企业B2B网站做SEO优化的要点

B2B 网站是商家与商家交易的平台，SEO 要引入的是买家与卖家的流量，其中获取买家流量是最难的。若研究过 B2B 发展模式便知，若平台有足够的买家，发展卖家就会容易得多；反之，若有足够的买家资源，即便不做平台也可开展外贸业务。

说到 B2B 网站的优化，许多 SEO 从业者不知从何入手。但公司若要打造 B2B 网站，SEO 人员就必须多关注相关信息。看过不少介绍 B2B 网站优化的文章，大多只是泛泛而谈，涉及具体细节的内容很少，这或许就是 SEO 高手的神秘之处吧！下面为大家分享企业 B2B 网站 SEO 优化的要点。

1、网站标题的关键词

网站的 title 极为关键，影响着网站的发展。选择关键词时需谨慎，一种做法是利用百度推广客户端，选取 60 多个关键词，逐一分析其百度指数、搜索量和行业相关性，从而确定 B2B 网站的主要关键词。

虽然 “B2B 电子商务” 这个词的百度指数高，但很多网站都选用它。曾有论坛版主说过：“做优化不能只看关键词百度指数大就选，也应考虑长尾词。” 确实有道理，所以选择了一个百度指数为 500 的词，另一个是网站品牌词。

标题确定后，再看导航页面和分类页面的关键词。B2B 网站常见的导航页面词语有供应、求购、行情、展会、资讯、公司、品牌、招商、知道等。浏览二十几个 B2B 网站后，从中选择 4 个搜索量较高的词语，加上网站名作为导航页面标题。

对于网站的分类页面关键词，依旧使用百度推广客户端，针对每个分类选出 3 个热搜关键词，再加上对应的栏目词语，组成分类页面标题。例如求购页面标题是，星号部分是分类热搜关键词，其他页面以此类推。

2、整个网站的代码

做 SEO 的都清楚，网站导航要清晰，代码要精简，B2B 网站也不例外。精简代码、清晰导航的网站，既能提升用户体验，又能让搜索引擎蜘蛛快速遍历网站，加快页面收录。

B2B 网站与一般企业网站不同，它分类全、页面多，所以更要保证代码精简，尽量减少页面的 flash 和 js 代码，让网站给人清新简约之感。

3、B2B 网站的文章及外链

B2B 网站和一般企业网站不同，优化方法也有区别。大家都知道，小站靠外链，大站靠内容，所以内容对 B2B 网站至关重要。曾有个论坛网站，外链仅五千多，但收录达四十几万，百度权重很高。因此，B2B 网站优化要注重内容建设。

起初，我们想从大型 B2B 网站采集文章发布，期待搜索引擎收录，但经过测试发现，这些采集的文章很难被收录，所以不得不寻找原创文章。

或许有人会问，这么大的 B2B 网站，去哪里找那么多原创文章呢？可以从书本上获取。书本内容很难被搜索引擎收录，只需下载文字识别器，从网络上找相关行业书籍，逐页采集、整理。虽然过程枯燥，但看到采集的文章被快速收录，还是很开心的。

B2B 网站内部链接建设是个重要问题。由于 B2B 网站页面太多，很难将每个页面有规律地联系起来。我们尽量在采集的行业文章中出现相关行业关键词时，添加锚文本链接到相关搜索页面。若关键词涉及分类页内容，就链接到分类页面。这样虽不能完全解决内部链接建设问题，但对增加用户体验和蜘蛛爬行有帮助。

4、是否定期分析更新搜索关键词策略？

是否定期分析关键词、alt 标签是否合适，定期做网站搜索的 Meta 分析，了解网站在搜索中的表现，这决定了企业 SEO 质量能否保持。如果把关键词相关工作当作一劳永逸的事，很难做好 B2B 网站的 SEO。围绕一个产品关键词发布多条不同标题的信息，多数 B2B 网站免费信息发布的数量限制，足以让我们发挥。

5、B2B 大型网站 SEO 优化策略

买家不足是所有 B2B 网站面临的问题，因此 SEO 策略重点是吸引买家，要研究买家的搜索词和网络使用习惯。如果连 B2B 网站流量重点都不清楚就谈 SEO 策略，那是盲目之举，没有针对性。

通过接触 B2B 行业和数据反馈，买家常搜索以下类型的词：

-(如：light)

-(如：manufacturer、supplier、company)

- 求购信息 (如：light)

- 展会名 (如：广交会)

分析

产品词、供应商和求购信息较容易分析。对于求购信息，据有经验的外贸人士说，商家不太喜欢主动发求购信息，原因很多，比如：着急找东西时发求购信息可能无人理会；提供的东西可能不符合需求；不喜欢被代理和中介打扰，怕被吃差价等。综合来看，买家更喜欢自己搜索产品，通过图片和说明判断是否是所需产品，若是，则希望直接联系厂家。

由此还发现一个新的用户行为：一些外国买家看中产品后不直接询盘，而是搜索公司名，找到其独立网站后再联系，他们希望直接联系，不喜欢中间环节。

再说展会名。一些潜在买家也会搜索展会名，这与外贸推广渠道有关。外贸推广除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，展会也是常见且有效的渠道。而且，近年来国内厂家对展会推广的接受度提高，很多厂商愿意出国参展，这表明展会仍是一种有效的推广方式。所以，在展会上看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等 B2B 网站也就不足为奇了，里面都是 B2B 网站的买家和卖家。这里分析是为了说明，因为有买家的这些搜索行为，才有了相应的网站内容，几大 B2B 网站都有展会内容，很多刚接触 B2B 的人可能不明白为什么会有展会内容。不过，本文不讨论展会和求购信息部分，因为几大 B2B 网站在这方面相似，体现不出 SEO 策略的精髓，接下来继续探讨产品词和供应商这类 SEO 优化策略的重点。

B2B 网站 SEO 策略重点页

买家流量是 B2B 网站最重要的流量，他们最常搜索的产品词和供应商对应的页面是：

--- 次要，支撑排名竞争页。

--- 重要，排名竞争页。

--- 重要，排名竞争页。

产品具体页的弊端

将产品具体页列为次要等级且不作为排名竞争页，主要是因为其自身存在弊端：

a、厂家不会填写标题，标题抓不住长尾词，且内容重复现象严重，平台也不太可能帮其编辑，最多只能引导。

b、和标题情况一样，产品内容描述也问题多多，重复现象严重。

c、产品具体页的 URL 相对较长，在合理的网站架构中，产品具体页的 URL 应该比分类页长，以此区分主次。综合来看，产品具体页在排名竞争中没有优势，在 SEO 策略中主要发挥内链作用。

分类页的弊端

产品分类页和公司分类列表页是 B2B 网站 SEO 策略中的重要排名竞争页，是关键词部署的重点，但也存在不少问题。早期的 B2B 网站分类不太合理，没有考虑 SEO 因素，建设时不以 SEO 为导向，导致分类名要么没有用户搜索，要么搜索词竞争过大。比如 LED 分类，除了 LED 外，几乎每个产品分类名都是竞争激烈的关键词，随便搜索一个分类名，排名前 N 页几乎都是独立网站，外链数量都是上万或几十万级别的。而且，用一个分类页去和专注一个关键词的平台竞争，显然是竞争不过的。分类太多，没有精力对众多分类进行外链建设，这就已经处于劣势了。

那么，出路在哪里呢？出路在于 SEO 长尾策略：将产品分类细分，抓住产品细分属性的关键词。比如：led、led、led、bulbs 等不能独立成分类但常被搜索的产品细分属性关键词，关键是如何为这些词规划相应的页面和内容，可以参考三大 B2B 网站的处理方式。前段时间对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大 B2B 平台进行分析，它们都印证了这一点：抓住产品细分属性的搜索流量，采用 SEO 长尾策略。上述提到的分类名竞争过强的问题，三大 B2B 平台早期也遇到过，后期针对 SEO 对网站结构进行了调整。环球资源选择将产品属性细分并制作相应页面；product 频道对产品分类进行细分，但未细分到属性级；阿里巴巴选择新开 Showroom 频道来抓取，但不提供明显的用户入口，即便用户进入也不易察觉区别。

6、提高 B2B 网站的用户体验

客户的用户体验如何？是糟糕还是转化率高呢？谷歌等搜索引擎非常关注网站用户体验。吸引访客到页面很重要，让他们按网站预想的用户思路转化为有用客户同样重要，这样的网站才能充分发挥搜索引擎的作用。要站在客户角度思考，比如选购某产品，如果是首次购买，肯定会担心质量、效果、价格等问题，可能就会搜索 “xx 产品 + 质量 / 效果 / 价格” 等关键词。根据购买者的普遍搜索习惯设置关键词，能增加潜在客户看到发布信息的几率。

7、访客是否积极分享网站内容？

网站内容分享率高，说明 SEO 做得好，比如网站 PDF 资料的下载和转载量，内容在社交媒体上的转载频率。企业是否有专门的博客，博客访客是否是目标受众，博客浏览量、注册量以及通过社交媒体转载分享情况和更新频率如何？吸引网站访客流量的方法很多，转载分享频率越高，在搜索引擎中的排名就越靠前。

8、网站内容是否有重复？

相信没有网站想被搜索引擎列入黑名单，当前 SEO 竞争激烈，B2B 企业不能放松。搜索排名下滑对 B2B 企业影响很大，如果想通过在网站上放重复内容来增加搜索次数，这种投机取巧的方法是行不通的。搜索引擎能识破这种手段，会降低网站排名。如果连伪原创都不想做，只是复制粘贴竞争对手的产品说明，那就多准备几份，至少五份，因为一个网站不可能只发布一条信息，发布信息越多，被百度收录的可能性越高，但内容不能千篇一律，百度不喜欢重复内容，可以轮流发布不同的产品信息。

9、网站加载速度过关吗？

随着开源代码越来越丰富，许多 B2B 网站的插件使网站负担过重，严重影响加载效率。B2B 企业若想在搜索排名中靠前，需要避免此类问题，加载速度慢也会影响搜索排名。目前有很多网站托管公司可解决加载速度问题，包括虚拟云服务器或专用服务器，对于功能多的网站，使用这些服务器保障网络打开速度更可靠。

10、B2B 网站后期优化的问题

很多人认为 B2B 网站收录容易，其实不然。经过几个月观察，刚开始收录很慢，只是零星收录几个页面，但持续更新后，收录量会逐渐增加，最好的时候连续几天每天收录 100 篇。不过，由于网站服务不稳定，后来换了服务器，虽然网站打开速度快了很多，但收录量每天只有 3、4 篇。既然服务器稳定了，相信收录量会恢复。

B2B 网站收录好的页面是资讯页面，因为资讯页面原创度高，所以收录情况好。但资讯信息页面文章收录后，标题太长，排名不好。采购和供应页面收录情况很差，因为注册会员发布信息混乱，加上排版困难，这两个栏目页面收录量很少。原本想依靠资讯页面的收录为网站带来部分流量，但有时候事与愿违，再好的建议如果没人采纳，也无济于事。