网络推广方案（精选17篇）

### 网络推广方案的多样性与实施要点

在当今数字化时代，网络推广成为企业发展的关键环节。为了确保推广工作有序、高效开展，需要精心制定方案。方案如同行动的指南，涵盖行动的时间、地点、目的、预期效果、预算和方法等内容。

基于搜索引擎的推广策略

搜索引擎登录：对于中小型网站而言，搜索引擎是流量的重要来源，大量网站流量都依赖搜索引擎。因此，网站建设完成后，应将其登录到各大搜索引擎，这样广大用户才能在百度等搜索引擎上找到企业网站。

搜索竞价广告：企业常用的是搜索竞价广告，如百度竞价和 google 的关键词广告。这种方式能让企业在搜索结果中获得更靠前的展示位置。

搜索引擎优化：这是一种常见的推广手段。通过对企业网站进行分析，针对相关关键词在搜索引擎进行优化，使网站能在搜索结果中排名靠前，从而为企业带来潜在客户转化。

信息发布类推广途径

论坛推广：选择与企业相关的论坛及贴吧，发布和宣传企业信息。

博客推广：建立多个博客，并加入相关圈子进行信息发布。例如，可发布企业的产品介绍、行业见解等内容。

黄页和分类信息网站：这些平台可作为纯信息发布的渠道，企业能在上面发布产品信息，增加曝光度。

网络推广方案的目标设定与不同阶段策略

目标制定：明确需要完成的任务，包括 IP、PV、UV、顾客转换率、注册用户数量、市场占有率提升幅度、销售额目标、品牌知名度提高程度以及顾客满意度提升水平等，并设定完成时间。

网站初期推广：由于目前网站百分之八十以上的访问量依赖搜索引擎，所以初期要针对搜索引擎进行 SEO 优化。

向搜索引擎提交网站地址：这是让搜索引擎收录网站的基础步骤。

友情链接：与合作伙伴及行业门户网站建立链接，增加网站的曝光途径。

配合宣传：与公司其他部门协作，对网站进行网络媒体宣传。

网络资源合作：利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增强网站的权威性，提升搜索引擎排名优势。

网络炒作：在网站初期，品牌影响力有限时，可利用网络炒作快速提高知名度。

网站运营期推广：

网络广告投放：比如在阿里妈妈、GoogleAdsense 等 PPC 网络广告平台针对目标客户投放广告。

软文宣传：结合产品及行业知识，制作电子书、免费内容等有价值的免费产品，通过病毒式营销进行口碑传播，增强品牌认知度。

邮件推广：搜集目标客户的 E - MAIL，向其投放包括新闻、资讯、产品介绍等内容的邮件。

会员制营销：对网络上中小型站点进行会员制许可营销，扩大营销覆盖面。

网络调研：经常开展与健康或者生活相关的促销网络调研，精准收集目标客户反馈的信息，加强品牌引导。

网站成熟期推广：

公共关系推广：利用博客、社区论坛、网络活动树立品牌形象，促进顾客购买欲向购买行为的转化。

促销活动：在特殊时期，通过礼品或者让利对产品进行促销，短期内带来流量和消费行为。

特殊专题策划：在各型节假日、纪念日、特殊事件时，进行大型专题宣传，如冠名某项网络事件、举办网络活动，并融入产品宣传。

优惠形式留存客户：以网络优惠券、试用装、奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。

拓展销售模式：加入 C2C 平台或 B2C 平台网络店铺，形成自主商城、中介平台、线下实体等多种销售模式。

网站与产品的生活化推广：在平时推广中，要将网站以及产品融入生活。比如在信封、名片、包装盒等地添加网址或产品信息；在企业内部标识、公司印刷物品、合作伙伴相关资料中深入宣传网站或产品。

网络推广效果评估与方案改进

对网络推广措施进行有效评估是至关重要的。通过流量统计分析，了解顾客来源、停留时间以及顾客转换率等数据。根据这些数据改进或取消不良推广方案，增加有效推广方案的投入。同时，对投资回报率进行评估，包括投入产出比、产生的品牌价值、品牌知名度、顾客满意度等，以此分析营销方案的优劣。

不同类型企业的网络推广方式示例

医院网络推广：

推广目的与内容：通过网络途径宣传医院的所有信息，包括品牌、优惠活动、技术、专家、广告词、服务项目、成功案例、医院荣誉、医院环境等。品牌推广要注重医院名称的选择，优惠活动能吸引患者关注，技术推广需让患者相信能满足其需求，专家介绍要突出资历专长，广告词要独特且有代表性，服务项目宣传让患者了解医院业务，成功案例是说服患者的有力方式，医院荣誉和环境展示也是吸引患者的重要因素。

推广途径：

QQ/IM/E - mail 推广：前期需找到本地各大 QQ 群添加后进行信息群发，邮件群发也可覆盖大量人群。

论坛、贴吧、说吧推广：针对本地论坛或本地人常逛的论坛，以及百度和 SOSO 等搜索引擎的相关版块，留下网址或网站名称进行推广，还可通过论坛签名、非广告发帖等方式。

博客微博推广：可建立多种类型的博客，如专科博客、生活博客、成功案例博客、专家博客、科室博客、医院优惠活动博客等，实现流量转化。微博则需多加关注、多发广播。

新闻软文推广：发布新闻软文，标题要带长尾关键词且吸引眼球。

问答推广：问答形式要多样化，只要能带上医院名称或网址就算成功。

搜索引擎文章编辑信息发布：重视网站内部编辑文章的收录排名和信息发布后的排名。

招聘网站推广：利用招聘网站发布招聘信息的同时宣传医院。

团购信息推广：发布团购信息吸引关注。

每日新闻热评推广：在大型网站的热门帖子下发布医院信息。

图片推广：在图片上添加医院名称、网址、LOGO、电话等信息后进行发布和转发。

** 网络推广的优势与总体策略

优势体现：

品牌推广速度快：网络推广能迅速在互联网上建立并推广企业品牌，知名企业的线下品牌可在网上延伸。网络品牌建设以企业网站建设为基础，通过一系列推广措施，提升顾客和公众对企业的认知与认可，网络品牌价值甚至可能高于直接收益，且网络化进程加快了品牌推广速度。

节省费用：相较于传统市场营销，网络推广节省了大量广告费用，而且搜索引擎的广泛使用能提高搜索率，对中小企业来说效果可能优于传统广告。

网络广告发展优势：网络推广采用大量网络广告这种软营销模式代替传统推广模式下的人员促销或直接接触式促销，可节省中小企业的人力和财力支出。网络广告能挖掘更多潜在消费者，还能与非竞争对手合作拓宽消费层面，同时可结合企业文化与宣传网站文化达到最佳推广效果。

总体策略阐述：利用网络传播范围广、速度快、交互性强、受众群体多样等优势，通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、提问网站等网民聚集区进行博文宣传、话题炒作，结合一系列网络主题活动等形式，最大程度让受众了解企业品牌优势，关注企业信息，实现品牌推广、知名度提升和销售促进的目的。

网络推广策略细节

SEO 优化技巧：

内容更新规律：合理安排网站内容发布日程，因为搜索引擎喜欢有规律更新内容的网站。

向搜索引擎提交：向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录的站点。

标题关键字使用：使用与关键字相关的文章标题，如为企业品牌写宣传软文时，将企业品牌名称设为关键字，越具体的关键字搜索效率越精准。

正文中关键字使用：在文章正文中至少在开始某处使用一次目标关键字，吸引搜索引擎机器人。

标题和粗体字关键字使用：在标题和 strong、h1、h2、h3 等标签中使用关键字，能获取搜索引擎关注。

多种网站建设推广方式：

全面登陆搜索引擎法：确定网站关键词，登陆各大门户网站搜索引擎，注册网络实名、企业实名、行业实名等，大范围传播企业信息。

门户网推广法：在各大门户网站刊登宣传软文。

博客推广法：在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业网站的博文，保证一定数量和及时更新，提升关注度。

论坛推广法：在各大社区论坛注册多个 ID，参与讨论并巧妙发布网站宣传贴。

提问网推广法：在各种知识搜索引擎中注册多个 ID，发布专业性问题并回答，在解答过程中传播企业网站宣传信息。

贴吧推广法：在推广的贴吧内注册大量 ID，通过大量发帖、灌水形式传播宣传信息。

QQ 群推广法：通过添加相关 QQ 群、共享 QQ 群资源、发送 QQ 群邮件、自建 QQ 群贺卡、开通 QQ 群空间等形式发布企业网站信息。

网站友情链接推广法：在各类网站征求友情链接，注意内容相关性，扩大网站外部链接活力和搜索引擎曝光率。

免费服务推广法：在企业网站成立在线咨询服务，免费解答专业化问题，树立良好口碑。

水印推广法：在企业的宣传图片、视频、资料、网站上打上水印，当这些内容发布到其他地方时，宣传企业网站。同时在软文、资料上注明原创网址，制作含网址的资料小册子。

网摘、顶客推广法：在网摘、顶客网站添加企业网站相关内容，提交相关文章进行推广。

群发推广法：通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发等方式传播企业网站信息。

邮件推广法：通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，定期发送邮件广告，或通过趣味调查问卷形式将企业网站信息巧妙融入。

网站流量统计推广法：在网站所有页面放置 iframe 页面引用代码，在所引用页面放上其他网站的统计器，用程序控制变换统计 id，吸引其他站长查看，从而宣传企业网站。

网站推广同盟推广法：几个站长联合，在宣传自己网站时捎带上其他网站，实现互利。

互换频道推广法：和其他网站互相交换频道，互相推广。

网站内容联盟推广法：适合有服务器资源的站长，提供平台绑定其他网站域名，将头尾广告位置送给其他站长，吸引其加入，同时宣传自己网站。

客户端软件插件推广法：有技术的站长可开发流行的网民常用客户端软件，弹出窗口宣传网站。

百科全书推广法：在网上的百科全书添加企业信息。

地图推广法：让企业总部地址出现在地图上，增加曝光率。

月历墙纸网站推广法：制作精美月历图片供人们做电脑桌面墙纸，上面添加网址，提醒网民。

视频源 flash 网站推广法：利用视频网站的外部访问接口，在引用视频时宣传网站。

网络推广重点策略分析

软文推广：软文是一种无形的营销利剑，具有引导消费、品牌宣传、周期长、价格低等优点。它如同内功心法，相比广告招式，能以较少投入吸引潜在消费者目光，增强产品销售力，提高品牌美誉度，潜移默化地实现品牌推广目的。可通过在各大博客、论坛、门户网站发表或刊登宣传软文等方式，发挥其优势。

话题炒作：在网络这个广阔市场，有吸引力的话题是吸引网民的关键。抓住大众的好奇心理，利用网络舆论价值，设定一系列炒作话题，通过在高人气论坛发帖、博客发文等形式炒热话题，让大众主动关注，提高品牌知名度。

网络活动推广：利用网络宣传范围广、无区域限制、伸展性灵活、受众多样的优势，以高关注度门户网站为平台开展网络主题活动，拉近品牌与消费者距离，提升品牌美誉度和知名度。

搜索引擎排名：通过确定网站关键词、登陆搜索引擎、注册网络实名等方法，利用百度、Google 等搜索引擎的强大搜索优势，快速传播品牌信息，提升知名度。

网站广告置换及链接交换：若品牌知名度低、网站关注度不高，与目标网站、媒体知名度不对称时，广告置换及链接交换可能需部分资金，以实现借势宣传。

网站优化服务：包括网站代码优化和针对搜索引擎的优化调整，提升网站质量。

网站访问量分析：购买专业流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、集中访问栏目等信息，针对性调整网站结构。

主动式网站推广：采用群发短信、弹出式广告、群发邮件等短期大量推广手段，如购买弹出式广告可增加网站被点击几率。

水印推广：在企业宣传资料上打水印，发布到其他地方时宣传品牌。同时在软文、资料上注明网址，制作含网址的资料小册子，使企业信息更易推广。

百科类网站推广：在知道、爱问、知识堂等网站回答问题，发布专业性问题并解答，留下网址和企业信息，利用知识性宣传增加受众对品牌的好感度。

网络推广注意事项

专题宣传入口设置：进行专题宣传时，要在网站首页明显处设置入口，否则内容再好，用户找不到入口也无法参观。

网站选择结合自身特点：网络媒体和传统媒体一样，每个网站、频道受众不同，企业选择网站时要结合品牌、产品特点。对于快速消费品，门户网站传播效果好；对于目标消费群体特点突出的产品，选择专业频道、网站更省钱。

线上线下宣传结合：网络宣传主题最好与传统媒体相结合，因为网络广告受众比主流媒体有一定限制，线上线下步调一致才能达到最佳宣传效果。

效果监测与调整：使用网站流量统计分析代码，从后台查询流量情况和来源等数据，对各时间段推广措施进行监测跟踪，及时调整推广策略。

网络活动策划要点：举办网络活动时，主题选定和活动形式新颖性很重要。活动前期在各大网站宣传，还可通过在博客、论坛、贴吧等发布炒作话题，充分做好前期造势。

网络推广效果预估

通过网络推广的广泛覆盖、受众多层次性和传播及时性，以及一系列网络主题活动的强互动性和感染力，拉近品牌与受众距离，最大范围宣传品牌优势。有条不紊地从各方面为企业进行品牌推广，让大众从多个渠道快速了解企业品牌信息，使品牌获得高度关注，在消费者心中奠定地位，为企业开拓更广阔市场。