揭秘微信加粉的SEM与信息流广告投放套路|青瓜传媒

一、营销形式

一篇文章结合个人联系方式以及后续的线上沟通销售方式。

二、适用领域与行业

当前在通过线上加粉实现商业变现的一些行业，像美妆领域、健康保健行业、医药行业、金融领域这些高利润的行业。

三、转化流程及相关策略

1、转化流程

2、相关策略

大致情况是：之前在解决某些问题时遇到诸多困难，很是困扰，之后偶然契机结识了某个人，添加联系后情况有了显著变化。接着会有一些人相继表示认同分享者的经历，称赞这个人的能力等。文章中会植入用于营销的微信号，以此引入精准流量人群，添加微信号后，会有相关人员进行线上销售沟通。

四、各流量平台特点分析

1、搜索竞价推广特点

劣势：由于该行业介入和推广门槛较低，导致竞争愈发激烈，使得转化成本不断升高。各个平台都在对这类营销方式进行管控，比如百度可能从 7 月起限制 “软文 + 加个人微信号” 的推广套路。

优势：曝光量大、获粉成本相对较低、人群定向能更精准，投放平台种类多样。例如对于丰胸产品，可以针对女性用户进行定向推广，不过在搜索引擎方面可能存在一定局限性。

3、微信转发特点

平台：公众号转发，微信大号转发

优势：粉丝获取成本相对较低，转化率相较于精准定向的方式要差一些。虽然粉丝量大，但部分渠道可能会掺入僵尸粉。

五、微信加粉关键环节

进行微信营销主要涉及两个方面：吸引粉丝和实现销售。

所以微信加粉模式主要分为两块，一是前端吸引粉丝，即圈粉，二是后端转化销售。实际上微信加粉的核心在于后端销售环节，这与微商模式有相似之处。

例如：一个微信个人号，吸引的是丰胸人群，首先首次购买能带来利润，其次这种模式通常以疗程形式存在，更多利润在于用户的复购。而且这个微信号的用户是丰胸女性人群，对其进行二次销售、三次销售其他女性产品都有可能产生利润。

1、渠道组合：

根据所需的加粉数量和客单成本，筛选各个渠道的投放比例非常关键。比如搜索渠道转化率高，但获粉成本也高，需要 DSP 信息流渠道来平衡降低整体投放成本。并且要根据不同产品，挑选出性价比高的信息流渠道，往往这些小渠道的投放投资回报率会比常规推广渠道高出几倍。

2、投放策略：

比如当加粉量需求较大时，往往一个账户无法满足，此时需要同时启用多个账户进行投放，要明确各个账户的投放方向，哪个账户抓取精准竞价流量，哪个账户获取低价泛流量，包括推广时段的筛选、高转化词比例的控制等因素的制定，对获粉成本都有着至关重要的作用。

3、团队配备及优化：

微信加粉引流这种营销方式需要专业的营销团队，因为这类行业投放竞争激烈，所需预算较大。所以专业团队需要负责前端文案策划，中期推广资源平台选择，根据投资回报率转化进行投放预算分配，后期在投放管理上要做到精细化投放与高产出。

最后，想说的是，这类微信加粉只是微商推广拓展到全网引流的一种新方式，比起分享这个营销方法，更愿意和大家探讨这种营销思维。毕竟一种新的营销方式出现后，很快会有人复制。对于营销人员来说，营销思维才是核心竞争力，当别人还在考虑如何复制时，我们可能已经探索出了新的营销推广‘套路’。

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