谷歌推广该选择SEO还是Ads?谷歌技巧分享及实战谷歌seo和谷歌ads

越来越多的跨境商家选择在 Google 上投放广告，虽然这能为卖家带来较为精准的流量，但如果广告设置或管理不当，可能会出现投入高于产出的状况。

一、打造高相关性落地页

落地页通常用于广告推广，是潜在用户点击广告或通过搜索引擎搜索后呈现的网页。许多刚接触 Google 广告的人往往将大量精力放在受众选择、预算与出价策略、广告文案上，却忽视了落地页的优化，导致广告展现正常但转化不佳，进而对广告平台效果产生质疑。实际上，在广告展现过程中，网站是用户了解商家的最直接信息来源，当目标受众被广告吸引并点击进入网站后，网站的质量成为决定潜在客户是否购买的关键因素，是提高转化率的首要要素。广告效果与目标网站相互影响，若广告点击率高而无转化，可能是网站设计、文案或网页加载速度等问题。一个好的落地页应具备以下特点：

速度快：在不同国家和地区都能快速载入并打开网页。

安全：避免被浏览器标注为不安全，以提升访客信任度。

自适应：能在各种尺寸的设备屏幕上良好显示。

良好的阅读体验：页面要符合目标市场用户的阅读习惯，包括语言版本、网页设计风格等。搜索广告的关键字、文案与落地页这三大要素相互匹配时，广告的点击成本可能更低，同时也能获得更好的曝光位置和更多转化机会。

二、设置否定关键字

充分利用否定关键字工具是避免浪费 Google 广告费的重要途径。通过将不合适的关键字设为否定关键字，可防止广告展示给非目标受众，有效减少不相关点击导致的广告费浪费。

三、使用合适的匹配类型

在关键字与目标网页匹配度高的情况下，Google 搜索引擎广告能带来精准流量。但广告展示背后有设置技巧，受匹配类型影响，广告主投放 Google 时需选择合适的匹配类型。在设置匹配类型前，先使用 Google 关键字规划工具查询要投放关键字的搜索量，选择有搜索量的关键字。Google Ads 有 3 种匹配类型：

广泛匹配：能最大程度获取流量，但也会带来不相关点击，浪费广告费。

词组匹配：只有当用户搜索包含指定字词且顺序一致时，系统才展示广告。

完全匹配：与词组匹配类似，但要求搜索字词与设置的完全相同。选择哪种匹配类型取决于推广效果需求，若希望获得更多流量，广泛匹配是最佳选择，但广告费消耗快；完全匹配的曝光次数虽低，但相关性、点击率和精准度更高，点击成本通常也较高。

四、填写多组文案行

为获得更好的 Google 搜索广告效果，需填满所有文案行，确保每个广告组合中有 2 个以上广告创意，并设置为轮播，然后根据投放数据判断效果并进行测试比较。创意中的显示路径仅用于显示网址，可填写完整网站域名以提升品牌形象。在任何广告文案组合中，最多会显示 3 个标题和 2 个说明，且要确保任意组合标题和说明后，文案创意清晰有意义，因为系统会以任意排序方式进行组合。

五、使用广告附加信息

除广告标题、说明与路径外，附加信息对提升广告效果和客户体验也很重要。其好处包括：

提高点击率：可添加不同卖点或优势增加广告版面吸引力，若点击率与转化率呈正相关，可增加预算提升点击次数，间接提高转单量。

提升转化率：添加电话号码、邮箱方便用户联系。

突显其它信息：可添加其他相关选项，如其他商品、包邮服务、售后、优惠信息等，增加用户转化可能性。常见的附加信息种类有：

附加链接：不仅能增加文案，还可点击直接前往网页，如相关产品或粉丝专页。

附加宣传信息：可添加特色信息如 “不满意包退”“免安装”“快速到货” 等建立用户兴趣和信任。

附加结构化摘要信息：能提供产品更多信息，需基于特定类别设置，部分产品可能不适合。

六、把预算放在刀刃上

如今多数网民通过移动设备上网，移动端流量大，同时 PC 端流量也不可忽视。可通过 “设备” 功能了解不同设备的转化效果，根据情况为手机或电脑分配更多预算以最大化广告效果。要获得更好的广告效果，关键在于运用合适策略并合理设置，好广告需不断测试、优化调整和改进，而非单纯增加投入。

七、谷歌推广该选择 SEO 还是 Ads？

Google Ads 和 SEO 并非竞争对手，选择主要取决于侧重点。更倾向于 Google Ads 的原因如下：

做 Google 竞价推广不考虑排名问题，广告展现即可位于首页前几位，而优化排名不稳定且在竞价下方。

Google 竞价推广可设置无数关键词并按效果付费，优化的关键词有限且热门词难做。

Google 在全球有众多域名，竞价推广可按区域设置，无论地区人群使用哪个子域名都能看到广告，而 SEO 优化只能在Google.com总网站上进行，热门行业只能优化长尾词。

Google 竞价推广对网站权重等要求不高，优化则要求较高。

SEO 优化依赖 Google 抓取规律，其排名规则不断更新导致优化排名不稳定且难提升，而竞价推广无此担忧。

进行 Google 竞价推广后有专门优化师进行优化调整。

谷歌 SEO 优化不属于谷歌广告，海外买家习惯先看右侧广告位，所以 SEO 优化的订单转化率远低于 Google 竞价推广。

Google 主要靠竞价推广收益，其竞价推广效果可能优于关键词优化。商家可同时使用 SEO 和 Ads，也可根据预算选择。