丰。这个故事给我们最大的启示是学会 “借势”。船夫和美妇为了给寺庙造势，借了 “观音娘娘” 的势，利用这种神秘力量和神奇事件，培养了第一批关注者，由于这种内容不常见，人们会自动向周围人传播，形成层层扩散的效果。我们在 “借势” 时，也要冷静分析，借势吸引来的关注者是否是产品的目标受众。就像笔仙传说在学生中流传广，那产品就可以是符合学生兴趣的，这样的造势就是成功的。有时候，我们无论是在互联网还是实体领域，总是好高骛远，制定过高的计划，还没行动就打退堂鼓。其实大可不必，一开始哪怕只借助有吸引力的内容影响 30 个人，也不要小看，俗话说‘一传十，十传百’，效果也不会差。关键是要付诸行动，而不是空想。