谷歌推广该选择SEO还是Ads?谷歌技巧分享及实战谷歌seo和谷歌ads
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越来越多的跨境商家选择在 Google 上投放广告,虽然这能为卖家带来较为精准的流量,但如果广告设置或管理不当,可能会出现投入高于产出的状况。
一、打造高相关性落地页
落地页通常用于广告推广,是潜在用户点击广告或通过搜索引擎搜索后呈现的网页。许多刚接触 Google 广告的人往往将大量精力放在受众选择、预算与出价策略、广告文案上,却忽视了落地页的优化,导致广告展现正常但转化不佳,进而对广告平台效果产生质疑。实际上,在广告展现过程中,网站是用户了解商家的最直接信息来源,当目标受众被广告吸引并点击进入网站后,网站的质量成为决定潜在客户是否购买的关键因素,是提高转化率的首要要素。广告效果与目标网站相互影响,若广告点击率高而无转化,可能是网站设计、文案或网页加载速度等问题。一个好的落地页应具备以下特点:
速度快:在不同国家和地区都能快速载入并打开网页。
安全:避免被浏览器标注为不安全,以提升访客信任度。
自适应:能在各种尺寸的设备屏幕上良好显示。
良好的阅读体验:页面要符合目标市场用户的阅读习惯,包括语言版本、网页设计风格等。搜索广告的关键字、文案与落地页这三大要素相互匹配时,广告的点击成本可能更低,同时也能获得更好的曝光位置和更多转化机会。
二、设置否定关键字
充分利用否定关键字工具是避免浪费 Google 广告费的重要途径。通过将不合适的关键字设为否定关键字,可防止广告展示给非目标受众,有效减少不相关点击导致的广告费浪费。
三、使用合适的匹配类型
在关键字与目标网页匹配度高的情况下,Google 搜索引擎广告能带来精准流量。但广告展示背后有设置技巧,受匹配类型影响,广告主投放 Google 时需选择合适的匹配类型。在设置匹配类型前,先使用 Google 关键字规划工具查询要投放关键字的搜索量,选择有搜索量的关键字。Google Ads 有 3 种匹配类型:
广泛匹配:能最大程度获取流量,但也会带来不相关点击,浪费广告费。
词组匹配:只有当用户搜索包含指定字词且顺序一致时,系统才展示广告。
完全匹配:与词组匹配类似,但要求搜索字词与设置的完全相同。选择哪种匹配类型取决于推广效果需求,若希望获得更多流量,广泛匹配是最佳选择,但广告费消耗快;完全匹配的曝光次数虽低,但相关性、点击率和精准度更高,点击成本通常也较高。
四、填写多组文案行
为获得更好的 Google 搜索广告效果,需填满所有文案行,确保每个广告组合中有 2 个以上广告创意,并设置为轮播,然后根据投放数据判断效果并进行测试比较。创意中的显示路径仅用于显示网址,可填写完整网站域名以提升品牌形象。在任何广告文案组合中,最多会显示 3 个标题和 2 个说明,且要确保任意组合标题和说明后,文案创意清晰有意义,因为系统会以任意排序方式进行组合。
五、使用广告附加信息
除广告标题、说明与路径外,附加信息对提升广告效果和客户体验也很重要。其好处包括:
提高点击率:可添加不同卖点或优势增加广告版面吸引力,若点击率与转化率呈正相关,可增加预算提升点击次数,间接提高转单量。
提升转化率:添加电话号码、邮箱方便用户联系。
突显其它信息:可添加其他相关选项,如其他商品、包邮服务、售后、优惠信息等,增加用户转化可能性。常见的附加信息种类有:
附加链接:不仅能增加文案,还可点击直接前往网页,如相关产品或粉丝专页。
附加宣传信息:可添加特色信息如 “不满意包退”“免安装”“快速到货” 等建立用户兴趣和信任。
附加结构化摘要信息:能提供产品更多信息,需基于特定类别设置,部分产品可能不适合。
六、把预算放在刀刃上
如今多数网民通过移动设备上网,移动端流量大,同时 PC 端流量也不可忽视。可通过 “设备” 功能了解不同设备的转化效果,根据情况为手机或电脑分配更多预算以最大化广告效果。要获得更好的广告效果,关键在于运用合适策略并合理设置,好广告需不断测试、优化调整和改进,而非单纯增加投入。
七、谷歌推广该选择 SEO 还是 Ads?
Google Ads 和 SEO 并非竞争对手,选择主要取决于侧重点。更倾向于 Google Ads 的原因如下:
做 Google 竞价推广不考虑排名问题,广告展现即可位于首页前几位,而优化排名不稳定且在竞价下方。
Google 竞价推广可设置无数关键词并按效果付费,优化的关键词有限且热门词难做。
Google 在全球有众多域名,竞价推广可按区域设置,无论地区人群使用哪个子域名都能看到广告,而 SEO 优化只能在Google.com总网站上进行,热门行业只能优化长尾词。
Google 竞价推广对网站权重等要求不高,优化则要求较高。
SEO 优化依赖 Google 抓取规律,其排名规则不断更新导致优化排名不稳定且难提升,而竞价推广无此担忧。
进行 Google 竞价推广后有专门优化师进行优化调整。
谷歌 SEO 优化不属于谷歌广告,海外买家习惯先看右侧广告位,所以 SEO 优化的订单转化率远低于 Google 竞价推广。
Google 主要靠竞价推广收益,其竞价推广效果可能优于关键词优化。商家可同时使用 SEO 和 Ads,也可根据预算选择。