网站推广策划书范文(大全)

在网络发展呈现商业化、全民化、全球化趋势的当下，电子商务蓬勃发展，为企业带来无限商机。许多公司积极拓展电子商务，通过网络进行竞争。对于专业从事数码产品生产、销售的大型企业而言，建设好网站至关重要。它是对外宣传、服务的载体，可配合公司发展，展现鲜明行业特色，吸引更多客户。

企业电子商务网站的服务对象主要是客户和供应商。从客户的区域市场来看，东强西弱，华东、华北、华南等经济发达地区需求旺盛，以个人和家庭用户需求为主；西部地区需求较少。从客户结构分析，数码产品作为时尚产品，用户集中在中青年和学生群体。此外，企业内部人员也是网站的重要服务对象，各部门人员可通过网站了解产品销售情况和其他部门状况，便于协调工作。

企业电子商务网站有着明确目标。一是建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，塑造良好品牌形象。在互联网高度发展的今天，客户多通过网络了解企业，因此网站形象对客户对企业产品的信心影响重大，高质量网站能提升企业整体形象。二是利用网络快捷、跨地域优势及时传递信息，报道公司新闻。产品信息通过网站的先进设计，融合报纸和电视的优势，能有效吸引目标对象，提高信息传播有效性和产品销售力。三是通过在线供求系统实现供求信息查询、订购、交易联系，优化信息流通渠道。同时，为消费者提供 24 小时网上服务，方便世界各地客户随时下载资料、获得疑难解答和提交问题。

企业电子商务网站的设计应以客户为中心，围绕客户需求设计实用简洁的栏目和功能，满足客户了解企业服务、咨询技术支持、问题解答、提出个性化产品意见等一系列需求，将产品展示、服务技术支持、问题反馈、加盟等功能融为一体，为客户提供全方位服务。

网站整体结构包括导航系统、功能模块、首页和主要栏目等。导航系统采用全局导航，方便访问者了解网站内部结构和跳转。功能模块设计遵循界面简洁化、功能模块灵活变通原则，为网站设计制作维护人员提供自主更新维护空间。首页是网站的重要内容页，展示最新、最值得推荐的内容，采用 asp 动态页面，管理员可在后台动态更新，内容涵盖公司新闻热点、推荐产品等，设计注重人机交互界面的易用性和视觉舒适性。主要栏目包括关于数码产品有限公司、企业荣誉、企业动态、产品介绍、信息反馈、留言板等。其中，关于数码产品有限公司栏目采用静态页面，通过动画效果宣传企业基本情况、文化理念、服务和产品；企业荣誉栏目用图片加文字展示公司荣誉证书和技术认证；企业动态栏目动态发布公司内部新闻和活动；产品介绍栏目是动态的，利用产品展示系统管理产品信息，方便快捷且具有强大查找功能；信息反馈栏目是静态页面，通过反馈表单让客户以电子邮件形式向管理员发送信息；留言板栏目则提供了企业内部和企业间信息交流的平台。

网站建设过程中，将成立项目工作组负责开发，包括项目经理、高级程序员、html 制作等人员，并运用实施方法和项目管理人才保证项目顺利完成。在网站日常运行中，维护管理十分重要，包括系统监视维护、测试系统性能、发现完善和升级部分、衡量系统与商业目的的匹配情况等，将相关信息整理成计划以便后续增强和升级网站。

在网络推广方面，应用市场推广是关键的第一步。应用市场是用户下载应用的主要通道。首先是 APP 应用提交，将 APP 应用提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖下载渠道，方便用户下载。选择应用市场时可参考 ALE_A 排名判断其流量和主流程度。其次是 APP 论坛置顶，应用市场论坛信息众多，单篇帖子易沉底，因此需发布并维护置顶帖子。对于国内的 Android 和 iOS 论坛，可撰写 APP 应用评测软文、特色功能、所获荣誉等题材的帖子。APP 论坛活动也是推广方式之一，通过与应用市场论坛官方合作，策划活动主题，如签到互动，提升 APP 应用曝光率。后期还可策划活动，如在活动期内通过指定渠道下载 APP 应用并好评，在论坛回复相关信息即可参与抽奖。APP 有奖竞猜更具趣味性，选择人气旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，让用户根据知识经验竞猜结果，可结合实时热点、娱乐新闻等与 APP 应用匹配的话题进行推广。APP 有奖问答既能推广 APP 应用知名度，又能获取用户建议和增加用户忠诚度。APP 应用作为应用市场推荐软件能获得更多关注和信任，此外，购买国内主流应用市场的 Banner 广告，如机锋、威锋网等的首屏、通栏广告，可增加 APP 应用曝光度和品牌知名度。

社交媒体作为用户参与度高的新媒体平台，包括国外的 Facebook、Twitter，国内的新浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信等，也是推广的重要渠道。搜索引擎推广同样关键，由于搜索引擎是用户获取信息的主要渠道，且用户习惯按排名顺序浏览，因此保证 APP 应用相关关键词排名靠前至关重要。这包括搜索引擎优化 (SEO)，涉及关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化等。关键词优化可参考排名前 10 位网站的关键词密度优化网页关键词分布和密度。架构优化使网站结构扁平化，利于搜索引擎收录。内容优化从技术层面、html 代码、页面标题、关键词、描述、网页内容、图片标签等方面着手。链接优化包括内部链接和外部链接。CMS 优化则是对动态发布系统进行优化。此外，制作 APP 应用的搜索百科，如百度百科、搜搜百科、互动百科，能提高搜索排名和公信力。知识问答可树立企业和产品口碑，通过在百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台发布问题和答案，并利用 SEO 技术提升排名。文库上传也是推广手段，通过设计并发布 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等文库，可获得口碑传播。将 APP 应用相关视频上传至优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等主流视频网站，能帮助客户直观了解 APP 应用。定期发布利于 APP 应用的网络新闻，可提升品牌曝光度，引导和优化搜索引擎结果。

门户网站每天流量巨大，通过在新浪、网易等门户网站投放广告，能快速全面提升网络曝光度。移动广告推广也成为新趋势，通过移动广告平台精准投放广告覆盖目标用户群，选择优质平台进行投放并监测优化效果，包括为客户定制手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面，分析目标受众制定推广方案，选择媒介组合投放广告，提供数据分析和评估移动广告公司服务水平等。

对于网站推广策划，还需进行定位分析，包括对网站自身解剖分析、电子商务定位、电子商务模式分析、行业竞争分析、网站发展计划分析等。网站诊断涵盖网站结构、页面、文件与文件名、访问系统、推广策略等方面的诊断。营销分析包括关键词、搜索引擎登录、链接相关性、目标市场、产品、营销页面、营销渠道、后续产品和服务、价格等分析。综合优化涉及网站架构、页面、导航设计、链接整理、标签优化设计等。整合推广包括网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略和其他推广手段。

在新品推广方面，需做好准备工作。一是提炼新产品核心诉求，找到核心卖点并确定核心诉求，制作相关广告。二是进行新产品进入市场的前期研究，包括分析即将进入的区域市场，明确成本合理定价，评估资源，分析渠道，把握入市时机等。三是确定投放市场和重要试点区域，根据前期研究结果和产品特点选择合适市场，计划铺货数量和重点试销市场。四是进行活动经费预算，包括广告宣传费用、相关物品费用等。新品推广有短期销量计划、中期销量目标、市场跟进目标和新品上市频率等目标。在区域市场试销安排中，市场试销可分为无店面销售和有店面销售，无店面销售包括确定广告投放时间、产品投放时间、宣传资料和促销礼品准备时间，选择广告投放方式和奖励方式，以及分解试销市场目标和确定责任人。相关部门还需走访试销市场，收集意见和建议，对新产品改进完善，并总结试销工作。市场全面推广则依据试销经验，对加盟商代理商进行指导培训、广告宣传跟进、促销活动指导、订货和店内展示销售等工作，同时要求营运部和财务部门跟进，收集市场信息并总结推广方案。

在户外广告推广方面，市场环境分析显示，户外广告潜力巨大，发展趋势包括投放量持续增长、通路终端户外媒体整合、新材料新技术应用、市场价格走强等。面对媒介多元化竞争和区域竞争，户外广告有其自身特点，如视觉冲击力强、接触频次高、表现力强、能体现社会公益性和人性关怀等。受众目标定位分为两类，一类是企事业单位等潜在客户，另一类是普通受众。户外广告对梳理企业品牌形象功效显著，与电视、网络、报纸、广播等其他媒介相比，有到达率高、视觉冲击力强、发布时段长、千人成本低、城市覆盖率高等优势，但也需与其他媒介互补。

对于户外广告品牌，可通过多种方式塑造品牌价值，如改变销售策略、提供增值服务、增加弹性机制、优化自身媒体、加强同类客户媒体联盟等。华盛品牌价值定位包括强调国营的权威性、户外广告的品牌形象策划和全方位广告效果。品牌宣传推广方案需全面策划，包括自身媒介宣传、媒介资源互补与组合、品牌宣传的立体组合效应等。品牌形象广告策略包括设计户外形象广告语、选择推荐媒体，如户外媒介、电视媒介、报纸媒介，以及丰富企业和平台网站内容、定向目标推广等。户外广告还可在媒介表现形式、表现内容、表现手法、媒体运用和资源升级等方面进行创新，同时拓展业务与品牌服务，包括品牌策划、品牌传播、公关策划等领域。