卖家该如何用关键词做好SEO优化，提升排名？

在进行电子商务的 SEO 关键词研究时，主要有独立开展研究和研究对手这两种方法。在着手之前，了解好的关键词的组成要素至关重要。

一、重要考虑因素

搜索量：确定关键词的搜索量可以借助一些工具，除了付费的如 Ahrefs 外，也有免费的关键词研究工具。高精确匹配搜索量意味着很多用户会搜索这个词语，但同时也代表着排名竞争激烈。在根据网站的域名权重比较搜索量与排名竞争程度时，要做到切合实际。一般来说，选择的关键词每月搜索次数最好超过 20 次。

排名竞争程度：排名竞争程度高，就很难与现有搜索结果竞争。排名高低取决于网站在特定利基领域下的域名权重。Ahrefs 能根据现有的反向链接确定域名权重排名。对于新网站，通常需要选择竞争程度低的关键词。竞争程度接近 100 时，提升关键词排名的难度呈指数上升，提升域名权重也一样。

搜索相关性：即便找到搜索量高且自认为能获得排名的关键词，也要考虑其与网站及所售产品的相关性。十个由搜索带来的潜在客户价值可能高于一千个不合格访客，不合格访客不仅不会购买商品，还可能因网站与他们需求不相关而立即退出。

要优化哪些页面：电子商务商店应先优化主页和产品页面，但不止于此。还需为网站的类目页面、博客帖子甚至图像文件、ALT 标签等进行目标关键词优化。

确定在相关搜索中的排名：在制定关键词策略前，建立营销基准很有用，能指导创建新内容和更新旧内容。

使用关键词排名跟踪工具评估成果：如果已经开始建立电商网站并尝试使用关键词，那么要用某种关键词排名跟踪器确定关键词在相关搜索中的排名。可以通过将网站添加到 Google Search Console 获取免费数据，在效果报告中查看关键词及其平均排名，并手动添加关键词。

效果报告：定期检查排名可提醒改善平均排名位置下降趋势的内容。排名下降是个预先警告，提醒需要更新以保证在搜索引擎结果页面上的排名。

研究对手：确定自己网站排名后，也要检查竞争对手的排名，这能确定超越对手所需做的工作，并为关键词研究提供思路。在电子商务中尤其重要，因为关键词排名不在榜首会流失大量转化率。研究竞争对手要关注他们选用的具体关键词、所在排名的页面权重、域名权重以及反向链接来源，可为客座文章和其他合作机会提供想法。SEMRush 关键词工具是研究竞争对手的工具之一，输入网址就能显示网站的自然搜索量、自然流量变化、付费搜索量、反向链接数量、相关网站和 IP 地址以及按地理分布的流量等指标，还能查看不同终端和地区的情况，执行区域搜索，提供相关关键词列表、关键词变体和相似网站识别等功能，还有查看多个域名常用和唯一关键词以及确定竞争难度的工具，同时提供 Keyword Magic Tool 获取超 200 万个关键词构思。

使用长尾关键词：宽泛的关键词不是优化 SEO 的好方法，可能因竞争激烈产生相关性问题。所以要确保针对主要长尾关键词进行优化，尤其是在创建电子商务网站的产品页面和博客文章内容时。搜索长尾关键词的人数虽少，但购买意愿更高。高意图关键词具有高商业意图，表示搜索者很可能采取行动促成销售。识别意图关键词的方法之一是利用关键词研究工具的每次点击费用，但实际上有四种搜索意图，这里主要关注前三种。导航性意图是用户通过品牌向性搜索在公司网站上查找特定页面，下面讨论另外两种意图及位于两者之间的意图。

咨询性意图：具有咨询性意图的关键词表示用户在寻找信息和有待解答的问题，属于 “我想知道” 的搜索范围，处于销售漏斗顶端。优化这些关键词虽不一定立即促成销售，但能在潜在客户购买过程早期建立联系。咨询性意图关键词通常回答问题中展示内容，超越当前排名前十的内容，即使在当前领域没有竞争力。对于销售在线课程和电子书等信息产品的人来说，优化咨询性意图关键词是打造专业性的好方法。

研究性意图：研究性搜索处于咨询性搜索和交易性搜索之间。交易性搜索不能直接带来交易，但比咨询性搜索表示客户在销售漏斗中的位置更向下。人们进行研究性搜索时可能会比较价格和产品特征，或者进一步了解某些事物。研究性意图通常不包括在前三种搜索意图中，但在考虑电子商务目的时加入这种混合类型的意图有意义。此类意图的一些关键词包括：比较、男性、女性、替代、评论。优化这些关键词能让内容更具说服力，优于竞争对手。

交易性意图：交易性搜索是客户准备购买商品时进行的搜索，被称为高商业意图关键词。表示交易意图的关键词包括：销售、优惠券、价格、购买、出售、免费送货、购买地点、折扣和评论。产品关键词、特定产品和品牌向性搜索也是交易性搜索的关键词，可用于创建优化过的产品页面和本地 SEO 内容。除了寻找长尾关键词，还要关注机会关键词，即排名在 11 - 20 名且搜索量较多、竞争程度较低的关键词。通过创建针对每种意图类型优化的编辑日历，将这些方法结合起来，不要只关注优化交易性意图，这样能建立更完整的销售渠道，在买家旅程的各个阶段吸引买家。