企业B2B网站做SEO优化的要点
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B2B 网站是商家与商家交易的平台,SEO 要引入的是买家与卖家的流量,其中获取买家流量是最难的。若研究过 B2B 发展模式便知,若平台有足够的买家,发展卖家就会容易得多;反之,若有足够的买家资源,即便不做平台也可开展外贸业务。
说到 B2B 网站的优化,许多 SEO 从业者不知从何入手。但公司若要打造 B2B 网站,SEO 人员就必须多关注相关信息。看过不少介绍 B2B 网站优化的文章,大多只是泛泛而谈,涉及具体细节的内容很少,这或许就是 SEO 高手的神秘之处吧!下面为大家分享企业 B2B 网站 SEO 优化的要点。
1、网站标题的关键词
网站的 title 极为关键,影响着网站的发展。选择关键词时需谨慎,一种做法是利用百度推广客户端,选取 60 多个关键词,逐一分析其百度指数、搜索量和行业相关性,从而确定 B2B 网站的主要关键词。
虽然 “B2B 电子商务” 这个词的百度指数高,但很多网站都选用它。曾有论坛版主说过:“做优化不能只看关键词百度指数大就选,也应考虑长尾词。” 确实有道理,所以选择了一个百度指数为 500 的词,另一个是网站品牌词。
标题确定后,再看导航页面和分类页面的关键词。B2B 网站常见的导航页面词语有供应、求购、行情、展会、资讯、公司、品牌、招商、知道等。浏览二十几个 B2B 网站后,从中选择 4 个搜索量较高的词语,加上网站名作为导航页面标题。
对于网站的分类页面关键词,依旧使用百度推广客户端,针对每个分类选出 3 个热搜关键词,再加上对应的栏目词语,组成分类页面标题。例如求购页面标题是,星号部分是分类热搜关键词,其他页面以此类推。
2、整个网站的代码
做 SEO 的都清楚,网站导航要清晰,代码要精简,B2B 网站也不例外。精简代码、清晰导航的网站,既能提升用户体验,又能让搜索引擎蜘蛛快速遍历网站,加快页面收录。
B2B 网站与一般企业网站不同,它分类全、页面多,所以更要保证代码精简,尽量减少页面的 flash 和 js 代码,让网站给人清新简约之感。
3、B2B 网站的文章及外链
B2B 网站和一般企业网站不同,优化方法也有区别。大家都知道,小站靠外链,大站靠内容,所以内容对 B2B 网站至关重要。曾有个论坛网站,外链仅五千多,但收录达四十几万,百度权重很高。因此,B2B 网站优化要注重内容建设。
起初,我们想从大型 B2B 网站采集文章发布,期待搜索引擎收录,但经过测试发现,这些采集的文章很难被收录,所以不得不寻找原创文章。
或许有人会问,这么大的 B2B 网站,去哪里找那么多原创文章呢?可以从书本上获取。书本内容很难被搜索引擎收录,只需下载文字识别器,从网络上找相关行业书籍,逐页采集、整理。虽然过程枯燥,但看到采集的文章被快速收录,还是很开心的。
B2B 网站内部链接建设是个重要问题。由于 B2B 网站页面太多,很难将每个页面有规律地联系起来。我们尽量在采集的行业文章中出现相关行业关键词时,添加锚文本链接到相关搜索页面。若关键词涉及分类页内容,就链接到分类页面。这样虽不能完全解决内部链接建设问题,但对增加用户体验和蜘蛛爬行有帮助。
4、是否定期分析更新搜索关键词策略?
是否定期分析关键词、alt 标签是否合适,定期做网站搜索的 Meta 分析,了解网站在搜索中的表现,这决定了企业 SEO 质量能否保持。如果把关键词相关工作当作一劳永逸的事,很难做好 B2B 网站的 SEO。围绕一个产品关键词发布多条不同标题的信息,多数 B2B 网站免费信息发布的数量限制,足以让我们发挥。
5、B2B 大型网站 SEO 优化策略
买家不足是所有 B2B 网站面临的问题,因此 SEO 策略重点是吸引买家,要研究买家的搜索词和网络使用习惯。如果连 B2B 网站流量重点都不清楚就谈 SEO 策略,那是盲目之举,没有针对性。
通过接触 B2B 行业和数据反馈,买家常搜索以下类型的词:
-(如:light)
-(如:manufacturer、supplier、company)
- 求购信息 (如:light)
- 展会名 (如:广交会)
分析
产品词、供应商和求购信息较容易分析。对于求购信息,据有经验的外贸人士说,商家不太喜欢主动发求购信息,原因很多,比如:着急找东西时发求购信息可能无人理会;提供的东西可能不符合需求;不喜欢被代理和中介打扰,怕被吃差价等。综合来看,买家更喜欢自己搜索产品,通过图片和说明判断是否是所需产品,若是,则希望直接联系厂家。
由此还发现一个新的用户行为:一些外国买家看中产品后不直接询盘,而是搜索公司名,找到其独立网站后再联系,他们希望直接联系,不喜欢中间环节。
再说展会名。一些潜在买家也会搜索展会名,这与外贸推广渠道有关。外贸推广除了常见的媒体广告、网络平台宣传外,展会也是常见且有效的渠道。而且,近年来国内厂家对展会推广的接受度提高,很多厂商愿意出国参展,这表明展会仍是一种有效的推广方式。所以,在展会上看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等 B2B 网站也就不足为奇了,里面都是 B2B 网站的买家和卖家。这里分析是为了说明,因为有买家的这些搜索行为,才有了相应的网站内容,几大 B2B 网站都有展会内容,很多刚接触 B2B 的人可能不明白为什么会有展会内容。不过,本文不讨论展会和求购信息部分,因为几大 B2B 网站在这方面相似,体现不出 SEO 策略的精髓,接下来继续探讨产品词和供应商这类 SEO 优化策略的重点。
B2B 网站 SEO 策略重点页
买家流量是 B2B 网站最重要的流量,他们最常搜索的产品词和供应商对应的页面是:
--- 次要,支撑排名竞争页。
--- 重要,排名竞争页。
--- 重要,排名竞争页。
产品具体页的弊端
将产品具体页列为次要等级且不作为排名竞争页,主要是因为其自身存在弊端:
a、厂家不会填写标题,标题抓不住长尾词,且内容重复现象严重,平台也不太可能帮其编辑,最多只能引导。
b、和标题情况一样,产品内容描述也问题多多,重复现象严重。
c、产品具体页的 URL 相对较长,在合理的网站架构中,产品具体页的 URL 应该比分类页长,以此区分主次。综合来看,产品具体页在排名竞争中没有优势,在 SEO 策略中主要发挥内链作用。
分类页的弊端
产品分类页和公司分类列表页是 B2B 网站 SEO 策略中的重要排名竞争页,是关键词部署的重点,但也存在不少问题。早期的 B2B 网站分类不太合理,没有考虑 SEO 因素,建设时不以 SEO 为导向,导致分类名要么没有用户搜索,要么搜索词竞争过大。比如 LED 分类,除了 LED 外,几乎每个产品分类名都是竞争激烈的关键词,随便搜索一个分类名,排名前 N 页几乎都是独立网站,外链数量都是上万或几十万级别的。而且,用一个分类页去和专注一个关键词的平台竞争,显然是竞争不过的。分类太多,没有精力对众多分类进行外链建设,这就已经处于劣势了。
那么,出路在哪里呢?出路在于 SEO 长尾策略:将产品分类细分,抓住产品细分属性的关键词。比如:led、led、led、bulbs 等不能独立成分类但常被搜索的产品细分属性关键词,关键是如何为这些词规划相应的页面和内容,可以参考三大 B2B 网站的处理方式。前段时间对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大 B2B 平台进行分析,它们都印证了这一点:抓住产品细分属性的搜索流量,采用 SEO 长尾策略。上述提到的分类名竞争过强的问题,三大 B2B 平台早期也遇到过,后期针对 SEO 对网站结构进行了调整。环球资源选择将产品属性细分并制作相应页面;product 频道对产品分类进行细分,但未细分到属性级;阿里巴巴选择新开 Showroom 频道来抓取,但不提供明显的用户入口,即便用户进入也不易察觉区别。
6、提高 B2B 网站的用户体验
客户的用户体验如何?是糟糕还是转化率高呢?谷歌等搜索引擎非常关注网站用户体验。吸引访客到页面很重要,让他们按网站预想的用户思路转化为有用客户同样重要,这样的网站才能充分发挥搜索引擎的作用。要站在客户角度思考,比如选购某产品,如果是首次购买,肯定会担心质量、效果、价格等问题,可能就会搜索 “xx 产品 + 质量 / 效果 / 价格” 等关键词。根据购买者的普遍搜索习惯设置关键词,能增加潜在客户看到发布信息的几率。
7、访客是否积极分享网站内容?
网站内容分享率高,说明 SEO 做得好,比如网站 PDF 资料的下载和转载量,内容在社交媒体上的转载频率。企业是否有专门的博客,博客访客是否是目标受众,博客浏览量、注册量以及通过社交媒体转载分享情况和更新频率如何?吸引网站访客流量的方法很多,转载分享频率越高,在搜索引擎中的排名就越靠前。
8、网站内容是否有重复?
相信没有网站想被搜索引擎列入黑名单,当前 SEO 竞争激烈,B2B 企业不能放松。搜索排名下滑对 B2B 企业影响很大,如果想通过在网站上放重复内容来增加搜索次数,这种投机取巧的方法是行不通的。搜索引擎能识破这种手段,会降低网站排名。如果连伪原创都不想做,只是复制粘贴竞争对手的产品说明,那就多准备几份,至少五份,因为一个网站不可能只发布一条信息,发布信息越多,被百度收录的可能性越高,但内容不能千篇一律,百度不喜欢重复内容,可以轮流发布不同的产品信息。
9、网站加载速度过关吗?
随着开源代码越来越丰富,许多 B2B 网站的插件使网站负担过重,严重影响加载效率。B2B 企业若想在搜索排名中靠前,需要避免此类问题,加载速度慢也会影响搜索排名。目前有很多网站托管公司可解决加载速度问题,包括虚拟云服务器或专用服务器,对于功能多的网站,使用这些服务器保障网络打开速度更可靠。
10、B2B 网站后期优化的问题
很多人认为 B2B 网站收录容易,其实不然。经过几个月观察,刚开始收录很慢,只是零星收录几个页面,但持续更新后,收录量会逐渐增加,最好的时候连续几天每天收录 100 篇。不过,由于网站服务不稳定,后来换了服务器,虽然网站打开速度快了很多,但收录量每天只有 3、4 篇。既然服务器稳定了,相信收录量会恢复。
B2B 网站收录好的页面是资讯页面,因为资讯页面原创度高,所以收录情况好。但资讯信息页面文章收录后,标题太长,排名不好。采购和供应页面收录情况很差,因为注册会员发布信息混乱,加上排版困难,这两个栏目页面收录量很少。原本想依靠资讯页面的收录为网站带来部分流量,但有时候事与愿违,再好的建议如果没人采纳,也无济于事。