网络营销有哪些策略和技巧

如今，网络日益普及，与此同时，网络营销也逐渐变得常见。那么网络营销究竟有哪些策略呢？下面为大家详细介绍。

优化策略 / SEO 策略

优化策略 / SEO 策略

中小企业可选取较具优势的位置构建自己的网站，建成后应有专人负责维护，并注重宣传。在此方面，相较于传统市场营销，节省了大量广告费用。而且搜索引擎的广泛应用会提升搜索率，在一定程度上，对中小企业而言，效果可能优于广告。

产品 UI 策略

在网络营销中，产品的整体概念可分为 5 个层次，相应地有不同策略：

(1) 核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从用户角度出发，依据上次营销效果来制定本次产品设计开发方案。需注意网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要面向全球市场，例如医疗服务可借助网络实现远程医疗。

(2) 有形产品层次。对于物质产品，必须保证质量、重视产品品牌、留意产品包装。在样式和特征方面要根据不同地区文化进行针对性加工。

(2) 有形产品层次。对于物质产品，必须保证质量、重视产品品牌、留意产品包装。在样式和特征方面要根据不同地区文化进行针对性加工。

(3) 期望产品层次。在网络营销中，用户处于主导地位，消费呈现个性化特征，不同用户对产品的要求可能不同，因此，产品的设计和开发必须满足用户这种个性化消费需求。

(4) 延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品，延伸产品层次要注重提供优质售后服务、送货、质量保证等。

(5) 潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足用户潜在需求的产品。

技巧

1、关键字：多数买家知晓利用电子商务开展业务，他们通常会在阿里巴巴、百度等平台查找所需产品、品牌等，搜索关键字至关重要，因此设置合适的关键字非常关键。

2、图片拍摄技巧：务必让他人一眼就能明白图片所传达的信息。利用不同角度全方位展示产品。

2、图片拍摄技巧：务必让他人一眼就能明白图片所传达的信息。利用不同角度全方位展示产品。

3、让信息排名靠前：信息排名依据产品发布先后顺序，要靠前需多次重复发布，并掌握一些技巧，且信息发布存在分段式先后顺序。

4、询盘：要留住买家，咨询的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都很重要。有咨询表明对方有一定意向，需了解对方，确定其本人真实性、公司是否认证以及联系方式等大致信息。

5、增加潜在客户数据库

浏览网站的人多，直接购买的人少，大部分网站让这些人悄然来去，浪费了众多潜在客户。建议采用一定技巧，让登陆网站的大部分用户自愿留下联系方式。只要持续开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们终将逐步成为客户。

6、利用客户评价影响潜在客户决策

大多数人都有从众心理，购买产品时，其他购买者对产品的评论会对潜在客户的购买决策产生很大影响。所以每个产品下方都应合理放置六七个以上从不同角度对该产品的好评。

这些建议几乎是所有网民阅读后都能立即实施的有效方法，大家都能即刻体验到依靠网络营销以及注重用户体验随时可能创造奇迹。

7、网上页面广告

主要包含横幅旗帜广告、标识广告、文字链接以及分类广告等几种形式。当访问者看到网上广告并感兴趣时，会点击链接到广告发布者的网站上。

8、交换链接

8、交换链接

若说 “链接” 是互联网站上最实用、最具特色的技术，那么 “交换链接” 应是开展网上营销最经济、最便捷的手段，网站之间通过交换图片或文字链接，使本网站访问者能轻松到达另一个网站，从而直接提高访问量、扩大知名度，实现信息互通、资源共享。

主要的几种网络营销技巧和方法

当前社会中网络营销已成为各大企业进行宣传的重要手段，若不会合理运用网络营销，在与企业竞争中将面临较大劣势。总结网络营销的方法和技巧主要有以下几种。

1、所属企业博客营销模式

玩转博客已非个体之事，当前随着网络时代的飞速发展，以博客为推手，对自身企业进行合理有序的广告效应推广，已成为众多企业的营销方式，其中像当下兴起的微博具有良好的互动和沟通性，利于网民参与和发挥创造力。企业也可通过企业博客或微博进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系、改善商业软环境、拉近与关注人群距离的效果。

企业博客或微博在透露公司主要指标的基础上，应利用博客对客户或关注人群进行合理引导，将公司相关成绩或产品及时发布在博客上，并及时更新信息，在安全管理机制下，让博客发挥应有作用。将博客作用发挥好，可吸引潜在客户，让企业获得广泛关注人群，也可建立自己的网站平台，成功将企业推广到互联网上。

2、使用免费的软件开展网络营销

企业的网络营销一般初始都利用一些免费或收费的软件进行，企业目的明确，即达到推广效果，若成本低且效果好的软件，自然会被企业使用，免费软件中有很多，通过这些软件可获得大量用户，进而获取有价值的商业信息。像很多企业在用的 Google，这是一款免费软件，还有 Gmail、GoogleEarth，这些也有收费版本，由企业自行决定，这些软件不仅提供强大的搜索功能，关键是能在网络上占据一席之地。

3、互联网互动式广告营销模式

网络营销相关图片当下互联网的发展已超出人们想象，大家可通过百度、Google 等产品推广企业，利用百度这样的平台，刷新企业的百度排名，将企业相关信息及成功案例上传至百度等相关页面，提高企业点击率，从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高，且回报率高，即投资回报率会很高。

4、区域营销模式

作为一个发展中的企业，可以适当举办一些名企业交流会或产品发布会，从造势方面推广自己的企业或产品，从而提高人气，也可定期举行新品发布，在指定区域如学校、社区等进行，通过活动还可引入上下线发展模式，引入加盟商等环节。

企业的发展离不开网络营销，若企业放弃网络营销，在网络上未占一席之地，将在很大程度上落后于已开展网络营销的企业，以极低成本在网络营销中开启企业发展之门，这是网络营销的经营理念所在。

5. 互动营销

包括 EDM营销、微博营销、博客营销、SNS 营销和论坛营销等。可帮助企业在耗费少量资金的情况下宣传自身品牌。但不足之处是，进行互动营销需耗费大量人力资源。